四季映姬本子 开个服装店,四个本子是必备



开店五步功之导购管理

  开个服装小店,是当下很多年轻人的创业梦想。开店貌似很简单,找个门脸,简单装修,然后去服装批发市场淘货,或者近些品牌的尾货,然后就可以挣钱了。其实这里面的学问很多很多,而且真的需要好好学习些专业知识。我为了学到更多服装营销方面的只是,特地选择了一家专业的服装培训机构去进修了好几个月,现在算是有点小成。下面是我的一部分课堂笔记,希望对大家能有帮助。

  如果你没有过多的时间打理你的小店,找来一个你认为还比较放心的小姑娘帮你看店,那你对她可要好好进行培训。一个好的导购,很有可能就是你的“招财猫”呢。如果是个新手,除了必要的形象打造的的专业课程要学外,还有些小细节你必须要注意的。因为“细节决定成败”!这是真理!

  那就是你要给她准备几个小本本喽。所谓的小本本看千万不能小,其实是大些的好,最好在A4或者B5那么大。

  第一个本本,记录每日销售情况。记住,要在本本上画好表格方便填写:

  |日期:             |

  |货号|数量|单价|金额|售货人|时间|备注|

  |  |  |  |  |   |  |  |

  ……

  这里面的时间栏要求写商品卖出的时间,根据这个时间你可以判断出客流量的情况,店员工作量等,以便你做下一步的工作和人员的安排。

  备注栏中可写打折原因,特殊情况处理等。其实也是对店员的一个约束,不可以随意打折,也可以看出店员对特殊情况的处理能力。

  以上这个表格,在你开店初期尤其重要,需要让店员认真填写。

  第二个本本,记录你的客人情况,这个更重要,如下表:

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  表中的有些信息不是客人直接告诉店员的,需要店员在与顾客交流过程中获取的信息,如年龄、职业等。

  这个本本中的信息你作为店主一定要掌握,最好定期输入电脑保存,这可都是你的上帝啊。

  第三个本本,记录你的货品情况,这个本是给你的店员售货时使用的。主要记录货品名称、货号、数量、售价等详细资料。如下图:

  这个本本放置的位置,要提醒店员,不要放在客人能随意看到和拿到的位置。同时,这个本本相当于你的出入库记录,你看依据这些数据,盘点你的货品,并进行市场分析的重要依据哟。

  第四个本,是你店主的私藏本,这也是你的财务记录本。

  

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