追随者和领先者作文 鞋业界的后来者VS领先者



  在鞋业界,之于领先者,后来者的终端突破有几分胜数?

  后来者可以在某个点上让领先者甘拜下风,然后把这个点持续做大做强,做成某个一领域的带头人或冒尖者。

  领先者既是后来者的方向也是反向,从这个角度来说,对于后来者的崛起,领先者VS后来者,故事还是有得演绎。。。。。。

  领先品牌前几年成功聚焦国内部分区域市场后,在时间的推进中领先者品牌得到增值,并把部分区域销售指标按翻一番来计划,领先者对市场的强势聚焦,可谓呼风唤雨,发展的趋势是强者恒强,弱者更弱。

 追随者和领先者作文 鞋业界的后来者VS领先者

  在同质化的竞争中,后来者生不逢时,许多品牌的栖息地难胜市场无情的寒气之逼,洗牌变得更加残酷。强食弱肉,市场竞争就是这么无情! 

  即使危中生机,后来者要想终端居上难度也是很大的,回避竞争的竞争就是要战略创新,有些品牌进行市场细分以求终端网络的快速成长。

  不管是领先者,还是后来者,不管是什么运营模式,终端运营要运营商的品牌得到发展,要让战略大成,眼光放远点,并有效落地执行为远虑作想的战略。

  领先者聚焦终端市场,许多门店位置、面积和形象都是做成了当地的老大,不少品牌运营商收获了优势的网络与市场份额,抢占了市场地位,树立了品牌知名度。

  在领先品牌面前,后来者品牌从总部到中间商再到终端的市场聚焦,在高额的租金等费用下,有限的销量和毛利无法消化高支出高费用所带来的经营压力,不少的门店只成了亏大了的“问题店”,难以支撑太久,还有一些专卖市场做成了“夹生饭”,进退两难。

  因此,门店树起来,后来者不可以粗化地进行营销和管理,在产品组合、市场分级、价格战、渠道与终端布局、促销与广告和团队优化等方面作好点线规划,应该在“一线市场”先做好“一点市场”,然后从“一点市场”迈向“一线甚至一域市场”,不断地滚动复制,走向成功,于某个细分领域里做足营销文章,抢占关键资源,树立某一隅的“第一”效应。

  而现实中,市场“第一”的产生也是要有战略眼光的,要敢为人先,所以创造某一隅的“第一”地位仍是少数人所为。战略的区隔让行销者在市场面前不平等。

  我们知道,让客户赚钱、消费者满意是检验营销模式成功的最灵标准。让客户赚钱并不是简单的看某一阶段,这要求后来者在做大做强的过程中,在遭遇一个又一个困难的过程中,一定要有点“野生”的能力,学习的能力,克服的能力,而不是一味在上游的政策支“圈养”谋一时-爱华网-之利,苟且生存,因为一旦市场变化加快,成本上升,除了公司扶持,没有一点野生的能力,后来者就会被洗出商圈之外。

  还要引入与执行创新模式,在执行的过程中,“别老拿公司流程说市(事)”,跳出流程看流程,即不能在公司的死框架下去谋局市场,用后来者的暂时的小,无比的灵活,来适应更为复杂多变的鞋业市场竞争。

  终端转型的过程中,大小品牌你追我赶,成就了行业发展的和谐氛围,中小民营鞋企,不在“学”中爆发,就会在“鞋”中死亡!因此,在未来的事业拼搏中,不要做后来者“俱伤”,要做后来者“居上”。

  而上述的这一切的努力,发展往往经历多次战略转型,从一个粗化的单店向精细门店的转型,需要品牌运营利益相关者专注主业,不管盲目去投资异业,几年的努力,不断地学习,反复冲剌,跨过了一道道坎就成功了!如果后来者下面有了这样一批客户或团队,何愁不胜!

  

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