韩流之绽放 eoto韩装工厂店 韩流风暴



      你知道现在什么人在当今最时尚最潮流吗?你听说过“工厂族”吗?

  上网收索一下,你就会发现“工厂族”的购物狂热、“工厂店”的火爆!

  向海归们打听一下,你就会知道“工厂店”的魅力有多大!

  当季正牌服装!超低惊爆价格!!消费者的购物天堂!!!

  这一切令消费者为之颠狂,为之痴迷!

  对于任何流通行业而言,选择适当的通路是企业发展的关键,也就是我们常听到的“模式为王”。工厂店这种在国外很红火的通路模式在中国登陆不久,它是否能够适应中国品牌的需求,成为一个好的销售通路?这是很多品牌服装企业很关注的问题。

  国内很多投资者可能认为工厂店是个不得不为之的小本买卖,但事实上,作为一种新型商业模式,在欧美国家的大型零售商中,工厂店店已与百货、超市、大型专业商店四分天下,尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下,工厂店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是工厂及折扣商店;沃尔玛集团来自工厂直销店的收入竟占其年销售额的50%。

  国外的品牌服饰折扣店其实就是"厂家直销店"(“FactoryStore”),也就是我们说的“工厂店”。它有三个前提:必须是一、二线名牌,在大型商场有销售;虽然是过季、断码产品,但货源足、更新快;价"低"得要有足够吸引力。现在崇尚品牌,但又注重性价比的消费者很多。品牌服饰工厂店让消费者体验的是"大品牌、小价格"的购物惊喜。

  国外工厂店通常都开在郊区,而国内的品牌服饰折扣业态大部分都在市中心商业区,这也是无奈之举,品牌服饰折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而国内的品牌服饰折扣市场尚未培育成熟,消费者不可能跑到郊外去,商家只能送店上门。eoto韩装工厂店由于是低成本运营,店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右,而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低,包括商场地价低;设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身,商品都是名牌的尾货、悔单、追单产品。这些商品,都是由生产商、韩国高档专卖店或大型商场下架后转到eoto韩装工厂店,零售价格是一般普通商场的1到6折(视地区消费水平不同)。可以算这样一笔账:以500元的名牌正价货品为例,普通商场进货价最低为4折,进价为200元,毛利率为150%;eoto韩装工厂店的进价低于50元,按3折销售为150元,毛利润率为200%,同样销售500元,eoto韩装工厂店的经营者能至少多赚100元。因为是低价销售,eoto韩装工厂店对消费者的吸引力远远超过普通服装店铺,超高的销售额必然带来超高的利润,具备非同一般的竞争力。

    如此以来,eoto韩装工厂店作为一个新生的模式,是具备很大的发展前景,随着市场条件不断完备,大量外资企业进入国内并形成直销氛围,越来越多的消费者也会蜂拥至工厂店"淘"名牌服饰。随着国内零售业的全面对外开放,国外大量品牌将蜂拥而至,eoto韩装工厂店必将会凭借成熟的经验及遍及全国的网络优势,吸引国外的大型品牌公司合作,利用其规范管理、充足货源来共同开拓国内市场。

 

  

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