战地1 汪建国:解读百思买赢利模式 (1)



12月16日,南京中山北路华侨大厦,五星电器总部内。

 

  冬日的阳光打在汪建国脸上,这个极具官员气质的商人一脸谦和,他在此办公整整8年,今日,是他一手创办的五星电器8周岁生日。8年来,他保持着不变的习惯是,每天中午去五台山体育馆游泳,“这是保持精力最有效的方式。”

  这种习惯并不因他身份的变化而改变。

  今年5月份,世界最大的家电连锁巨头百思买(Best Buy)与五星电器合资,汪建国从以前五星电器的大股东变成现在的职业经理人。对于五星电器的成长性,百思买表示了高度的认可,现在汪建国的身份仍是五星电器董事长、总裁,还兼任百思买亚太区的高级副总裁。

  自今年5月份与百思买宣布合资以来,汪建国始终没有接受过任何媒体的采访,对于这桩国内家电连锁业最耀眼的婚姻,外人始终不甚了解,双方的相识、初恋甚至蜜月都显得非常神秘。近日,五星电器董事会主席汪建国接受本报记者专访,详谈双方合作的细节、百思买上海开店等热点问题。

  闪电初恋

  去年10月份,江苏的另一家民企雨润在香港上市,作为雨润董事长祝义才的朋友,汪建国出席了在香港的挂牌仪式。有记者问汪建国五星何时在香港上市,汪笑而不答。

  “当时还在犹豫不定,五星电器到底是去香港上市,还是引进战略投资者。”汪建国直言,一切都取决于对企业未来的发展。

  “瓶颈永远在瓶子的最上端,中国家电连锁业最核心的竞争力不是资金,上市会带来现金流,但带不来百思买四十多年的管理经验。这是拿钱买不来的,这又恰恰是企业未来发展时需要的东西,我们想认真地把企业做好,不是为了个人的得失。”

  今年4月底,五星拿到了商务部关于百思买和五星合资的批文,五星电器由此前的管理层控股变成百思买绝对控股。

  “双方接触有好几年了,但真正谈判也就是几个月之间的事,谈得很快!他们看了五星的所有数据,对我们很了解,并且认同五星低调务实的风格。”

  “我带了五星所有的材料,厚厚一摞,去百思买总部谈判;结果发现他们也准备了关于五星厚厚一摞的文件,对五星、对中国的家电连锁业,他们都研究过,甚至知道上海的消费习惯跟南京不同,南京的和昆山的也不一样,并且这些都是以数据的形式来反映的。”

  据悉,谈判期间,百思买聘请了国际一流的会计师事务所、律师事务所及其他中介机构对五星进行了严格的全方位调查。今看春节前后十几天,双方一直在上海不间断地谈判,由于与美国的时差等原因,谈判人员常常要通宵达旦,后台支持人员也要熬夜准备大量材料予以配合,到最后整理出来的材料有一人多高。

  谈到最关键的时候,汪建国也常常熬夜,不得不*喝咖啡提神。五星高效的作风得到了百思买的认可。

  “合资后,五星的采购体系纳入百思买的全球采购系统,确保五星可以拿到诺基亚、摩托罗拉等全球强势供应商在中国的最低入货价;此外,百思买所有的管理经验都向五星开放,五星可以像自助餐那样有选择的去用。”

  为什么不能全盘接受,因为地域有别。“家电连锁业后台层面上的管理、财务、人力经验可以拿来就用,而前台层面上的服务、价格、产品必须融入中国国情。”

  无形中的变化

  近半年来,五星电器的总监们从开始轮流休年假;以后,只有在五星工作3年的员工,都可以休年假。而这在国内家电连锁企业中是很少见的。

 战地1 汪建国:解读百思买赢利模式 (1)

  百思买给五星带来的变化远不止这些。

  合资过后,五星电器的新董事会成员有4个,除了汪建国外,还有百思买董事局副主席AL、百思买国际部CEO Bob和百思买中国区总裁吕维民。

  合并后的第三个月,百思买总部的十多位高管人员来到南京,双方开始第一轮业务上的对接。据悉,此次对接,双方建立了沟通和合作的关系,加强了信任和理解。10月份,百思买国际部CEO Bob带队来五星进行了第二次对接,明确了五星电器未来的一些提升性项目,这些项目都是在充分考虑五星电器的需要及中国市场现状后生成的,将成为五星电器下一步改革的行动方案。

  此外,记者还得知,明年5月五星电器南京有2家店是跟百思买合作开的,将参照百思买上海店的模式。

  让每个人感受到的变化是五星首次将“让更多的人享受舒适和快乐”定为企业的愿景目标,

  “五星想做一个与时代、社会和谐发展的企业,不是简单地去追求利润,员工的价值实现了,消费者的利益得到满足了,让很多人快乐了,才能称得上是一个成功的企业。”汪建国称。

  

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