独辟蹊径的意思 特大鞋专卖店“XL”在夹缝中独辟蹊径



 独辟蹊径的意思 特大鞋专卖店“XL”在夹缝中独辟蹊径
上海李牧的喜力特大鞋专卖店是在夹缝市场中独辟蹊径、以柔取胜的典型。在一个人气不旺的市场中,特大鞋专卖生意红红火火,尽管进驻时间不长,过万元的月营业额已在市场中名列前茅。   特大鞋码一应俱全大上海的鞋店数不胜数,但这家名为"喜力"的鞋店无疑是最为特殊的。"喜力"的意思也就是"XL"。所以在"喜力"里,什么鞋都有,就是没有小鞋。男鞋尺码从44码到53码;女鞋从40码到44码。这样的特大鞋店就算开在世界上平均鞋码最大的北欧,也足以让人惊叹。   那么53码的鞋到底有多大?"喜力"的老板李牧从货价上拿下一只棕色系带的男式皮鞋。给人的第一感觉,它简直就是一只小船,而不是常人的穿着之物,但拿在手上感觉还是挺轻的。换算一下,53码鞋的实际长度有33厘米。李牧说,其实根据自己的经验,他卖出去最大的鞋子也不过50码,但现在也敢进大于50码的鞋子了,因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。   店里特大码鞋款从以前的20多种到现在的200多种;从男女皮鞋到休闲鞋,从运动鞋到拖鞋,从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全。用李牧的话说:"15岁到75岁的大脚人,在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子,不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤,保证让你特别酷。"李牧说他一直在找特大号套鞋;若找到,他的货就全了。大脚到这里就可以真正享受一站式服务,什么鞋子都能买到。   李牧的鞋店里的鞋子都大得出奇,而价格却比较实惠,从60元至390元不等,百元出头的鞋占了较大份额。   李牧说,"喜力"店中的鞋以外销鞋为主,因为这种鞋子不但有特大尺码的产品,而且款式非常丰富,做工也很考究。用他的话说:"特大鞋的质量一定没问题,不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋,因为需要的人太少了。"   尽管"喜力"开张的时间不过半年,但只要一次是"喜力"的顾客,就成了它的"回头客"。   创业萌于自家需求鞋店老板李牧是华东师范大学体育系副教授。大学老师怎么会做起鞋子生意?这还要从李牧一家的大脚说起。李牧身高1.9米,鞋子要穿45码。李牧的太太鞋码是41码。李老师女儿刚刚15岁,穿的鞋居然比妈妈还要大半码。   李牧年轻时,生活的一项重要内容就是经常满大街找适合自己大脚的鞋子。后来,上海那些可能有特大号的鞋店他都了如指掌,可惜选择的余地少,总是些"老面孔"、老鞋款,还未必能买到,经常要碰运气。所以,李牧对大脚们的苦恼和需求有切身体会。他们不但很难买到合脚的鞋子,而且要买到款式时髦的鞋子就更难比登天。怪不得这个教授老板说起他的鞋店有种舍我其谁的劲头呢。   那时,他就下了一个决心,一定要开一家大脚鞋店,让上海的大脚们只要跑一个地方就可以买到需要的鞋子。于是,李牧真的开始张罗这家上海独一无二的特大鞋专卖店。有的朋友担心他这个生意太难做,而且因为客源少,根本无利可图。他却说:"其实大脚还是蛮多的,至少我们家就有三个。为了她们,我也把这个店开起来。"   李牧开店以来,最发愁的是货源。他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋。买来的价钱甚至比卖出去的还高。他就想,为了和自己一样苦恼的大脚们,就算不赚钱也没什么。努力了半天,货品还是少得可怜。架上只有不到20种鞋子,而且都是断码的。后来他去了当年的华交会,一些专门做外贸鞋类加工的企业愿意给他帮助,令他欣喜万分。   只此一家别无分店李牧一直有个想法,不但要为上海的大脚们服务,最好全国的大脚们都知道有一家小店可以买到48码的鞋子。这样的愿望在网络时代突然变成水到渠成的事情。现在很多网上的老客户已经很熟悉这家喜力(XL)鞋店。一次,有个南京的顾客从网上一下定了8双各种式样的46码的鞋子;甚至还有打电话来咨询的外国人。   生意红火后,问及李牧对于未来的打算,他说,他准备等时机成熟后,将商品的种类从鞋子扩大至服装:"大脚一般也都是大个,他们不仅买鞋难,买衣难的问题同样也存在。所以,我希望以后的’喜力’是真正意义上可以为大个子们提供一站式服务的商店,有点像大个子超市那种味道的。"   李牧有把店做大的想法却没有将店做多的打算。他说,每位顾客如果到不同的"喜力"特大鞋专卖店购物所付出的交通成本是相差无几的,但是对于商家而言,却要为此付出成倍的租金和人力成本。这显然不是正确的经营之道。    

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