爱华网曾经，筹备婚礼，总是伴随着紧张和忙碌，时间有限，宾客众多，还要应对诸多的如预定酒店、摄像、装饰、司仪等事宜。整场婚礼下来，可怜的新人精疲力竭，哪里还有乐趣可言。 如今，随着婚庆服务的进步和演变，婚庆市场日趋走向成熟，婚礼督导可为你提供婚礼全程管家式服务，诸如整理整场婚礼、联络各个环节、应变各种情况，让整个婚礼顺利进行。 于是，新人们将一切烦心事统统移交婚礼督导，享受井井有条的婚礼，抽身出来，慢慢品味，这喜庆的每一刻！ 自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，婚庆业现已逐渐形成一个大市场。许多人都看好那是"一本万利"的买卖，不需要养任何人，不需要备任何东西，只要把婚礼要用的车、花、礼服、请柬、司仪等等，从各家供应商那里凑齐，再一起"打包"卖给客户就成了，并且利润之丰厚让人咋舌。 就杭州而言，一时间大大小小的婚庆公司不胜其数。可正所谓大浪淘沙，有些实力较强、起点较高的公司在极短的时间内就完成原始积累，并迅速扩大规模，从而进入一个更高的新起点，甚至可做到无成本运转。相反，一些小公司由于实力薄弱，原本就很难接到大单，而即使接到了，也很难做好，尤其是后期维护，人力资源的调配根本无法跟上。因此，大公司越做越大，生意红火；小公司则越做越小，只能接点零星小单。 杭州一位婚庆公司的策划总监向记者透露，杭城目前综合实力较强的婚庆公司当数杭州桐林婚庆礼仪公司、杭州爱情之都婚庆有限公司、杭州缘缘婚庆礼仪公司、杭州幸福留言婚庆服务中心等五六家，他们几乎掌控了杭州婚庆消费额80%的市场份额，并有足够的能力做到婚礼联办，而且彼此间资源共享、相互推荐。 婚礼联办 杭州婚庆市场的主要客户不外乎外企白领、新新人类及来杭创业的成功人士，那些从外地来杭的创业人员，通常需要在双方的家乡及他们的学习、事业发展地--杭州联办3场婚礼，就此可要充分考验婚庆公司的实力。相对而言，只有规模较大的婚庆公司才能担此重任，为准新人构思策划一个无懈可击的婚礼联办策划书，并在3处合理分配和调度有限的人力、物力资源。 资源共享 杭州新人坊时尚婚庆策划中心的负责人蔡先生向记者介绍，目前杭州还没有哪家婚庆公司能财大气粗到可以自己备齐奔驰、宝马、林肯、凯迪拉克等豪华车，另外如司仪、摄像也大多数为兼职人员，这些资源在行内已经形成一个统筹价格，供多家婚庆公司合理分享。 相互推荐 把客户推荐给竞争对手，这听起来似乎有点不可思议，可记者却在杭州幸福留言婚庆服务中心亲眼目睹，该公司的策划总监沈先生热心地向客人推荐别家婚庆公司。对此，沈先生直言相告，此举可尽量打消客人的疑虑，让他们能经过多方比较再作出理性的选择。至于他来说，从不担心单子会被别家抢走，因为他自信可以凭十足的创意与滴水不漏的细心，为新人打造真正属于自己的专属婚礼。 在他看来，同行间有竞争才会有发展，决不能一味的屏蔽自己，只有经常相互沟通，才能取长补短。而且，结婚的日子有时往往会很集中，使他们实在没法应对太多的单子。每逢这种情况，几家实力较强的婚庆公司通常会相互推荐。如此一来，既能保证服务的品质，又不易造成价格混乱。沈先生坦言相告，如今就杭城几家实力较强的婚庆公司已经基本形成一个相对稳定的价格联盟。
