爱华网憨态可掬的小熊玩偶、粉红可爱的Hello Kitty玩偶、时尚精致的喜羊羊玩偶一起被错落有致地扎成花束。如今走进一些花店，首先映入眼帘的不是各色鲜花花束、花篮，而是柜台上堆放的形态各异的玩偶小玩具。据摊主介绍，与普通的花束相比，玩偶花束最大的卖点就是在鲜花凋谢之后仍可收藏。
今年情人节，以玩偶和鲜花组合扎成的创意花束成了新亮点，一些售价在百元左右的“玩偶花束”甚至卖到了脱销。
玩偶花束又叫公仔花束，娃娃花束，就是选用精致的玩具，通过手工制作巧妙包扎成花束，是一类新兴的创意花束。这类玩偶花束不会凋零，既可爱又大方，深受年轻一族的喜爱。在国外，这种玩偶花束已经极为风靡。如今，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，玩偶花束成为近年来最新最流行的礼物，适用生日、婚庆、节日礼物、节庆促销赠品、馈赠礼品，还可当家居摆饰品，而且小卡通可以取下当小挂件用，为此便引发了无限的商机。
设计新颖 造型独特
在广州较场西路26号地王广场负三楼，就有这样一家名为“玲妹头玩偶花束”的独特小店，吸引着消费者的眼球。
记者看到，将近12平方米的店面，干净温馨，高大的架子上，整整齐齐地摆放着各式各样、新颖美丽的玩偶花束。这些花束有Hello Kitty、泰迪熊等，融合卡通经典元素，不论从造型、色彩还是精致度上看，都展现出独特的美，将可爱、新颖、创意发挥到极致。
店内负责人吴小姐告诉记者，这种鲜花多是手工制作而成，玩偶与包装材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工与设计。店里每款花束都是选用日本原装进口或迪士尼正版公仔，从卡通娃娃的选择，到包装上的精心设计，每一款产品都出自店内工作人员的精心制作。顾客可根据情况更换包装及增减玩偶数量，也可根据自己喜欢的卡通、特色的卡通造型、特殊意义的卡通代表等等来定制。
例如店内摆放的一款9只可爱的小熊，蓝色银丝绒毛装饰，由蓝色系列包装纸单面包装，蝴蝶结装饰；11只精致泰迪小熊，进口面料，由白色网纱点辍，英文报纸式包装纸高档单面包装。
吴小姐说，玩偶花束的进货主要是购进玩偶、包装纸等原材料，扎制而成。这些材料在一些大城市的批发市场中可以找到。
环顾一周，记者发现店里的玩偶花束，价格从几十元到百元不等。对于这个价格，吴小姐解释，她们的目标客户主要定位在年轻人。“玩偶花束在这个时代里夺目耀眼，受到了特别的青睐与宠爱。我们喜欢玩偶，伴随我们成长的卡通玩偶形象已不仅是孩子梦中的玩伴，它们已经融入我们生活的点点滴滴，成为一种都市追求的时尚。更是爱情、生日、祝福、道歉、婚礼、商务、探望的时尚创意礼物。”吴小姐说。不过据她介绍，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月则是旺季，这些月份集中了国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等。
“情人节时生意是最好的。”吴小姐表示，一到情人节，这些玩偶花束就会吸引年轻的消费者，由于摆放时间长，造型可爱，过后可用作摆设和挂件，所以现在很多年轻人都会选择这种花束。同时，这些玩偶花束还配有浪漫的花语。如泰迪小熊玩偶花束的花语是：“只要闭上我的眼睛，满脑子都是你的身影，你的微笑，你的容貌，永远烙在我的心里！”让追求浪漫的年轻人激动不已，记者在现场看到，尽管每束一、两百元的价格并不便宜，但依然吸引了时下不少追逐个性与时尚的年轻人青睐。
找到商机 毅然创业
吴小姐介绍，当初她的目标客户群就是年轻一族，在这一定位下，她把店址选在了地王广场。“可以说这里是潮人汇聚的地方，而玩偶花束，也是很潮的玩意。”
据了解，地王广场位于广州市内最负盛名的中山三商圈的时尚消费集中地，中山三路与较场西路交界、英雄广场地下，紧邻中华广场和流行前线及地铁一号线烈士陵园站，交通便捷，地理位置优越，客流量充足，商机突显。
通过交谈，记者了解到，在开这家店以前，吴小姐还是刚出来社会打拼的大学生。“找工作异常艰难，所以我就有自己创业的念头。情人节那天，男朋友送给我一大束玫瑰花和一组Hello Kitty玩偶，我非常感动，突然闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，那一定很有趣，鲜花总会凋谢，而玩偶花束就不会，可以保存很久！”
于是吴小姐在男友的鼓励下，决定去了解有关玩偶花束的情况。后来在许多购物网站看见有这种玩偶花束出售，销量也很火爆。因此吴小姐觉得这一行存在商机，决定尝试着去做。
