爱华网关键时刻，女朋友拿出了仅有的2万元钱。2002年9月，非靓美鞋第一家店在肇庆宾馆4楼开业。 小小的擦鞋店开在四楼，但服务员却站在一楼门口，向每一个进楼的人递一份小广告，更有服务员穿上制服，排成队，举着牌子，行走在大街上招揽宣传，陈伟还印制了纸巾作宣传品，每包10张，每张都印上“非靓”擦鞋的地址和电话，介绍服务内容，每包纸巾的成本2毛钱，也非常划算，有兴趣的顾客每人送一包。没想到很多人对这种擦鞋方式感到非常新鲜，中午的时候，就有很多在楼里办公的人上门一试，20元一张的贵宾卡，当天卖出了23张。 开创第七十三行 “只开一家店，我只能算是个体经营者。但建立连锁，就开创了一个产业，我可以骄傲地说：我开创了第七十三行。” 为了开连锁店，陈伟到银行贷款，但屡被拒绝——没有财产抵押。跑银行多了，一个工作人员对他的项目有了兴趣，就个人为陈伟的项目投资，合作开连锁店。 擦鞋连锁店开起来后，不断有人模仿。一个以修表起家的老板周培忠投资在广州地铁沿线开起了“手作坊”擦鞋店，开了9家店，却很快关了5家。他向陈伟提出合作，由他再投资100万元，占有公司50％的股份，“手作坊”品牌也并入公司。正缺钱扩张的陈伟同意了。新公司一连开了18家分店。 这时候，陈伟开始考虑加盟连锁的方式。一开始，加盟费只有8800元，但是没有人愿意对这种全新的连锁店进行投资。有人悄悄地坐到“非靓”擦鞋店的门口现场考察，一个一个地点算客人，看都做什么服务，还要求翻看店里的流水账目。 终于，广州的连锁店发展了10家。在广州“非靓美鞋”总部，每天营业在1000元以上，一个月纯利上万。紧接着，东莞、佛山、深圳等地，都出现了“非靓美鞋”招牌。从去年7月份进深圳，半年时间就有10家连锁店开业，还有10多家正在筹备之中。 水涨船高，“非靓美鞋”的加盟费已经提高到38800元。 如今，陈伟的美鞋业已经朝着产业链上下游发展。他们店里用的所有与鞋相关的产品都是自有品牌。鞋的护理品分为旅行装、店装、家庭装等几种，旅行装里就有一副手套、清洁膏、白棕黑三色的鞋油。而鞋材就有26类，光鞋后跟都有6种。而自有品牌的皮鞋，也在等待时机推出市面。 把100多项擦鞋业务写成教程 “擦鞋之所以从街头走进专业店，不仅仅是消费趋势的带动，还在于这个行业有了技术含量，有了更多的服务内容和业务支撑，成为一个产业。” 陈伟说，美鞋店赚钱不在擦鞋，而在其他项目。例如，走路时不小心碰坏了鞋的前部，可以进行创伤修复；鞋穿久了，个别地方的皮子断了或皱了，可精补断皮；你买了一双鞋，感觉颜色不喜欢，可以改色；买的鞋尺码大了，或者小了，在一个号码内也能改；你是对鞋帮很满意，但对鞋底不称心，那就换一副满意的鞋底。大大小小的服务有100多项。 陈伟还为擦鞋建立了一种标准。“非靓”擦鞋有标准的7道工序：清洁、上油、护理、保养、足部保舰鞋美容、抛光。一双鞋擦完需要5到8分钟。擦鞋的过程中，可以舒服地坐在椅子上，翻报纸、听音乐、看电视，或者享用饮料。不但鞋擦好了，脚还能享受到保健按摩。鞋擦完了，服务员会用标准动作在鞋上用手擦10下，手上绝不会粘上油渍，因为油已经渗透到皮子里面。你也会放心，不会有鞋油把你的裤角弄脏。 这些项目，都是陈伟自己摸索总结出来的，并写成了教程。 开第一家店的时候，陈伟就是一名擦鞋工，来了客人自己亲自服务，动作麻利，服务态度特别好。如今开了这么多连锁店，陈伟也已经西服革履，但有机会，也会为顾客动手擦鞋为员工作示范。 现在陈伟连锁店里的员工已有300多人，除了下岗工人，就是打工者。
