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蔚晨贝尔的小店，大多开在大学旁边和大型的IT数码城里。学生们喜欢这家专卖各种学生电器、数码产品的连锁店，因为它比大商店里要便宜一些。现在蔚晨贝尔在全国已有了50家连锁店，在上海也有着10多家。加盟蔚晨贝尔，应该是一个不错的主意，因为至今开出的50家店，没有一家不赚钱。 【方案】 ▲投资：10万元。进货款：占了前期投资的绝大部分，一家小店一般要先进8万元的货物，便可以开张了。 店面装修：柜台、店面进行简单装修，五六千元到1万元就行了。 ▲每月支出： 房租：在大学旁边或校园里租一间20平方米的小店面，月租金2000元左右。 员工工资：请两名员工足矣，每人月薪1000元。加上给员工缴纳“三金”，每月员工工资支出大约2500元。 税收：每月固定税金500元。 ▲每月收入： 因为价位相对低廉，且一般开在大学周围，很有人气，因此，一家蔚晨贝尔的小店只要开出来，当月就能盈利。一般来说，每月的营业额在25000元-30000元之间。 ▲利润：毛利率为20%，扣除所有支出，每月盈利额在5000元以上。 【加盟方式】 目前，蔚晨贝尔在上海的大学周围几乎已经布满了点，上海的发展空间相对已经饱和，而在别的城市的大学周围，还是有着加盟发展的空间的。总经理成党生认为，只要有大学的城市，蔚晨贝尔都有相当好的生存空间，蔚晨贝尔也有意在全国铺开一张四通八达的分销网络。 蔚晨贝尔采用的是一种比较特别的加盟方式，它不要求加盟店每月交纳管理费，它采用的是一种和加盟店业主合伙的发展模式。如果你有开一家小店的资金，蔚晨贝尔会替你融资，最终帮助你开出三家，你和蔚晨贝尔以各自持股的方式拥有这三家小店，你个人持股30%，蔚晨贝尔持股70%。成党生认为，这样可以用足个人的潜力，也有助于蔚晨贝尔的迅速扩张。 加盟者可以采用蔚晨贝尔的品牌，也可以享受蔚晨贝尔的供货渠道。（经过几年运营，蔚晨贝尔能从很多厂商处取得相对低廉的进货价格。）此外，加盟店还需接受蔚晨贝尔的企业文化及管理。 【加盟手续】 如果你对蔚晨贝尔的企业发展方向了解并且认同、你想加盟开店的地方正是蔚晨贝尔有意进军的地盘、你有良好的生意头脑并且具备诚信的品质，那么，你就可以与蔚晨贝尔就加盟一事进行商谈。商谈成功后，蔚晨贝尔会与你签订协议，授权使用其商标，并且可以为你代办个体工商注册。你只需提供身份证件，付一些相关费用，约1000元，两三天后，手续即可齐备。 【注意事项】 选择货物要注意当地化。不同城市的消费水准不一样，MD可能在上海热销，但在西安就未必。选择适合当地市场的商品，是相当重要的。 要有很强的交往能力。大学周围或里面的店面一般很难租到，需要有良好的人脉和交往能力。 【创业风险：★☆☆☆☆】 蔚晨贝尔的连锁店，开到今天，没有一家亏本的。 【个案】 成党生1995年从交大毕业，就在学校里开了个小电器修理铺，为学生修修WALKMAN什么的。他学的是物理专业，干这样的活，在行。修着修着，他动起了脑筋：学生们喜欢这些小电器，如果我来卖这些小电器，只要卖得便宜些，应该会有生意。1997年，他在闵行校区租了个20平方米的小店面，月租金1000元，又花了4000元进了些货，第一家蔚晨贝尔就这么开张了。因为房租便宜，成党生再把利润率压得低一些，这样，他卖的电器就比市场价格便宜20%左右。价格低廉的小电器果然有市场，货物一上架，马上就能卖出去。第一个月，小店就赚了。 蔚晨贝尔很快就扩张开了，两年间，几乎所有大学的周围，都开出了专卖学生电器的蔚晨贝尔。因为价廉，蔚晨贝尔在大学生中间也有了相当的知名度。大学周围布得差不多了，蔚晨贝尔开始进驻数码广场，同时，开始向外地蔓延。现在，蔚晨贝尔在全国已经有了50家连锁店，遍及杭州、苏州、重庆、长沙、西安等地。下一步，成党生的目标是，两年内在全国开出200家的连锁及加盟店，建立自己的总分销渠道，拥有全国性的自有产品，像电子辞典之类。他还有一个目标，是在三年内建成一个全国最大的B2C网站。“我们有这个能力，因为蔚晨贝尔将会建成遍布全国的配送渠道，这是别的电子商务网站很难做到的。”
