爱华网前期投入：加盟一家“锁匠”的前期投入在5万元左右，主要为8000元的加盟金、2000元的保证金、2000元的管理费、5000元设备、13000元的首批存货和12000元的首期房租。此外，“锁匠”面积不大，不到10平方米，但根据统一标识的装修风格，在装修上总共花费8000元。在创业初期，为控制风险不宜选择面积较大的商铺，一般以10～15平方米为宜，像赵发军这样以店中店的形式进入也是一个比较不错的选择，不但在客流上有保证，在管理上也可以有所依托。如此下来，投资一家“锁匠”的前期资金准备差不多要在5万元左右。 利润：目前“锁匠”的经营中，最大的支出便是房租，每月需要4000元。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过6300元。据透露，锁业销售的毛利大约为70%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过9000元即可，平均下来，按30天计算每天得有300元的营业额。目前，平均月收益可达到4000余元的“锁匠”的已经远远超出盈亏平衡。 目标客户群体：该项目的目标顾客群定位于讲究安全至上的中、高层消费者。 选址：该加盟连锁的销售概念是中高档办公楼的修配锁以及紧急开锁，因此连锁店建议选在写字楼以及住宅圈周围。此外，在建材市场内开设门店也是一个以销售为主的上佳选择。同时在选择住宅圈时，可以适当考虑选择消费层次较高的区域，以便更准确地把握消费群体。另外，由于“锁匠”这个销售兼服务项目的特殊型，尽可能接近自己生活的熟悉区域也是一条十分关键的选址准则。 前景：我国向来人口密集，用锁的历史悠久，即使科技日益发达，但对于安全的需求不但没有减少，反而要求更高，所以指纹锁、密码锁都出现增长的需求。这个市场是没有周期性的，随着经济水平的提高，人民生活水平的改善，锁业市场会越来越大，小至个人的旅游用锁，大到公司乔迁之喜，皆与锁息息相关。 随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档锁具市场的前景乐观。我国锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增大，高档锁的市场需求也逐年增加。在安防工程中，门禁系统的锁具产品是关系到整个系统安全性的重要设备，所以锁具产品的优劣也关系到整个安防工程的质量和验收。 另据国家统计：中国有十三亿人口，随着农村人口的大量涌入，流动人口的大量增加，人们对安全、稳定的生活空间和工作空间日益重视。因此必将促进锁具业的进一步发展。又据国家人口信息中心调查：每年的流动人口达到了1个亿，人口的流动同样增加更换锁具的频率。
经营风险及对策：首先，从技术层面上讲，目前经营的个体户水准高低不一，虽然其中不乏技术过硬的从业人员，但大多数个体锁业从业人员技术水平较低。就这点而言，项目单位在技术准入门槛上给以一定的帮助：如组织专业的开锁师傅为合作经营者进行专业技能培训，考试合格后颁发证书，确保“锁匠”合作经营者一致的技术水平，并安排长期的跟踪辅导。 其次，就市场风险而言，目前市场上大多是个体户经营，经营时间较长，而且价位相对较低，要打入较为困难。化解市场风险的最佳对策即保证服务品质，价格的差异不仅体现在目标客户群体的差别上，一次到位的服务，将会是竞争时相当大的优势。 另外，受到宏观经济的影响，目前铜价上涨，五金制品类产品价格皆一路上升，造成进货成本也上升。建议藉由管理方式的改善，及集体购买等优点，降低进货成本，促使合作经营者们能够不因外界冲击而减少利润。项 目 金 额备注加盟金8000元 保证金2000元合同期满退还设备5000元可自行解决一次性管理费2000元 店面装潢8000元 首期租金12000 首批存货13000 合计50000元 平均每月盈亏平衡计算表项目金额（单位：元）备注营业额15000 （减）进货成本4350 毛利10650毛利率70％（减）店铺租金4000 （减）装修设备折旧100012个月摊销（减）其他费用1300水电、税收等利润4350
