某商店开张为吸引顾客 怎么样给商品定价才能吸引顾客?



价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客流失的好办法。 

低价渗透策略

  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

以盈补缺法

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

平头低尾法

  只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

错觉定价法

  有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

季节折扣

  根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

心理定价策略

  针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

其它

  商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

 某商店开张为吸引顾客 怎么样给商品定价才能吸引顾客?
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/115360.html

更多阅读

如何网上开户炒股-以某证券公司为例 炒股网上开户流程

如何网上开户炒股-以某证券公司为例——简介很多年轻朋友都喜欢网上办事,例如购物,充值,转账。最近很多这些朋友问,有没有网上开户炒股的啊?现在都有网上买理财了,这个应该有吧?现在就回答这些朋友的问题,如何网上开户如何网上开户炒股-以

怎么样给手机下载杀毒软件? 360杀毒软件下载

怎么样给手机下载杀毒软件?——简介随着手机越来越智能化,烦人的病毒大军也逐步进入了手机,而且相对来说手机病毒比电脑病毒更可恶,第一是难以清除,第二手机关系到通讯薄短信银行游戏帐号等,中毒被盗窃后损失会特别的大,而且某些病毒会直接

怎么样给额头去痘? 激光去痘坑怎么样

怎么样给额头去痘?——简介夏天是痘痘盛行的季节,稍不注意,痘痘就会在你额头驻扎营地,让你防不胜妨,如何祛掉这些恼人的痘痘呢?小编教教大家怎么样去掉额头上的痘痘,让你赢回光洁肌肤。怎么样给额头去痘?——额头长痘的原因怎么样给额头

怎么样给空调加雪种? 空调加雪种

怎么样给空调加雪种?——简介夏天来了,天气越来越热,空调也开始忙起来了,可能空调却好像不制泠了,这是为什么呢?通常有两种原因,一是,灰层多(这个是要定时清洁的),二是漏氟,要加雪种了,轻松几步就能解决加种的问题.雪种是我们对空

怎么样给宝宝取名字 独特好听的男孩名字

怎么样给宝宝取名字——简介宝宝出生不久家人就会给宝宝取一个名字,这个名字将是宝宝一生的代号,这个代号包含了很多的意义。并且将会伴随宝宝一生。那么怎么取一个好名字呢?怎么样给宝宝取名字——取名注意事项怎么样给宝宝取名字 1

声明:《某商店开张为吸引顾客 怎么样给商品定价才能吸引顾客?》为网友夏至春掩分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除