日本偶像活动专卖店 投资7万开家偶像动漫精品专卖店 (1)



   林敏敏是上海市某中学高二的学生,潘玮柏是她最钟爱的偶像。这点即使是一个刚刚认识敏敏的人也能一眼看出来,因为她的手机上、书包上挂的全是印有偶像头像的装饰物。不仅如此,她耳中听的是潘玮柏的CD,家中贴的是潘玮柏的海报,就连杯子上、枕头上都印有潘玮柏的照片。敏敏说,在同学中,像她这样的十分普遍,“还有更疯狂的,为偶像上街拉票,包车助威,机场接机,像我这样的只是小儿科。”

不可否认,像林敏敏这样的“粉丝”已经成为社会中庞大且日渐凸现的一个团体。而偶像也从过去的严肃有余,到今天的疯狂娱乐,从政治诉求到极端的经济诉求,崇拜早已不是远古意义上人神交流的秘密通道。偶像重返人间,在生产与再生产的过程中,不再是人们需要偶像,而是偶像符号自己跳出来,捕获“神色慌张”的现代人。在新的经济下,明星所引起的注意力本身就是财产,于是“粉丝”的金钱就与这些注意力一起流动。很多人为了心目中的偶像疯狂到甚至一掷千金,而这些追星族在投资者眼里看来就是一个聚宝盆。

在上海最大的小商品批发市场城隍庙福源商厦的三楼,就有这样一家专做“粉丝”生意的店。记者看到这是一家名为“星工场”的偶像动漫精品专卖店。

抬眼全部都是明星

“星工场”是家不小的商铺,从门面上的编号看,它是将三档小铺面贯穿而成的。尽管是室内,依然挡不住的是满眼的“星光”。

因为在店铺内琳琅满目的全部是明星的周边产品。既有这些年一直保持天王位置的周杰伦,也有刚刚通过选秀节目窜红的薛之谦,有韩国当红的RAIN,也有足坛老牌帅哥贝克汉姆。除了现实生活中的娱乐明星和体育明星,还有不少的地盘是留给虚拟想象中的漫画英雄的,但是无不都是当红和最受欢迎的潮流人物。而在所有的明星中,日韩明星的周边产品是相对更为热销的品种。

而与之相关的产品也十分丰富,包括了市面上绝大多数可以看到和想见的衍生物,有扭蛋、盒蛋、食玩、海报、贴纸、动漫偶像项链、毛绒玩具、手机屏保、交通卡贴、水晶系列、布画、护挽、钥匙扣等二十余种。因为都是小件商品,从单价上看大多都是五元、十元等百元以下的产品。

“星工场”的老板汪垚告诉记者,店内主要是以批发客户为主,有的也是专门做偶像动漫精品的专卖店,有的则是将这部分商品作为自己原有店铺产品的一种补充,这部分批发客户占据了总顾客的95%。但无论是批发商还是散客,一般都长期保持着在“星工场”拿货或者消费的习惯,客源比较稳定。

在店内采访时,记者遇到了两位前来相邀采购的大一学生。其中一位告诉记者:“同龄人很多都有差不多的偶像,跟自己偶像的东西也都是多多益善。我一次偶然跟朋友逛到这里买了一些元彬的小饰品,结果同学都很眼红,还问我是哪里买的。我现在要是过来买东西,还经常会有同学说要一起来,还有不少同学让我捎带回去。”

娱乐繁荣催生偶像市场

相比很多现在开始关注偶像市场的投资者而言,“星工场”可以算得上是一位先行者,早在1999年,它就开始专注于偶像动漫精品专卖这一领域。

催生偶像市场的,无疑是那些狂热的“粉丝”们。在“超级女声”沸腾中国的时候,在成都,印有“粉丝”中人气极高的李宇春头像的T恤卖到了50元钱一件,尽管价格不菲,但仍是销量惊人。在川大外语系念大二的张航一个暑假卖了1000多件,成了“小富翁”。“一件没有任何图案的光板T恤的进价也就五六元,加上印字和图案成本也就10多元。”张航很有“生意经”:“喜欢的偶像嘛,就是价格再高,粉丝们也愿意掏腰包。”

无独有偶,四川南充的一个打工仔曾刚的脑袋似乎更为灵光,他从去年首届“超级女声”比赛开始,就为组织“超迷”活动,并为他们实行全方位服务,服务范围从制作广告牌、印制T恤到运作“超迷”们的吃喝玩乐、充当房屋中介等等。从2月份本年度《超级女声》赛事又拉开帷幕之后,曾刚的收入就开始大幅度增长,仅*做“移动经理人”,专门服务“超迷”,他每个月就能固定赚取7000多元。

 日本偶像活动专卖店 投资7万开家偶像动漫精品专卖店 (1)

在1999年的时候,国内没有那么多的选秀节目,但是在哪个时代都不缺乏疯狂的“粉丝”。也许是眼光,也许是幸运,汪垚在市场快速扩张之前进入了通道。

立足批发进驻豫园

因为从一开始,汪垚就致力于做走量更快的批发生意,所以“星工场”进驻了上海最大的小商品批发市场城隍庙。当然豫园商城中既有主要针对游客的零售特色商品一条街,也有在日常生活中的小商品批发市场。

“在开店之前,我们的目标很明确,批发兼零售,以批发为主,零售为辅的模式。让批发顾客能找到我们,最好的方法便是到离他们最近的地方。”汪垚说道。于是,从有些人路过批发一些作为辅助产品开始,到现在有顾客大批量进货做专卖店,这样的选址在很大程度上也起了一定的作用。

记者观察到,在同一商厦内,“星工场”的位置处于三楼。在商铺租金的定价体系中,一般而言楼层越高租金价格越为便宜。对于楼层不高,各楼层销售内容明确的商场,且经营内容受客流影响不大的项目而言,选择中上楼层的商铺是一个比较实惠的办法。

  

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