饰品店加盟 全面指导如何开一家人气小饰品店
普通的生意人每天考虑的是:商品用什么价格卖出去 精明的生意人每天考虑的是:价格用什么商品卖出去 超市评估有两个专业术语:来客数 客单价 销售额 =来客数×客单价 所以提高销售额只有二个方法: 提高来客数或提高客单价 一个长期经营的饰品店, 每天的来客数, 无论你用什么办法,都不会有很大的改变! 天气好,生意就好点,天气差,生意就差点!专卖店完全靠天吃饭! 唯一能改变的就是客单价! 很多饰品店,如一些“非常女生”“时尚女生”之类,商品定位在十元以下,平均客单价约在5-8元, 新饰界专业饰品店由于其独特的商品结构!平均客单价约在15-25元 所以今天同样是来了100个客人(假如每个都卖单) 一般饰品店的营业额约500-800元(100×8) 而新饰界的营业额可达到1500-2500元(100×25) 为什么? 因为它们这些饰品店考虑的是: 商品用什么价格卖出去?五元?八元?十元? 而新饰界考虑的是: 二十元左右的客单价用什么商品卖出去?发饰?丝巾?帽子?
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