网易博客邵珠富 邵珠富营销的经典语录(下)
11、广告部缺的不是实践而是理论 在大多人眼里,广告部不应轻理论而重实践,邵老师不这样认为,他认为大家缺少的恰恰不是理论而是实践,缺少擅长从实践中提炼出的东西并整理成理论的高度概括能力,所以当王晶讲完其广告主张后,他这样总结:风财智沙龙、第三方营销、符号营销等理论理应成为业务人员开拓业务的一个指南性的东西,对丰富大家的广告营销思路是大有好处的。 12、外行人的做法高级群更有借鉴意义 当电信部的韩涛讲自己干这个的时间不长、还是个外行的时候,邵老师认为,其实外行人有外行人的做法,内行有内行人的门道。殷俊杰的关于民间借贷的稿子,其实并有站在行业角度而是站在消费者的角度写的,其优势就在于:由于她是一个外行,所以能够跳出行业看行业。如果一个内行不能跳出行业做行业,那么还真不如一个外行受欢迎呢?所以我们做广告要进得去还要出得来,不拘泥于形式、不沉醉于行业,同时要有跳出行业看行业的决心。 任何新人没必要因为自己是外行就妄自菲薄,殊不知外行也有外行的优势。 13、部门主任要成为“教练” 对部门主任他提出了自己的要求,他认为部门主任应该兼负两种职能:一是当好部门的“教练”,给员工的提高起到指导和辅导作用,二是要打造几种部门的“模式”,为员工提供循规蹈矩的模式化服务,哪怕员工是“傻子”,只要能够按照一定的模式工作一段时间,也能够很快进入角色。他举了麦当劳的例子,麦当劳就是模式化营销最成功的例子,任何人进入麦当劳工作,只要按照流程工作,哪怕没有任何创意,也能按部就班地搞好自己的份内工作,担负起自己相关职责。他说,他的第三方营销、“色”“情”营销、广告的“把”理论、尖锐化营销、栏目化推广等理论,如哪个部门愿意,均可以拿来使用,而且他很愿意为各部门提供好指导和服务,如有必要,可以他愿意专门到相关部门推广这些理论。 14、更精准的营销会议推广 穆晗关于版面设计的理论,包括图片设计、版面留白、家居版面要活、金融版面要严谨、版面要简约但不能简单等知识,邵珠富老师认为意义很大,他说,如果有可能,可以针对某一话题搞一个专题讲座甚至是个人讲座,将经验交流的内容针对性再浓缩下去。
15、顺势营销而不是逆势营销 邵老师认为,任何事情顺势可以做得更好,而逆势只能越做越差。当行业遇到问题的时,是逆流而上还是静观其变蓄势待发?邵老师认为应是后者。他并不认为当天上人间等被查得一塌糊涂的时候,娱乐广告应当顶头,他认为这个时候最好的做法是静观其变,而不是成为“出头鸟” ,成为有关部门打击的对象。同样,当医疗查得风声正紧时,此时你付出十倍的努力可能得不到一分成功,不如养精蓄锐,等-爱华网-到突然放开时,你一下子绽放,你就有可能成为受益者。他用共产党在抗战时期的做法做指导,认为这样的高筑墙广积粮缓称王的做法符合目前的处境。而这并不是一种消极的做法。 16、归根结底“一点式营销” 这有两层意思:一、当姜涛在上一次天建南苑开会后思考“三点式营销”时,邵总建议将三点改为一点,即一点式营销,也就是开个“一点键康”栏目,将小的医疗客户整合一下资源集中宣传,这里“键”不是健康的“健”而是键盘的“键”,就是要做到平面媒体与网络的资源整合,让效果立体化;他的第二层意思是,今天所讲所有内容,其实只有一点,即切入点营销,只有找准客户切入点,营销才能算是成功了。所以一点式营销一语双关。
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