快速积累财富 高价‘迷你花‘让他积累起几百万家财



流星花园专卖店经理 向阳:“你看这个是金蛋,这个是银蛋,从外形看与非常“6+1”节目里的金蛋银蛋没什么区别,但是他们存在功能上的本质区别,非常“6+1”的金蛋银蛋砸出的是礼品,而我这个金蛋银蛋呢,经过水浸泡以后,长出来的您看这是花。”   这个原本三五元钱一个的花,自打种到金蛋银蛋里面,摇身一变,卖到二十五元钱一个,要想买,还得提前预约。   向阳的合作伙伴 曹玉美:“效果非常好,我们去展会,尤其是外商.我们现在国内的订单都接不了,没时间去做,工人非常忙。”   说起这个创意,还得从向阳收看中央电视台非常6+1节目谈起。 

 流星花园专卖店经理 向阳:“那节目主持人砸那个金蛋银蛋的时候,那个礼花飞溅,最后消费者拿到那礼品以后特别高兴的感觉,当时我一看就突发灵感,我觉这个东西我能不能把它变成我的东西,它是礼品,我能不能把我的园艺揉和进去。”   用特殊材料做成蛋壳,喷上金漆、银漆,里面放进介质和种子,非常“6+1”里的金蛋银蛋,就这样在向阳的手里变成了魔蛋。   流星花园专卖店经理 向阳:“因为我这里面已经有种子,事先放好种子,只要回去弄点水,浸泡一下,几个小时它就会破壳而出了,它长出来以后放到家里头可以观赏半年。”   这种魔蛋别人看了新鲜,可在向阳眼里不过如此,因为在他的花店里,稀奇古怪、新奇时尚的花卉到处都是。

 流星花园专卖店经理 向阳:“这个店里面有两千多个产品十几大系列,基本上都是这个宗旨,就是前卫、时尚、又不失传统,你比如这个,看起来像一瓶饮料,其实不是,其实它是一瓶罐装魔豆,你看我打开,这里就是无土的介质,然后这里面潜埋有一颗种子,这种子上面刻有各种各样的字,然后浇上水,在三五天之内它就能长出一棵植物来。比如说这上面就是爱你一万年,一边是中文的,一边是英文的。”   从2004年开始经营这家“流星花园”花店,不到一年的时间,向阳就*这家独具匠心的花店积累了几百万家财,然而在这些鲜花和财富的后面,不为人知的是向阳一步步创业的艰辛。 

1998年向阳从湖北只身来到北京,他没想到,在这个陌生而庞大的城市里,找一份差事并非是件容易的事。一个月以后,经人介绍,向阳总算在玉泉营花卉市场谋到一份帮人卖绢花的差事,有了落脚的地儿,日子也一天天的安定下来了。然而2000年4月的一天,向阳隔壁新搬来一家卖花的,奇怪的是他卖的花向阳从没见过。 流星花园专卖店经理 向阳:“那种花卉五颜六色的,晶莹剔透的,特别的漂亮,特别养眼,就是人来一看就想要的那种感觉,但是我也感觉很奇怪,这什么东西。”   向阳后来了解到,这种抢了自己生意的花叫水晶泥,是一种新型的无土花卉栽培技术。就因为把花盆里的土,换成了果冻一样的彩色晶体,顾客觉得新鲜,买花的人自然少不了。这让向阳产生了一个念头,自己能不能也开一家水晶泥花店呢,可又犯愁不懂水晶泥花卉的栽培技术,怎么办呢?   流星花园专卖店经理 向阳:“他生意特别好嘛,所以我经常去帮他打点,时间长了,就把他那里面的信息弄到手了,我是打工仔他没有戒备心,他没有想到我会自己做。”   2000年12月,向阳终于在北京的莱泰市场开了一家自己的水晶泥花卉店,小店一开张就抢了风头。   流星花园专卖店经理 向阳:“不到一年吧,这是保密的东西,大概赚了十几万元吧。”   向阳后来了解到,这种抢了自己生意的花叫水晶泥,是一种新型的无土花卉栽培技术。就因为把花盆里的土,换成了果冻一样的彩色晶体,顾客觉得新鲜,买花的人自然少不了。这让向阳产生了一个念头,自己能不能也开一家水晶泥花店呢,可又犯愁不懂水晶泥花卉的栽培技术,怎么办呢?   流星花园专卖店经理 向阳:“他生意特别好嘛,所以我经常去帮他打点,时间长了,就把他那里面的信息弄到手了,我是打工仔他没有戒备心,他没有想到我会自己做。”   2000年12月,向阳终于在北京的莱泰市场开了一家自己的水晶泥花卉店,小店一开张就抢了风头。   流星花园专卖店经理 向阳:“不到一年吧,这是保密的东西,大概赚了十几万元吧。” 

 水晶泥花卉店的成功,让向阳意识到,具有一定技术含量的时尚花卉与传统花卉相比,有较强的竞争力,他开始有意留心这方面的信息。2001年10月的一天,向阳在网上无意间看到了一条新闻,他预感到发财的机会来了。   流星花园专卖店经理 向阳:“有一天我突然发现在广州有一个专门做水培花卉的,他不但做水培花卉的销售,而且做培训,当时我觉得挺新鲜的,他介绍的很详细的,这水培花卉它可以不在土壤里生长,直接在水里面可以正常生长发育开花结果。” 

