变形金刚 投资22万元开一家变形金刚专卖店



系列专题:《变形金刚》影评

谁说只有孩子才能爱玩具?

其实每一个成年人心中,都藏着一个小小的彼得潘,偶然在加班夜归后的梦中,跳出来带我们飞去无名岛上经历一场童话故事……当大人们都有属于自己的彼得潘时刻,所以也有就有了专为“老孩子”们打造的玩具店。

还记得《变形金刚》吗?当年那部动画片的片头电子音乐一响起,几乎所有的男孩子就坐在电视机前,如痴如醉。

于是,随着逐渐长大的一代对孩提时光的无限怀念,作为一部记忆上世纪80年代成长历程的标志物,变形金刚的玩具也备受七八十年代成长起来的年轻人钟爱,变形金刚专卖店便成为了一批特定人群经常光顾的梦幻小岛。在吴江路休闲街淘宝廊时尚平台上,就有这样一家变形金刚专卖店。

新老金刚齐齐亮相

吴江路的这家变形金刚专卖店,是一家门面不大的玩具店,如果不是有心的顾客,平时经过的时候很容易将它错过;或许有所留意也只是将它作为一般的玩具店看待,并弄不太清楚里面究竟在经营些什么东西。可是,一旦拐进了这家小店铺的,就都成为了它的熟客和常客。

在这里,汽车人和霸天虎之间正义与邪恶的较量再次上演。语音奇特功能多端的声波,不成大气的红蜘蛛,狂妄强悍的惊破天,还有永远的模范领袖——大哥擎天柱,都能在这里找到。除了传统的变身之外,有些变形金刚甚至已经能够实现两变和三变。

店主朱先生告诉记者,“店内的变形金刚主要有三种,一种是老的绝版的变形金刚经典款,一种是厂家现在生产的新版变形金刚,还有一种就是二手的就变形金刚玩具。”朱先生的店内就有一些1984和1987年间生产的第一代变形金刚玩具,既有新品,也有二手货。“在店内,新品和二手货的比例是大约一比一的,各自有不同的青睐者。有些玩家认为老版更加经典,有收藏价值;而有些玩家则觉得新的版本更精细,变化也更多精妙等。”

记者在店内了解到,现在变形金刚的售价普遍较高,一般都在百元以上,品相好的精品价格往往过千元,有的甚至接近万元。据一些变形金刚玩家透露,一般老的绝版变形金刚的价格,都是依据国外网站上的价格来定。而一些较新的玩具,则是由最初的生产商定价加上代理的批发价加上运费等支出后,再由卖家而定。

因为变形金刚这一产品本身的特殊性,他的购买群体也有着明显的特征。朱先生说:“首先,这些顾客的年龄层非常集中,都是1975年至1985年这十年间出生的年轻人,这部分人目前已经成长为社会的主流群体,有比较稳定的收入,且有一定的消费能力。他们不会是变形金刚的发烧友,因为真正的发烧友已经在前几年基本收集齐全,他们大多是变形金刚入门两年左右的玩家;他们也不太会是小于这个年龄段的更小的动漫爱好者,因为这部分消费群体的追逐对象很容易被取代,不如上世纪70年代末或80年代初人对童心未泯的人物形象的根深蒂固。”

半路出家研玩金刚

与很多从小时候观看《变形金刚》开始,就一直收集把玩变形金刚的玩家不同,朱先生进入变形金刚的世界尚属半路出家,中间有过一段不短的断档期。

“我是在2000年的时候,看到《大众软件》有一期光盘合订本有专门的内容介绍了很多变形金刚的网站。内容很丰富,也有不少发烧友在交流,很热闹。但是,那时在上海并没有地方可以专门买到变形金刚。直到2003年的时候,上海也仅仅只有一两家店可以买到这类玩具。”朱先生说道。

“刚刚开始的时候,和很多同龄人一样,像是找回了童年的记忆。随着爱好的深入,发现这类在国内深受追捧但很难买到的玩具,在国外处于较少人问津的状态,同类商品在国内外市场上有着很大的价格落差。”这样的获利空间让朱先生想到可以通过出售变形金刚来创业。

 变形金刚 投资22万元开一家变形金刚专卖店

当然,做这类海外商品的生意,进货渠道是十分关键的一环。虽然现在朱先生从事的行业与大学所学关系不大,但起到了桥梁的作用。原来,朱先生在大学期间主修的是旅游管理专业,同时又修了一门英语。在工作当中,朱先生认识一些外国朋友,刚好能够解决他的货源问题。于是,今年一月,他的变形金刚专卖店便开门迎客了。

