爱华网提到武术，人们脑中不禁会跳出一连串打星的名字：李小龙、李连杰、洪金宝、成龙……他们表演的电影在带给观众强烈的视觉冲击的同时，也在无形中使中国功夫备受追捧。借助练武的热潮，上海的一名武术教练就从中发掘出了武术用品市场的商机。
在大多数人的脑海里，提到武术，都不禁会跳出一连串功夫明星的名字：李小龙、李连杰、洪金宝、成龙……在他们所拍摄的电影中，都无一例外地展示了中国武术的高超技艺，这不仅带给国内外观众强烈的视觉冲击，也在无形中使中国功夫备受追捧。
的确，在功夫电影的带动下，不少人开始走进武馆，照着电影人物的样子开始习武，以增强武艺，健体防身。所谓“工欲善其事，必先利其器”，既然要习武，装备可不得马虎。日前笔者在沪上寻觅到一家专营武术用品的商店——“武缘堂”。这家开设于2002年的店铺至今已经走过了7个年头，拥有自行设计、制造和开发的注册品牌“武缘堂”，在业内有一定的知名度。
创立属于自己的品牌
“武缘堂”的环境具有浓浓的中国风。高挂的大红灯笼、木制的大门、屏风、货架，还有一块书法题写的“武缘堂”招牌，都充满了传统的味道。环顾店面，货架上陈列着各式各样的刀、剑和武术训练服装、武术鞋等。乍一看没有什么特别之处。曹小姐向笔者介绍说，店内的武术服装都是“武缘堂”的自有品牌，这是他们的最大特色。
武缘堂拥有自己的设计团队，对自有品牌的产品进行设计。从针对专业和业余运动员研发的比赛服装、训练服装，到为武术爱好者准备的创意武术服、武术文化衫和武术手绘产品等，武缘堂所销售的武术服装十分齐全。曹小姐说，店里卖得最好的产品要数武术文化衫。因为这类服装上的书法及图案有着浓郁的中国风，加之店里还能提供个性化的定制服务，可以让顾客挑选自己喜欢的印花烫在其衣物上，所以在武术专业人员和普通顾客中都有比较好的销量。
而在专业领域中最有市场、口碑最好的产品之一，则是“武缘堂”自主研发的武术鞋。“武缘堂”的武术鞋，是“武缘堂”产品研发小组花费大量时间和精力，通过各级运动员的试穿和实践，统计了大量的数据和信息之后所开发出来的产品。在研发中，小组成员们发现了武术运动员对鞋子的特别要求。首先，由于在打武术套路中，基本上都有砸拳震脚，或是有几个连续跳跃的动作，因此鞋子底部的防滑性一定要好，而且要有吸震的效果。其次，在套路表演中拍击脚部的动作也很多，那么在对鞋面、鞋底进行拍击时，所用的材料就必须是能拍击出响亮声音的材料。武缘堂在设计武术鞋时，就针对这种鞋的要求选取最合适的材料来制作武术鞋。曹小姐说，他们制作的武术鞋底部选用的都是高摩擦力的生橡胶，同时选择具有抗震作用的鞋垫；鞋面一般选用高密度的合成革，较好的则使用头层牛皮，这两类材料都能使运动员在做拍击动作时拍出响亮的声音，拍打时手部也无痛感。
除了服装和鞋类，“武缘堂”还有武术专用的武术剑出售。曹小姐说，武术用剑分为两种，一种是太极剑，即打太极拳时所用的剑，还有一种是武术套路表演用的花剑。这两种剑在他们的店里都有出售，顾客可以根据自己的需要进行选择。但由于练习不同套路对剑的要求是不同，因此在挑选武术剑时要根据剑的重量、含碳量、柔韧性、剑颈的粗细是否能够很大的张力、还有剑柄的安装方式等，专业性较强，所以曹小姐说顾客在选购时他们的店员一般都会上前询问，给出最合理的建议，让顾客买到适合自己需求的产品。
武术教练 回国创业
“武缘堂”的开设，和店主的经历密不可分。“武缘堂”的店主从小习武，曾是一名专攻长拳、南拳的武术运动员。退役后，他仍执着于武术事业，赴日执教，任职于日本国家队。在店主多年的运动员生活以及任教过程中，他发现自己以及身边的队友多少都有过因为武术鞋或器材的质量不过关而导致受伤的情况发生。于是，结束了在日本的执教之后，店主便回到国内，带着要提供最好最专业的武术用品的理念，开了这家店铺。
对于创立“武缘堂”这个品牌，店主也有过一番考虑。曹小姐介绍说，店主刚经营店铺的时候，并没有想到要创立自有品牌。但提供优质产品的经营理念，使他想到注册一个属于自家店铺的品牌。“有自己的品牌，我们在产品生产的源头上就可以开始对质量把关，那么在产品出厂时我们就可以保证产品的质量，从而打响自己的品牌。”的确，其自行设计生产的武术鞋、武术文化衫等，都受到市场的欢迎，有着良好的销售业绩。
另外，店主除了喜爱武术，也十分热爱中国传统文化。曹小姐告诉笔者，店铺门口“武缘堂”的招牌便是店主请一位相熟的书法家题写的。店主有不少和他志同道合的朋友，他们也不时会来店里看看，或提笔泼墨、或赠送装饰品，也给店铺增添了更多的传统气息。