考虑到玩偶花束尚属比较新鲜的玩意儿，年轻人关注度会高一些，于是吴小姐在年轻人聚焦的地王广场租了一间小型店铺，希望吸引更多年轻人。
宣传推广 优质服务
吴小姐告诉记者，这家店是去年开的，至今快一年了。虽然她比较满意地王广场这个地方。但由于在负三层，且店铺靠的位置相对偏僻，所以当初有很多客户都很难找到店面。为了让更多的人知道并了解玩偶花束，吴小姐下了很大的功夫。首先在她的店铺，就专门印制了店主的名片免费赠送给客户。
除此，吴小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都进行产品介绍宣传、推广，让顾客有详细的了解与认知。同时完善的客户服务也使每次配送都得到客户的满意。如吴小姐说，非节日期间，可指定时间段送达；节日期间，可保证当日送达。
另外吴小姐还亲手制作了一个意见簿，让顾客写下对小店的一些想法，从而更具体地了解顾客的需求。在玩偶的内容上吴小姐也花了不少心思，结合包装纸、包装方法的创新，有主题的设计玩偶花束，比方有专门送给情人与朋友的、有12生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多，很快吸引更多人的眼球。或不定期地推陈出新，比如根据市场热点订制玩偶，走在流行风潮的前沿。
前期投入表（元）
项目 金额 备注
首期店租 12000 两按一租
首批存货 20000
装修 60000
其他费用 8000
总计 100000
平均每月盈亏平衡模拟计算表（元）
项目 金额 备注
营业额 15000
（减）进货成本 2000
（减）店铺租金 4000
（减）其他费用 4000 员工开支、水电税收等
利润 5000
主要产品价目表（单位：元）
品种 价格
婚纱小熊胸花 38
米菲兔玩偶花束 168
麦兜+1对婚纱小熊新娘手捧花 238
史迪奇扮明日蛙玩偶花束 288
投资分析与风险建议
前期投入：这样一家玩偶花束专卖店，它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。“玲妹头玩偶花束”专卖店所处的位置是繁华、成熟的商业圈，租金相对而言昂贵许多，每个月需要4000元。按照目前的市场行规二押一租计算，该店的首批租金是12000万元。其次是装修费，店面装修主要在展示货架及灯光布置和情调上。为了突出时尚与个性相结合的特色，提升店铺的艺术文化品位，该店的装修费用将近6万元。加上首批存货2万多元以及其他一些费用，店铺的前期投入总计10万元。
利润：经营玩偶花束专卖店，最大的支出便是房租，每月4000元左右。加上员工劳动力成本和水电摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本估计超过4000元。再把每月2000元的进货成本考虑进去，一个月下来，经营成本至少要在1万元左右。要达到盈亏平衡，平均每月按30天计算，每天得有近300元的营业额，大约是两三束花的售价。而玲妹头专卖店的实际营业额远远高于这个数字。因此保守估计一个店的月营业额都会在15000元以上，月利润可达5000元以上。
选址：玩偶花束专卖店的选址应有讲究，吴小姐说，玩偶花束是很新潮的东西，目标客户定位在年轻一族、潮男型女，为此她选在了地王广场。地王地处广州越秀区中山三路的繁华商业路段，地铁直达，与中华广场、流行前线成三雄鼎立，是一个以汇集年青、潮流、时尚商品而出名的地下商场，为广大的年青消费群体提供了以体现式消费为特色的购物、休闲、娱乐一站式消费场所，但租金会较为昂贵。
前景：将有着可爱形象的玩具．用一种特殊的包装方式让人进入一个童话的世界，因此虽然身价略高，但还是受到很多消费者的喜爱。同时玩偶花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点，市场前景很大。
风险：玩偶花束近几年刚刚开始在国外流行起来，在中国，也只是在2006年被人认可、接受。目前在国内一部分地区，玩偶花束还是一种比较新奇的产品，还没有形成成熟的市场规模，也没有形成强有力的市场品牌。所以，不高的知晓度是制约其销售的一个重要原因。
购买玩偶花束的基本都是年轻人。玩偶花束的价格一般是在同样花束的价格基础上，再加上30元左右。与传统的鲜花花束相比，玩偶花束的销量还处于“抢生意”的阶段。
建议：玩偶花束专卖店的选址应最大可能地接近目标消费群体。另外，除了经营者自己主动促销，也可与婚庆公司合作分销。每逢圣诞节、元旦、春节和情人节等节假日，可以准备不同主题的玩偶进行促销，吸引消费者。比如可出售不同主题的玩偶花束材料包，让消费者自己动手为朋友、亲人制作玩偶花束等。
