爱华网总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠的。 切入正题，严格意义上的玉，仅指翡翠及和田玉。根据硬度的区别，前者俗称硬玉，后者俗称软玉。翡翠从清代流行至今，清代以前选用和田玉料及岫玉。（岫玉属于玉石，玉石学一般把天然矿物分玉、玉石、彩石、石头）。市面上卖的多的，都是翡翠类，但近年和田玉也日渐兴起，尤其受2008奥运的推动，和田玉价格被炒的很高。一般来说，大多数地区适合翡翠零售，文化气息浓的大城市和田玉才有市场。 有志于做玉器老板的朋友，应该先期初步了解玉器常识，但无需完全搞懂，因为等学透学精，恐怕已经是几年之后了。那么都了解哪些知识呢？简单说来，掌握几个名词就可以，例如：种|底|水头||ABC货。此时比专业知识更需要的是，进货的技能。第一，知道全国玉器批发市场的概况；第二，了解玉器的一般进货流程及行业术语；第三，了解玉器交易规则。有了以上的准备，就可以直奔批发市场了。 所有的生意，都是由小到大，百年企业亦是如此。其实我开始生意之初，并没有一步踏入玉器行业 。何哉？没想到，没发现，也根本不懂。说实话，我那时的玉器常识都比不了现在的各位，现在最起码有很多书籍、电视节目讲玉器，不经意间就能了解一些，那时在北京各大书店找遍了，也看不到一本想要的玉器方面的书，偶尔有一本，都是图，没有字，看看也没啥用，价钱却高的出奇。我第一次进货，是奔北京天外天市场（当时在地下）和天意市场，进了一些小饰品，耳环、项链、戒指之类，多少有一些玉石小饰品，都是几元一件，能赚一倍的利润。两节柜台，很少的本钱，但是生意势头却不错。于是进货越来越频繁。 有一天，就在我经常拿货的伊泰莲娜&丽晶的摊位附近，忽然冒出一家批发玉石的摊位，我过去看了看，摊主（一位阿姨，记得他儿子与我年纪相仿，叫贾格）向我大讲经营翡翠玉石的好处。那时候，我还是第一次摸到翡翠玉，也听不明白，但是我有一个优点，就是不懂也不问（？？？----不问，人家以为我是行家，也没敢报高价）！虽然不识玉，由于我有美术基础，感觉那些玉器挂件的工艺还蛮不错，价格一件也就几元(当时超过10元就慎重考虑了），于是就拿了一些。 （中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载） 这些翡翠小挂件摆到柜台，倒是很新鲜，顾客走过来都要弯腰瞧一瞧，但是很少有人来买。回想起来，当时我们小县城还没有卖玉的，人们似乎也没有这种需要。但毕竟拿的玉石类货不算多，每天的销售还是以仿真首饰为主，所以并不着急也没对它太多上心。 忽然一天，有位顾客直奔我的玉器柜台，看了两眼就选中一件。等把这个小挂件系好绳，装了小盒子，我问他:买玉作何用？他说：最近运气不好，看风水的让他戴一块玉，打听老半天才找到这里。顾客走后，我就琢磨，原来戴玉得有说法!另外，卖玉太赚钱了！记得那时还是实价销售，还不懂打折。其实也就标了三倍价格，但是让我暗暗吃惊！于是开始懂得不同的商品、不同的行业，利润率是相差悬殊的。 从此，与玉结缘。 对于玉器生意来说，如今的每个节日都是“商业黄金周”。每年从春节起，元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、母亲节、父亲节、中秋节、国庆节，每一个节日，都要掀起销售的高潮。可能有人要问到，这些节日跟玉有那么密切吗？呵呵，那么我要问你，脑白金跟这些节日有关系吗？史玉柱恰恰把脑白金的卖点定位于“今年过节...”，事实上取得了极大的成功。同理，玉器在节日的主要销售对象也是送礼人群。 其实，这是我后来总结出来的，当时仅仅陶醉在生意的火爆之中而完全不知其所以然。仔细分析，玉器作为礼品有其独特优势，首先，其耐久性好，玉器可以长期保存，不象食品保健品，有使用期限。这就更切合送礼者的初衷；其次，玉器有独特的文化内涵，根据形制的不同，玉器能表达不同的寓意和祝福，能够准确恰当地表情达意；其三，送礼送玉器不必揣摩对方的心思，送烟送酒之前先得打听对方有没有这个爱好，送玉则省却这些麻烦-----一送了之。即使对方不欣赏，最多转送或放起来，绝对是不会丢掉的。其四，玉没有明确标准的价格，国人送礼面子很要紧，玉器作为礼物，其价格模糊不清，留给双方很大的想象空间。（有的顾客还要标一个较高的价签再送出去，也有的收了礼再送到店里要判断价值的，五花八门。） 总之，节日消费对玉器零售业越来越重要，从我的生意来看，这一块目前占到四分之一多，而从总体上购买玉器的目的观察，用于送人占到近一半。 许多网友反复问一个问题：玉器生意的利润有多少？我答曰:几倍到十几倍。有的朋友听了很兴奋，摩拳擦掌；也有的朋友慨叹：卖玉的真黑啊！玉器老板黑吗？今天就这个问题简要谈一谈。
生意之所以有暴利，无非是商品供应量偏小，或市场需求不能满足所致，但是一般的紧俏商品，也只是相对利润较高，还不能算是暴利。暴利，最起码能“三年不开张，开张吃三年”，众所周知，这句话一般就是常用在玉器生意上。可是，仔细分析玉器市场，首先看不出有供应量不足的问题，也看不出需求过旺的迹象，但是玉器暴利确实存在---何也？ 根据我的经验，总体而言，玉器生意是一种资本密集+知识密集的行业。首先，经营玉器比常见的服装、百货等行业投入大得多，而玉器商品流动性较之却慢得多，亦即资金周转要慢的多。比如，春季的服装一般在入夏之前都要售出，哪怕最后狂甩，而很多玉器可能要在手里很久，甚至几年，并且没有甩卖的销售方式，除非倒闭。庞大资金把回报寄托于较少的销售量，自然要求有很高的利润才能维持，才能平衡。其次，玉器虽然是一档传统买卖，其行业内的知识却远比计算机大学本科复杂。获取玉器行业知识的代价，要求其有较高的回报率。