拓展思路 赢得市场
武术产品并不是一种大众的消费产品，那么“武缘堂”是如何拓展市场的呢？
曹小姐告诉笔者，正因为武术用品是相对冷门的产品，所以“武缘堂”在宣传上主要靠的是业内的媒体推广以及对各种武术赛事、武术活动的赞助以打响知名度。在业内，“武缘堂”与上海最大的武术综合门户网站“易功夫”有着紧密的合作，以推广自己的产品。在其自有的官方网站上，也将其所销售的产品的图片、详细接受罗列出来，使顾客可以预先进行浏览和比较。其次，武缘堂也为国内的大小武术比赛提供比赛服装，借着赛事来为自己的产品做宣传。
当然，在质量上的优质也是保证武缘堂有充分客源的因素之一。“武缘堂”即是零售商，也做批发，因此质量的好坏直接影响着其和采购方的合作关系。曹小姐说，“广告打的再多，产品质量不过关还是留不住客户。我们经营了那么长的时间，和大部分客户都保持着长期的合作关系，凭的就是产品的质量和合理的价格。”笔者看到，前文所提到的武术鞋，合成革面料的售价是98元一双，而牛皮面料的是160元，这样的价格在同类商品中还是很合理公道的。
另外，对于新型的网购形式，“武缘堂”也在做积极的拓展。其在淘宝网的专卖店正在起步阶段，相信经过一段时间的经营，网店的生意也会给店铺带来一定的收益。
推广武术 弘扬中国文化
“武缘堂”为了弘扬中国武术，每年都有计划地为民间武术活动贡献自己的力量。从2004年至2009年，“武缘堂”每年都会为精武杯中小幼武术比赛提供无偿的赞助，以推动武术运动在青少年间的展开。曹小姐说，作为一家销售武术用品的店铺，从长远看，只有武术运动得到了推广，有越来越多的人喜欢武术、练习武术，店里的生意才会源源不断，一直兴隆下去。所以从店铺收益中拿出一部分赞助武术的相关活动，虽说眼前的收益的确是少了，但是对于未来的发展来说大有裨益。
曹小姐说，眼下传统武术行业的确受外来的空手道、跆拳道等类似运动的冲击，流失了不少练习者，但作为中华文化的一部分，武术中的精神和文化底蕴还是十分深厚的。武术运动较之不少体育运动项目，其实是更具有广泛性的。武术的练习形式、内容丰富多样，不同拳种和器械有不同的运动风格和运动量，分别适应人们不同年龄、性别、体质的需求，所以人们可以根据自己的条件和兴趣爱好进行选择和练习。习武受时间、季节限制也很小。相信经过武术人的不断推广和努力，如今的局面会得到好转。
创业分析与风险提示
前期投入：经营“武缘堂”这样一家店铺的前期投入有首期房租、首批存货及装修上。据悉，虹口足球场周边的一些商铺每日的租金都在3～3.5元/平方米之间，这里笔者就按“武缘堂每日租金是4元/平方米来计算，103平方米的店面每月的租金就是12360元。按缴三押一季付，首批房租需要约5万元。接下来就是首批存货。因为“武缘堂”拥有自己的品牌，所以在自有品牌的服装和鞋类的进货上，就可以跳开供货商直接从工厂拿货，这中间的费用想必省掉了不少。另外对于器材这一块的进货，店主要做到品种齐全，所以进货种类比较多，两者相加估计也要花费5万元。再加之人工费、水电税收等，开一家这样的武术产品专卖店的前期投入大约需要12万元。
盈利分析：目前“武缘堂”的收益来自零售和批发两方面。因为有着自有的“武缘堂”品牌，并且这个品牌的产品在店主的努力下颇受业内的认可，所以有一批比较固定的客户会定期来店里批发或团购。此外在零售上，较有特色的武术文化衫和创意武术服装销量也不错，加之销售的器材每件可以有30%左右的利润，想要维持店铺的正常经营问题不大。
选址：虹口足球场周边交通便利，不仅有轨道交通3号线和8号线，公交线路也有数十条，前来光顾的顾客在交通上没有什么阻碍。另外，不远处就是上海外国语大学，上外里留学生比较多，对中国武术感兴趣的不在少数，这对武术产品的销售也是个比较积极的影响。据笔者观察，在虹口足球场内也有几家武馆，“武缘堂”开在武馆不远处，自然也会吸引那些来武馆练习的人来光顾。
前景：武术作为一项传统的体育项目，早已是中国文化的一部分。人们可以根据自己的条件和兴趣爱好对武术用品进行选择。习武受时间、季节限制也很小，因此具有广泛的群众性。
风险：经营这样一家武术产品专卖店最大的风险是外来的冲击。眼下，传统武术行业受外来的空手道、跆拳道等类似运动的冲击，流失了不少练习者，购买相关产品的客源也就会有所减少。另外，如何维护和培养客源，让自己的市场稳定也是此类店铺面临的风险。