选址关键是交通方便

现在,朱先生的变形金刚专卖店位于吴江路休闲街淘宝廊时尚平台。他告诉记者:“经营变形金刚,在选址时不一定要选择好的市口,因为一旦这样选择的直接结果,就是看的人多,买的人少,搞得自己很忙,但不一定能做到生意。选址最关键的就是顾客上门提货方便。也就是说,交通便捷是在选址时最关键的一条,即使位于一些小马路上也没有关系。另外,就是最好能够毗邻写字楼多的地方,更接近目标消费群体。就比如现在店址,它就在南京西路的地铁口上,而且背靠南京西路诸多写字楼。”

尽管如此,但是记者还是在这家店铺的门口看到了“店铺转让”的字样。对此,朱先生解释说:“变形金刚的消费群体是小众的、且发展较为缓慢的群体。在原有的老顾客收集到一定程度之后,势必会减少购买量,而新的消费群体培养又较为缓慢,所以这时需要通过改变店铺选址来寻找新的消费群。”

朱先生的新店已经寻好,是位于新世界的一间商铺。在选址上同样符合一开始选择的两点原则,毗邻黄陂南路地铁,交通便捷;同时处于淮海路数栋高级写字楼的包围之中,可挖掘的消费群比较集中。

与传统相反的经营走向

正因为变形金刚本身的种种特殊性,在经营中也与传统的经营模式有所区别。

朱先生告诉记者:“一般而言,传统的经营都是跟着上游走,比如先取得某一产品的代理,然后通过折扣分红等形式获得利润,是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同,它的经营是看下游的,跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。

收藏品的价值与它的存世量是成反比的,如果一种玩具存世量是10个,却有1000个人想要,那价格肯定会上涨,这是市场规律。因此,朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定,比如以250元的价格售出一款变形金刚,但是这样的价格却不能再进到同样的产品,需要支付更高的价格才能买到。

所以,在朱先生认为,在购进一批变形金刚之后,盯准它的升值潜力,囤积一定的时间,看准适当时机抛售,这样会获得更大的利润空间。

前期投入:朱先生告诉记者,投资一家变形金刚专卖店的前期投入弹性很大,根据个人资金实力而定。如果资金实力有限,在前期存货上投入3至5万元,就能将一家变形金刚专卖店开起来,但因为存货有限,在售空之后就很难在升值之后有更好的获利。如果资金比较充裕,在前期存货上投入20万元比较理想,一部分用于出售,一部分用于等待时机。因为变形金刚是小众商品,商品单价较高,因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面,一般而言,10平方米左右即可。以付三押一估算,首期房租在8000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备,投资一家变形金刚专卖店的前期投入在22万元左右。

利润:在经营一家变形金刚专卖店的过程中,每月的房租会占去成本支出的大头,在2000元左右。目前朱先生的变形金刚专卖店由自己打理,因此在员工工资及福利上并没有支出。再加上500元的前期装修摊消(分两年)以及1000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过3500元。根据变形金刚从进货到出售中间囤积时间的长短不同,变形金刚的毛利弹性较大,在10%~40%左右,取其中间值以20%估算,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过17500元即可,平均下来,按30天计算每天得有583元的营业额。如果把朱先生自己的工资计算在内,则需要再提高营业额来现在盈亏平衡。

门槛:虽然出售变形金刚也属于零售行业,但对于投资者和从业人员却有着较高的要求。变形金刚的人物非常丰富,总共有2000多种,性格不一,外型变化多样,投资者和从业人员对此必须十分熟悉。另外,生产变形金刚的厂家集中在美国和日本,投资者要找到货源,必须通晓这两国语言,才能保证货品的长期供应。

目标客户群体:朱先生透露,就全球范围而言,变形金刚的玩家大约有两三万人,中国的玩家大概占了其中的四分之一,而上海的玩家估计在450人左右。这些人购买变形金刚主要以收藏为主,有的追求人物上的全,有的只收藏自己喜欢的人物,有的则是跟风收藏。但在这部分消费者中,有90%的比例是男性。每次人均消费在两三百人左右,多的千元以上,个别消费者一次性购买额超过万元。

前景:在朱先生看来,变形金刚是一个短期的生意,目前正处于上升通道,到明年大电影的播放,这股热潮将到达顶峰,三五年投资值得期待,资金回流速度会很快,但五年之后比较难以估计。从变形金刚这类主题玩具受到追捧延伸开去,还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列受关注的主题玩具。另外,网络游戏的广泛流行,使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀。

通过对玩具主题的划分,消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束,不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束,在购买自己喜爱的玩具时,不再东寻西找。从此以后,不论公仔、装备、服饰、饰品,不论何种材料,不论何种款式,只要是某个主题范围内的玩具,可以轻而易举地找齐找全,可以整套购买,整套玩耍,可以最大限度地满足自己的情感需求,释放自己的粉丝情怀。这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式,触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带,从而赢得了前所未有的消费支持。

风险:经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时,谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系,投资不多但都获利颇丰。另外,由于变形金刚都是从海外运输过来的商品,在物流过程中难免会有损耗,由于单价不低,这部分损耗就需要卖家自行承担。

 

  

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