爱华网他是糖酒公司老板、怀揣EMBA证书，而让他走上致富路的却是小小的迷你南瓜。 随后，余冰又把桔瓜推广到杭州的一些高档酒楼，很快，余冰以8元1个的价格将一万个桔瓜销售一空。 桔瓜的销售情况不错，余冰开始执行第二步策略。他和上海农科院签了协议，共同开发桔瓜市场，农科院负责种子培育和技术指导，余冰则负责种植和市场推广，并和农科院商定了利润分配方案。余冰在杭州余杭区高新农业示范中心租了100亩地，一心一意种起了桔瓜。 到2004年，余冰的大棚已经扩建到了上百亩，8月，余冰正沉浸在丰收的喜悦中，这时，有人盯上了他开拓的桔瓜市场。原来江苏有一个大规模大棚种植的，想跟余冰合作，但要求余冰他们提供种子，然后自己销售。对方提出无论出多高的价钱都要买桔瓜种子的要求，早在余冰的意料之中。为了防止种子外流，当初余冰和上海农科院提出桔瓜的种子只能卖给自己，并且写在了协议当中，这保证了自己对桔瓜的种源控制。 他没有答应江苏客商的要求，后来又陆续来了几批人要买桔瓜种子，都被余冰拒绝了。余冰严格掌控种源，使其对市场有了更大的主动性。不久，桔瓜被卖到了上海、北京等地的高档酒楼。
桔瓜市场扩大，现有的大棚种植已远远满足不了市场的需求。余冰开始实施第三步计划———在杭州寻找技术好的种植户，为这些种植户提供种子和技术，然后包销产品。这样做虽然把利润让给农户一部分，但余冰还是最大的赢家，除了可以赚取成品差价，他还保住了一个产品的市场控制权。 然而没多久，市场上出现了和桔瓜类似的产品。原来有农业科研机构也正在作同类产品的引种实验。对此，余冰也早有准备。现在，余冰正忙着赶在自己预测的桔瓜市场衰退期来临之前，试种出新产品，并利用自己的销售渠道，将新的产品推向市场。
