主攻内销的工厂渐渐转向出口催生SOHO族。集箱箱运输唱重头戏的传统物流业面临转型。 郎树臣 摄
●“要成为成功的外贸SOHO族,起码要具备几个良好的业务素质:专业英语,专业知识,客户资源,否则肯定寸步难行。”
●(工厂开票的收汇金额-工厂含税总价/买断汇率)×收汇金额的美元买入价-运费-杂费-保险费=一单SOHO业务的利润。
“客户、工厂、样品等所有的一切,都是自己一个人在打理,同时积蓄有限,平常还要为了维持生活去做一些兼职翻译……不过最艰难的日子已经挺过来了,除了得到几个小小的样品单外,还认识了一些关系好的客户,也有客人过来看工厂了,可是收获的日子不知要等到何时……”艾登娃在一个网络外贸论坛上如此留言。
艾登娃,24岁,今年8月开始了她在佛山的外贸SOHO生活,在祖庙附近租住了一间两房一厅、已开通上网服务的房间。
艾登娃原来曾在外贸公司工作,代理数家工厂的出口业务,但是过了大半年之后,已粗通外贸业务的她不愿意再受公司的约束,开始考虑自己组建公司。但不久,她就从一些圈内人口中了解到,其实做外贸未必要建立公司,于是她来到制造业重镇佛山,开始了外贸SOHO生活。
7月1日,新的外贸法规定自然人登记后可从事进出口贸易。佛山外贸界也适时涌现了外贸SOHO一族,而且据了解,其中还有不少掌握大批客户和工厂的老手。究竟在家如何做外贸生意?记者深入他们中间展开采访。
大都挂靠一家外贸公司连一家公司都不拥有的外贸SOHO一族,究竟如何坐在家中与外国人做生意?圈内人何志明向记者透露了不少“秘密”:“大部分外贸SOHO族都挂靠一家外贸公司,或者挂靠一家至几家工厂,靠掌握着一批国外买家名单来做生意,真正单枪匹马不挂靠其它公司,只是借用账户的高手很少。”
何志明介绍,不少外贸SOHO族的做法是,先找个可靠的外贸公司挂靠。一般来说,做成1美元的业务就要交0.06元的代理费,还要向挂靠单位缴纳一年的退税利息。而一单SOHO业务的利润为:(工厂开票的收汇金额-工厂含税总价/买断汇率)×收汇金额的美元买入价-运费-杂费-保险费。
“很多外贸SOHO族都是两头找好买家和卖家,促成贸易后,再从中抽取利润,他们很多人的终极目标还是要办公司,但一开始为了降低风险,做外贸SOHO而已。”何志明说,一是注册公司需要一大笔注册资金,二是程序较为麻烦,三是运营成本会上升。所以,大部分SOHO族都先虚拟一家公司,与国外做买卖。
“首先就是建立自己的英文网站,以工厂推介产品的形式出现。不少人都会定期将自己想推销的产品通过阿里巴巴、MADE IN CHINA、ECPLAZA进行发布。还有人会花钱购买供求信息发布系统,比如环球商务信息发布系统、商务快车等等,数分钟内就让产品登上几百个国际供求公告版。这样,他们就可以静待采购商‘上钩’了。”
在家上网发信息毕竟是被动的办法。据了解,佛山不少SOHO族一有空就往南海区、顺德区以及禅城区的民营工厂里跑,希望能够找到赊账购买的商品,起码能熟悉产品情况,再向外推销。
工厂试水海外催生SOHO族据有关部门统计,今年前三个季度,佛山的外贸出口总额达到110.59亿美元,同比大幅增长,而这一增长量的相当部分是由中小企业造就的。
“佛山以前主攻内销的工厂不少已转向出口。其中很多企业是内外兼营,以内销为主,也开始试探海外市场。”一位本地外经贸专家指出,“但是,当他们发展出口业务时,他们会发现遇到众多的问题,比如说家族式企业的领导人英语不过关,无法与客商直接沟通;和国际采购商没有联系,缺少固定的客户。”
为什么这批工厂企业不愿意找外贸公司为其代理业务呢?记者走访了不少五金、家电、家具工厂,发现其中虽然也有一些企业与外贸公司联系,但很多企业都宁愿自己找出路。一位企业主说:“外贸公司的服务并不好,首先他们不满足于赚取差价,还想把工厂的通路捏在手中。另外,他们对工厂的生产实际情况也不了解,很难准确地推销产品,并对客户的要求作出反应。
一家家具企业的老板就说:“做出口就肯定要有懂英语的员工,我们也曾想过找翻译,但听说不少企业在与采购商谈判中,都曾出现过翻译从中窃取信息,再提供给其他厂家的事情。我们不敢信任翻译。”
正是由于这种情况,熟悉佛山企业界、了解工厂生产实际状况的SOHO人才十分难得,“他们一个人,往往就要比整家外贸公司更值钱,很多有‘海归’背景的人才更加是海外采购商圈子的成员,不少工厂一推出新产品,甚至会主动联系他们进行推广。当然他们收取的费用也比外贸公司要便宜。”有业内人士透露。
个人背景从事外贸麻烦多从今年7月1日起,新外贸法规定自然人、法人和其他组织依法登记后,可以从事货物和技术的进出口贸易。然而实际上,个人从事出口贸易还是有很多困难。
“比如说,我们在香港就要依靠‘秘书公司’帮忙接电话、发传真、发邮件等。而当客户提出要看厂,我们就必须先和工厂约法三章,要求他们不得擅自和客户联系。如果有利可图,一般来说工厂都会同意的。同时我们还会要求工厂多准备一盒业务部的名片,应付客户。”艾登娃说。
但是,也有SOHO一族非常出色,做出“品牌”的。比如说在顺德,目前就有好几个外贸SOHO人士,还到工商部门注册了自己专用的商标,然后将所有采购的产品均贴上这个“牌”。
“还有一些人会在掌握了足够的客户和供应商后,注册离岸公司。比如说,注册一个香港离岸公司。他们会利用香港离岸公司与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题。”艾登娃说,“也有人与工厂直接签订一份代理出口合同,也可以不用成立离岸公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税。开设离岸账户的最大好处就是能免税和与第三国进行贸易。”