在这之前向阳倒是听说过水培花,可就是没见过。他走访了北京的花卉市场,水培花卉当时在北京,还是一个非常少见的新品种。他不顾家人反对,花几千元钱到广州学习水培技术。两个月以后,当水培花终于摆上了他柜台的时候,立刻引起了人们的兴趣。   顾客:“本身我很喜欢这种比较小点的,可以观赏它的根,根看的比较清楚一点,底下有的可以养鱼。”   员工:“传统的都是那种用盆栽的,泥土比较脏,突然有一天觉得能看见有用水栽的那个花卉,里面也可以养鱼,大家觉得特别新鲜,所以很多人问来问去的,这个东西会不会养得活啊,在水里泡着,有根嘛会不会烂啊,所以很多人问东问西的,问这问那的,卖的非常火爆。”   老话说买的总没有卖的精,这些原本长在土里的花并不值什么钱,自从向阳利用水培技术,把花从土里移到水里后,这花的价钱就一变再变。  流星花园专卖店经理 向阳:“刚开始上市的时候,就这么一小株,我们卖到两百多,但是最后抢购的人比较多,有时候他不和你谈价,就是一盆花500,700他就直接拿走了。”   水培生意的看好,向阳不得不组织工人连夜生产。2002年春节的一天,一个顾客打来电话说,他们买的水培花根烂了。   流星花园专卖店经理 向阳:“他说水培花卉叶面出现枯黄,叶子出现枯黄征兆,当时我就派我的店员去消费者那了解了一下,的确如此。”   发生这样的事也许是个别客户,向阳当时并没有放在心上.然而之后一段日子,类似这样的投诉接二连三,向阳预感到事情的严重性。 

 快速积累财富 高价‘迷你花‘让他积累起几百万家财
  流星花园专卖店经理 向阳:“很多消费者打电话来,有的甚至把水培花卉抱到我公司来,要求退货,如果说这样下去我觉得我这生意就做不下去了。”   本想在水培花这大赚一笔,没想到在技术这卡了壳,非但钱没赚着,反而丢了声誉。无奈之下,向阳只好从湖北老家找来两位要好的朋友.詹皓和晏华都是学习园艺的,向阳的生意就指望他们了。 记者:“水培花卉的营养从水里出来的?”   詹皓:“对,从水里出来的,但是水里本身没有营养,这个营养还是*加营养液进去以后,从根部吸收。”   记者:“那以前烂根是什么原应因?”   詹皓:“以前就是营养液的问题,他原来比较笼统,他没有细分。所以我们把营养液重新来配方,这样就细化了,每一种植物都有自己的营养液,那么就不会黄叶烂根啊枯死这种情况都没有了。” 

技术有了保障,向阳的小生意又恢复往日的兴隆.心里正在暗暗惬喜,没成想晏华又指出他生意上的一个破绽。   晏华:“经过一段时间经营以后,很强烈的感觉到这产品的品种比较单一,产品不够丰富,消费群体不够广泛。”   做了几年生意,向阳还从未想过做品牌,晏华的建议反而提醒了向阳,从2004年开始,向阳逐渐与北京一些花卉生产基地或花卉研究所合作,丰富自己的产品,并形成了自己的“流星花园花”花卉品牌。   晏华:“那么这新的园艺花卉产品我们遵循一个原则,就是产品更加迷你化,更加时尚化,更加人性化,同时具有更高的科技含量,只有具备这些特点的情况下,这种产品才具有更强的市场竞争力。”  

为了区别传统花卉,2004年8月,向阳把花店从市场搬到商业区,以专卖店的形式面对顾客,开发的产品直接对准了年轻人。   曹玉美:“别看这小小的一个花,您拿回家去打开之后,这里面有种子,然后有小工具,您按照说明书就可以去种,种完了之后就是一点一点的从小到大一直到开花,他享受的是一个过程,男朋友想送给女朋友一个礼物,一看勿忘我那肯定提醒她别忘了我,就是花语嘛。”   新经营起来的公司刚刚走上正轨,意想不到的麻烦事儿又找上门来,有些人在向阳的花卉公司买了产品,回去后照葫芦画瓢,仿制向阳的产品,做起了生意,这可把向阳急坏了。   流星花园专卖店经理 向阳:“现在目前市场上仿制我们产品的的确有,但是我们没有这个精力和时间去和他打官司,我的精力和时间就放在我的产品开发和创新上面,比如这个这是我的第一代魔豆产品,有人仿制,怎么办呢,我把它全面的改版,包括它的罐体外形、画面,包括它的语言表达方式,全都改版,他跟不上,如果他再仿制我的第二代产品怎么办呢,那我采取升级的办法,这就是魔蛋,同样是魔豆我放到鸡蛋里面跟放到铁罐里面,这个效果截然不一样,说不定将来我这魔蛋有人仿制,我马上又改成别的东西。”   虽然产品开发领先了,可是向阳还是为市场开发的事情担心,就在这个时候,北京通州区一位中学教师的到访解开了向阳心里的结。 

吴漠:“因为我个人比较喜欢花,然后我每次去向经理那,发现买花的人特别多,每次去的感觉都不一样,让我比较惊奇的是有很多外地的朋友,那我想这个产品在北京肯定有市场,因为我家在通州住,而我本身也不具备这个能力和技术,那我就有个想法,能不能和向经理共同和作,来共同赚钱,于是我就想在通州开一家专卖店。”   从此吴漠辞去了教师工作,成为向阳花卉店北京地区的第一家代理商,这种连锁经营的模式,让向阳的花店很快占领了市场,一年的时间向阳的流星花园已经在全国300个城市开花结果。  

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