爱华网系列专题：家居用品店
今天我们要说的这个老板，是个外国人，她看好中国的市场，远度重洋，来到，开了一家具有东南亚风味的家居用品店，2年下来，也赚了不少钱。 出上麻纪是日本人，以前在日本曾是中文教师，在上海生活的3年时间里面，她发现上海没有一家专门卖东南亚商品的店，于是就打起了东南亚家居用品的主意。 出上说，在她开店以前，中国市场上已经有一些地方能看到东南亚的工艺品，不过种类也很少，一般也不成气候。所以她就萌发了开个专门买东南亚产品小店的想法。 经过一段时间的市场调查和筹备以后，小店开张了，店里买的都是一些很有意思的东西，深受一些时尚人士和家居爱好者的喜欢，所以店里的人气一直都很旺。 这个熏香桶特别的有意思，它是竹制的，可以放在衣柜里面用的，竹桶里面有艾草味道的熏香，可以防止各种虫子进入你的衣柜，最近店里正好在打折，价格是28元，很受顾客的喜爱。出上说，或许是因为东南亚的佛教、印度教兴盛的缘故，除了这个熏香桐，店里其他卖的好的东西都与宗教有关，比如说一些各式各样的熏香，还有各种各样的图腾摆设。 为了保持货物的纯正，这个东南亚风格的小店里的东西都是真正从当地进口的，每次挑选货物都是老板自己亲力亲为，为的就是能挑出有意思的东西来。由于从国外进货牵涉到入关的问题，时间间隔比较长，为了控制成本，店里一年只会进3到4次货。 小店的选址不错，位于上海著名的泰康路，是沪上著名的特色艺术一条街，来往的顾客挺多，层次也比较高，给小店带来的不少的人气和客源。出上的生意做得不错，还有其他城市的顾客找上门来取经。 来这的顾客都可以办积分卡，积分越高，优惠越多。买了多少钱的东西，就给客人记相应的分数，满了10分,就可以兑换店里的50元的商品. 店里还专门辟出一块地方，销售一些有瑕疵，但可以使用的产品，价格比正品要低很多。这些产品大多都是在运输中损坏的,还有整理过程中不小心坏的一些商品,一般价格不满原价的一半，特别受一些消费者的喜欢。 小店当时的初期投资是30万左右，现在2年做下来，每个月营业额稳定在10万左右，水电和员工的工资大概是2万，进货平均下来，每个月是3万，税费因为要交关税，所以比较高，大概每个月要1万5，房租是2万。每个月，老板可以赚1万多块钱。 老板的成功之道： （1）善于抓住市场空白。 （2）经营有道，推出瑕疵商品专卖区和积分卡形式。 （3）产品纯正，直接从东南亚进口。
