开店需要准备什么 总结我开店失败的教训,希望能对准备开店的朋友有所帮助



刚把自己亏损的店兑了出去,这两天没事做。就想把这两年自己开店的经验和失败中吸取的教训总结一下,希望能对正在准备开店的朋友有一些帮助。已经做起来的和成功了的朋友就不用往下看了,都是些你们肯定了解的东西。献丑啦,俺文笔很烂的,往往是都想到哪写到哪,看起来可能会很费劲,请兄弟们轻点砸。谢谢~~~~~~~~  

  

   前不久,我终于把经营了半年的店转让了,因为地段好转让费也不贵,贴出广告的第二天就有人交了定金签了合同。站在店门前,看着这个自己投入了资金、精力还有半年时间的地方,想着就要离开了,反倒觉得轻松了许多~~

  

   这是我经营的第二家店了。2000年,我一个人来到北京上学,转眼间四年的舒适生过去了。就像很多朋友一样,我也认准了给别人打工永远也发不了财的道理,从一开始就想出来单练。四年里也折腾过不少事,也赚过点小钱,总觉得自己还可以(呵呵,年青人嘛)。就这样,我从朋友那借了5000元,开了家小得不能再小的光碟出租店。小是小,但找对了市场,加之盗版的成本低,经营的还算可以。一年做下来还清了借的钱,扣掉了生活费,还攒下了两万多块。

  

   算了下觉得亏了,两万多折合一个月就两千多,加上每月房租生活费一两千,也就跟上班的朋友挣得差不多。但我可是天天9:30-20:30的盯着摊,而且这一年我除了过年回家以外就再没休息过一天了。想了想我决定另起炉灶,放弃这家店,也放弃这个行业(当然,还有个原因,就是盗版查得越来越严了)~~~~

  

   北京真是个开店的好地方,最重要的原因,就是人多,满地都是人,而且基本上都具有一定的消费能力。如果选对了地段选对了行业,挣钱很容易。一个朋友的小饭店,(50平米,够小了吧?)扣除一年14万的房租,6个人的工资等一切成本,一个月纯利都能保证在10000上下。当然,餐饮业也是竞争最激烈风险最大的,转让广告里最多的就是饭店转让。

  

   啊!!!说了半天才发现自己跑题了。讲奋斗讲北京的零售业,我现在没资格讲这些。其实我能讲的也都是书上讲过的,只不过我可能会具体一些,毕竟也是我从想创业到创业这样一步一步走下来的,个中滋味,都尝过一遍了。

  

   OK,闲言少絮,咱们书归正传。  

  

  

  ★★★开店之前,首先请明确一点:“你想开店吗?你真的想开店吗???”  

  

 开店需要准备什么 总结我开店失败的教训,希望能对准备开店的朋友有所帮助
   创业的路有很多条,你确定自己想从事这种古老的行业吗?很多店主都觉得这两年的生意没有前两年好做了,这是个事实。受大环境的影响,各种新兴的行业和模式都在蚕食着零售业的市场;再者,现在开店的人越来越多了,竞争直接导致的后果就是谁都挣不到钱。要知道现在注册一家注册资本50万的公司,其成本也就在10000左右,甚至更低。而开一家店的成本基本上都不只这些,特别是在一些大中城市里,好地段都有天价的房租。这年头,想开一家店然后还能挣到钱,真的不是件容易的事。无论在什么行业里,成功者永远都是一小部分。

  

   所以,走上创业这条路之前请不要着急,先想想清楚,开店真的是最适合你的选择吗?

  

   如果是,继续往下~~~~

  

  ★★★开家什么店呢???  

  

   既然决定开店咱们就要想想去开什么店了,都是自己当老板,自然是自己看着办啦。反正千万不要从事自己不喜欢的行业就是了,肯定做不好。再者大家在对待加盟店这种开店形式时,一定要小心。现在中国真正的特许品牌还很少,那些在XXXX网上做广告的,我敢说至少有一半都是骗子!!特许经营的核心就是独特的品牌、技术、管理模式,一些加盟店自身都不具备这些,他们要么是为了骗你的加盟费,要么就是让你拿自己的钱开店来做他们的马前卒,实验田,替他们推销他们原本名不见经传的牌子。当然也有一部分确实是有实力的,加盟之可以让没有开过店的人少走很多弯路,成功的机率可以大很多。要知道走上弯路,出去的可是白花花的银子呀~~~加盟店的好与坏,这就要*大家擦亮自己的眼睛去分辨啦!!不要着急,先想想清楚。

  

   那么,选好了行业,继续往下~~~~~~~  

  

  ★★★第一个决定你创业成败的因素出现了!!!  

  

   不管是开什么店,开头要做的一件很重要的事,肯定是找店面。一般有两种找法,一种是找到空房,但好地段一般很少会有空着的店面等你;于是有了另一种,从别人手里接过来继续经营(也就是所谓的转让)。提醒大家一句:是凡转让的店,十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况,大部分都有水分。在利益面前,很多人都会撒谎。再有就是转让费,也就是顶手费,大多好地段的转让费一般都不会低,这时考验你谈判能力的时候就到了,一定要好好跟他磨!!因为这是笔不该出的钱,出了这笔钱,你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了~~前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店,多开一天店主就多一天的损失,所以他肯定没你有耐心。当然,要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜(555~~~我就是那种傻瓜!!没办法,因为当时地段太好了,我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛)。转让费是一定要给的,自己心里有个底价就行了,但别定的太高让自己下不来。还是那句话:不要着急,先想想清楚。  

  

   有句老话叫“地方大不如码头好”,现在谁都知道开店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的,另外有两个方面也要看重,一是房租,二是房型,二者缺一不可。特别是房租,更是重中之重。地段再黄金,你东西卖得再好,如果房租太贵,那你也只是个中介,钱在你手里转一圈,就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的,是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样,特别是一些所谓的黄金地段,房租已经远远偏离了房屋的实际价值。

  

   不加入人为因素,每间店都有个价值,如果以天为单位计算,就是在这个位置这个面积,一天就是卖这么多钱,没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是:一家店人气很旺,每天流水很高,但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱,这种事经常发生。如果房租太高,再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气,就知道按时来收钱,根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里,拿他一点办法都没有。地方好,人家不怕租不出去,你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场,好地段从来都是这么热闹,看上去繁华似锦,其实下面埋藏着无数店家的尸骨~~~~~

  

   那有没有那种地段合适,租金也合适的店面呢?答案是肯定的,一定会有!只要你勤跑勤找,一定可以找到。花几个月找店面很正常,不要过急的想把店开起来,冲动是魔鬼,是要被惩罚的!!还是那句话:不要着急(不要小看这四个字,同志们啊~~~这可是多少创业者留下的血的教训呀~~~~~)。。。。。。    

  

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