为美丽心情打开荷包 21世纪的年轻人都渴望拥有一个与众不同、富有个性、而又令人永生难忘的婚礼，或豪华浪漫、或欢快热烈，又或庄严神圣...... 几年来，杭州的婚庆公司历经多次变革，不断提供给新人更多更新颖的服务，例如最早的结婚录像带已循序渐进为VCD-DVD-高清晰度的HDV-后期制作极为个性化的MV。为了完美演绎新人们一生中最隆重最浪漫的时刻，婚庆公司还相继推出了清新靓丽的百合婚礼、欧式时尚的草坪婚礼、怀旧复古的民俗婚礼、圣洁无暇的教堂婚礼、中西融合的时尚婚礼、极具个性的水上婚礼...... 记者在采访中得悉，婚庆服务业已经构成一个极具潜力的市场。因为结婚是一辈子的大事，如今有6成左右的新人花在结婚上的钱超过3万元，除了拍婚纱照、摆酒席、度蜜月等，其中一项重要开支就是请婚庆公司操办婚礼。据了解，杭州婚庆的顶级服务高达数十万元甚至上百万元，高档服务为5-8万元，中档服务为3-4万元，低档服务为1.5-2.5万元。 每对新人都渴望穿过婚礼的梦幻走廊，跨越待嫁的青涩，体验婚姻的馥郁，为百年好合的一生，写下美丽动人的第一天。所有的期待都需要有一个完美的策划，这可是婚庆公司的强项。为此，准新人为了美丽心情绝不会吝啬荷包。尤其是一些规模大要求高的婚礼，通常会找声誉好、有一定实力的婚庆公司承办，这部分新人不怕花钱就怕出问题，就怕婚礼办得缺乏档次，承办这样婚礼的婚庆公司利润可相当丰厚。 从事于IT行业的方先生就是一个典型的实例，他不假思索就在婚庆公司定了6辆顶级豪华车。不仅如此，由于婚礼定在十一黄金周，他宁愿高价包下西湖游船，让策划师为其精心构思一场独具特色的水上婚礼，只为纪念他与新娘西子湖畔的初相遇。另外，他还打算同时请两家婚庆公司的摄像，以求双保险。 记者还从杭州一家婚庆公司了解到，今年10月2日，杭州凯悦大酒店将有一场顶级婚礼。新娘有两个特别要求：全场都用鲜花布置，不能出现一根草；婚礼必须与众不同。为此，就一个拱门就需花费8000元，可以布置一场普通婚礼的整个场地。 另外，还将采用镭射投影，力求达到新颖、独特、奢华的效果。尽管新人们不吝惜金钱，婚庆公司的婚礼督导还是会恪守职业道德，运用本身对婚礼事务的知识和策划婚礼的经验，为新人减少不必要的开支，令新人能在预算内举办心目中最独特而难忘的婚礼！ 一婚庆公司负责人赵先生称：目前各种形式的小型婚庆机构在济南有很多，利润一般在15%左右。 赵先生表示，今年济南结婚的特别多，很多大型婚庆公司的订单都已经排到了10月份，有的好日子确实已没法再接订单了。"大型婚庆公司一般都有几十套设备，司仪都是签约司仪，如果订单比较集中的话，我们也必须提前做相应的准备工作。"赵先生表示，在这种情况下，一些小型婚庆机构很有市场，因为仅凭大公司根本忙不过来。 谈起婚庆公司的利润，赵先生表示如果客户只预约几项普通服务的话，婚庆公司的利润并不高。赵先生举了个例子：一般的客户都只预约5项服务，即拱门、礼炮、彩球、司仪和摄像，费用一般在1500元左右，利润大约30%。"小型婚庆机构的利润还要低些，一般15%左右，他们还要租赁一些设备。" 赵先生表示，小型婚庆机构一般都兼营很多项业务，像一些鲜花店、烟酒小卖部、婚介机构等，再兼上一个婚庆业务对他们的生意不会有什么影响，赵先生说，据他了解，一些小型婚庆机构的生意还不错，主要接小规模的业务。 婚庆公司的利润主要来自哪些项目？赵先生表示，大型业务的利润相对比较高，而高利润项目一般都是婚车(车队)、婚庆乐队等。 像高级婚车，比如加长林肯等，一辆车一天的费用就是2000元，利润一般为六七百元；乐队的费用也不低，七八个人的乐队报价在800元左右。
