切个萝卜拔颗葱 创业这颗葱



互联网“创业”开始的时候感觉象是一道数学题,一道设置了假相和关卡、一道狡猾的数学题。于是分清预言和逻辑混乱的谬论,拨开陌生人对"又一村"的欣喜和激动,才发现这里面,其实只是一桩生意。(本质上它是一桩生意。)

       

 切个萝卜拔颗葱 创业这颗葱
生意有生意的规则,而这些规则的简单而又有用的规律在学校里面老师没有教我们。生意的规则就是怎么样迎合人们的需求,然后赚到钱。其它都是虚假的现象,都是道听途说。预言家们只是说,“我知道有一个地方可以赚钱,将来一定可以”。但是预言家从来说不准什么时候可以赚钱,什么时候出发比较合适,以及,怎样赚到钱(并且他自己可能根本不会去赚)。这些问题都需要“创业者”自己去面对和解决。并且,他们需要解决的基本上也就是这个问题-------当然,还有,他需要时刻注意自己的行囊看干粮还够不够。

       

生意是在一群特定的人中间产生的(广泛即便如麦当劳、肯德鸡,也是主攻年青人和小孩子的市场)。做生意必须看有没有人对这个感兴趣,有多少人,怎样吸引他们,比别人更好地吸引他们。这就是生意的基本法则。真的解决了这些需求,生意就基本成功了。所谓“创业”就成功了。这里反复强调的一句就是,在当代环境下,在联想已经收购IBM PC事业部、华为已经击败北电/朗讯、中国移动已经超越微软、阿里巴巴已经成为世界第五大互联网公司的当下情况下,理性地说,“创业”就是一桩生意。当然,非理性的、充满理想的、激励员工的说法是,创业是一种激情、需要坚持的激情。(为什么坚持?坚持到什么时候?怎样坚持?这都是非理性的想法。但是确实前瞻性的市场在有准备的人那里,坚持下去,市场成熟了,你也准备好了,这时候,“坚持”就理性地。合乎情理地得到报答了。于是人们再一次非理性地相信“坚持”和“激情”。“激情”还有一个辨正法,恰恰是合乎潮流的“激情”就是下一个人类发展的兴奋点,同样也就是市场爆发点。所以,100个人跟随自己的激情,他们当中会有比如说10个人就能找到那个市场爆发点,于是他们就是成功的。)

       

是数学题,是一道需要理性来解答的数学题,就需要有一个推理演算的过程。实际上,难的数学题在演算过程中霍然开朗然后赞叹“巧妙”的。光看不算,很难有解决方案,除非预先做过。可以欣喜地说,目前“唯声音乐网”已经演算到“霍然开朗”看到亮光的地方了。但是需要继续算下去去证明这就是那个解题的点。

       

这里就说到一个问题,实际演算。做生意是一种技能。互联网“创业”有很高的抽象性,但互联网“创业”实际上也可以说是一种技能,就像游泳、骑自行车一样。但是因为其很高抽象性,我把它比喻成剥“洋葱”。技能一个著名的特点就是一旦掌握可以相对比较轻松地重复。但是掌握之前需要经历一个过程。

       

剥洋葱之前我们看了很多书,关于洋葱的一切:洋葱的属性、形状、气味、营养价值、栽培历史等等。并且我们又看了很多剥过洋葱的人写下的警告和记录,注明剥洋葱有哪些技巧、需要注意什么以免引起刺激和不快。然后我们开始剥。但是一开始我们还是碰到了很多麻烦。我们不知道从什么地方下手,不知道哪些皮该扔掉、什么程度的皮是可以留下来的算作“洋葱肉”。并且可能因为前几天留下的伤口包扎弄坏了而被洋葱刺激得疼痛。但是,这些都给我们留下了很深刻的印象、活生生的印象。它们不是写在书上的字句和谁的谆谆教导,而是我们自己的经历。

        

接下来事情开始明朗起来。所谓洋葱不过是一层一层地剥下去,我们已经有一点熟练了。不同的是越到里面,皮要厚一点嫩一点,这些完全可以算作是肉。但是说到底在“剥”这个动作上区别不大。我们已经知道怎样剥了。洋葱就是一层皮夹着一层皮一直到外面。我们已经找到了这个规律。再剥下去就要到核心了,洋葱也越来越小。

       

于是,这时候除了书本之外,我们有了活生生的、剥洋葱的感觉和技能。剩下的,就是继续剥下去。然后再拿一个过来,把它剥完。后来,年龄大了也对剥洋葱了如指掌,就停下来告诉年青人,你们应该怎样剥洋葱,剥一个我提成多少钱。

      

“创业”是个洋葱,实际剥它就形成技能。互联网创业项目都是桩生意;生意有生意的规则,生意需要让用户喜欢并乐意付款。     

在看到洋葱一层夹着一层的规律后,我大胆写下了上面的“感觉”和想法。  

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