爱华网
我做饰品生意很多年了，威妮华、新光、银之堡等品牌的饰品都是厂家指定给我的，为了发展壮大，我开设了网站、淘宝商城，大家上百度搜索“瑞格珠宝”第一个就是我。去年8月，我们公司细化了批发、代理代销等政策，让不同等级的销售商，享受不同的优惠，意在激励更多的有志之士加入我们。新政策公布后，效果确实明显，销售额节节升高，代理商也是越来越多。不过，其中一个大二小女生不停找我们提货，引起我的注意。她做的是我们RIG瑞格珠宝网（http://www.925yin.com）的网店代销商，她做我的代销后的第一月就找到10个客户。我们的新代销商第一个月的最高销售纪录才是4个客户，老的代销商每月大概才有6-8个客户，而这个小女生第一个月就超过了他们。随后的几个月里，我们每月都要为她发货至15-20个客户手里，有很多客户还是多次购买。我给她大体一算，每月她的利润收入至少有1000元，我觉得这个小女孩的网上销售经验一定有什么厉害的地方，我开始留意她。近两个月我看着她从“4心”变成“钻石”，月利润从一千元变成3000元。随后，我常与她交流经验，慢慢的对她得了解多了起来。起初，这个小女生没有任何货源，手上仅仅只有平时自己省吃俭用攒下的2000元钱。她开始只在淘宝卖衣服，她在论坛看到哪个店主写的帖子好、哪个店主是实实在在做生意的人，估计这个店主的货源价格很好就去谈代销，她的衣服货源都是这样找到的。她也是看到我的帖子被淘宝推荐后主动询问我的，想做我的饰品生意，我问她打算如何卖好我的饰品，她回答说：“我的一个帖子被淘宝网推荐有7万的点击了，我能用心做生意。”就这一句话，我们的合作开始了。一件、两件、十件、五十件，做到现在，每个月在我这里拿货就要超过万元。她目前卖的衣服和饰品都是代销别家的。像她卖的威妮华饰品，就是从我的RIG瑞格珠宝网拿货，她确定定单后，联系我们的服务人员，直接把客户资料发给我们，我们负责将货物邮寄到她的客户手里，发件人自然是留她的名字。她是按照我们网站的代销价格拿货，售价高出的部分就是她的纯利润了。别的淘宝卖家每天有一大部分时间都用在了理货、发货上，而她则不同，毕竟是学生，利用课余时间做网店，没有很多精力。她的成交主要还是坐等生意，*眼光选择饰品款式，从我们RIG瑞格珠宝网免费提供的“淘宝数据包”资源中选择她认为有潜力的商品上架展示，然后在整理2-3个好帖子帮她宣传。就这么简单，属于典型的空手套白狼生意手法，可是，她，一个大二女生就是这样挖到了人生的第一桶金，确实有很多我们淘宝店主们值得学习的地方。今天写下这个帖子，希望为没有一手价格货源优势的卖家、有好价格好货源但生意差的朋友提点建议。想想别人一个大二小女生空手套白狼都可以初获成功，我们为何生意不好？网店销售现在已经不是新鲜事物了，你仔细分析过借鉴过别人好生意的经验和思路了吗？网店的买家来自全国甚至全世界，店主面向的也是全国市场，卖家的竞争也是来自全国，所以卖家想做大做好所面临的市场竞争也是巨大的。从你了解的行业入手，如果你作精一个行业，再从一个行业发展到多个行业，能够做到全面开花，有好货源可以做大，没有好货源依然可以发财，只要用心去做，月利润几万也许也会变得轻而易举。
