如何开间婴幼儿用品店 开间“小资店”



   这是一个奇特的店面——两扇不宽的雕花门内,有各种特色生活用品,有中国结,有各种公仔、手编织品,拐个弯抢入视线范围的,还有各式各样的花瓶……在广州体育西路,有这样一家经营各种奇特的“小玩意”,面向“小资群体”的生活用品店。

  以情感打动顾客

  店主杨女士是湖南人,2002年有了转行的打算。由于有过广告从业经验,对市场消费有一定了解,自己又喜欢各种另类的小东西,杨女士打定主意开家瞄准“小资群体”的生活用品店。

  “小资”喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。广州还没有专门面向小资的生活用品店,于是杨女士租了间100平方米的铺面,投资6万元开了这样的生活用品店。

  开了店,就要有满足“小资”们需要的东西。刚开业那段时间,杨女士多年积累起来的小东西在货架上占有不小比例。另一个货品来源,则是杨女士外出旅游时搜罗的种种奇特的“小玩意”。

  “小资店”的很多“生活用品”实用价值并不大,杨女士说:“选择货品更看中它承载的情感和记忆。如有一次我在泰国看到一种弹弓,引起了对童年时的回忆,于是就买了一些回来,结果很快销光。所以,当自己收集的物品遇到知音时,这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”杨小姐说,生活用品店从开业到现在以来,基本上一直都在赢利,很多客人后来还成了朋友,过节的时候经常收到顾客送来的礼物。

  高手点招

  货品特色和地点最重要

 如何开间婴幼儿用品店 开间“小资店”

  杨女士说,经营这样的特色生活用品店,货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购回来后绝大部分还要再设计,达到“精品”的要求。另外由于货品种类多,每样货品一次不宜进太多,一般不超过10件以上,否则易引起资金周转不灵。

  在地点选择上,杨女士认为:“人气太旺未必就是好!”可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多,有时会影响氛围,生意不一定好。

  风险提示

  杨女士说,这种店最大的卖点就是特色,所以,店主对“小资”的口味一定要有切身理解,否则商品很容易积压。同时,货品要“常卖常新”,卖得再好的货品也不能超过半年,要到各地采集特色货品。如果店主没有这样的兴趣和爱好,就很难经营好。

  投资回报

  这个行业讲究的是独特,所以竞争不大。以80平方米的店铺为例,如经营得法,每月纯利可达万元。

 

  

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