多数人觉得单一经营的花伞专卖店可能没有太大的前途,尤其是开在需求量小、居民收入水平一般的老城区。可何女士的花伞专卖店开在广州中山六路已超过了6个月,借着今年广州雨水充沛的运气,生意特别兴隆。
何大姐是土生土长的广州西关人,深谙本地人的生活习俗,也有过销售雨具的经历。可与不少本地小本生意人不同,她看得广、学得多,特别愿意接纳外地的经营精华。
旅游路上发现商机
去年,她去杭州旅游时,发现了几家门面十分别致的花伞专卖店,清一色只销售雨伞、太阳伞,产品以中高档为主,不少新品单价都在100元以上。何大姐于是琢磨:广州的女孩子同杭州女孩子一样时髦,从天气状况来看,雨水、阳光都比杭州多出了不少,这样的小店一定很有市场。何大姐当即在杭州联系了几家知名的花伞生产企业。回到广州后,她去广百、王府井等几家百货商场了解了一下,根据广州市民的实际特点,走中间路线,选择了一家销售品种最多的企业进货,该企业既有上百种时尚太阳伞卖,又有价格低廉的普通雨伞销售。
到了选址环节,亲朋中出谋划策者多多,都提醒何大姐要谨慎为佳,如此反复比较了两个多月,还是没有达成一致意见。这个时候,何大姐快刀斩乱麻,决定使用“笨”办法,选址也是“做生不如做熟”,找在自己从小长大的西关人流量大的街道,只要不是开在上下九路,铺面的租金会较便宜。
按季度推出“打折”品
由于碰上了“好天气”,何大姐的生意一炮走红,经营效果甚至在她本人意料之外。可是,红过了最初的两个月,花伞店的人流量也有了一定幅度的回落;顾客的抱怨也逐渐显露出来,尤以当家理财的中年妇女顾客为多。不少人说:“一把伞要卖100多元,也太贵了,就不能便宜一些吗?”还有的人说刮台风的时候,雨伞轻易就被折断了。
虽然何大姐一再给他们解释好雨伞也不能顶得住台风,抱怨依旧不绝于耳。这个时候,她突然想到了一个促销计划,既然自己是按照季节进货的,不如牺牲部分利润空间,也按照季节给货物打折,讲究实际的顾客从中得到实惠,也就不会再有其他抱怨了,其对小店的忠诚度也会提高。
于是,店铺的显眼位置摆出了直销柜台,将部分单价50元以上的伞按20元、10元的价格处理销售,店里的“人气”立刻又多了起来。
首期投资表
铺面租金 3万元 装修 1万元 公关宣传 1000元 首次进货 4万元 总投资 8.1万元每月营运表
铺租 1万元人工 3000元 税费杂费 500元 平均进货 1.5万元 每月利润 4500元