小家电批发市场 贩卖“精致生活”,百元小家电做成亿元大生意



  在深圳宝安一个偏僻的工业区,全球产值最大的电风扇工厂——艾美特就坐落于此。

  凭借“设计”这支神来妙笔,为小家电贴上“精致生活”标签,艾美特在中国小家电市场妙笔生花——电暖器生产量世界第一,电风扇生产量世界第二(第一名为美的),年销售额近20亿元。艾美特把百元小家电做成了亿元大生意,成为小家电行业的NO.1。

  艾美特电器(深圳)有限公司副董事长蔡正富说,他的主要工作是,将穿上“设计”外衣的小家电产品变成时尚生活方式,给顾客贩卖一种“精致生活”。

  “代工大王”转身做“精致设计”

  帮别人做代工,只能赚取4毛钱,但是自己加了小小的外观设计,利润迅速提高到1.5元。你会选择挣哪种钱?

  蔡正富选择了后者。1973年,艾美特电器在台湾成立,1991年转战深圳接外国订单,挣加工费。靠过硬的产品质量,艾美特成为“代工大王”。

 小家电批发市场 贩卖“精致生活”,百元小家电做成亿元大生意

  不过,这个“代工大王”并不安分,1995年,艾美特招兵买马吸纳设计人才,不久后便开始精致地设计“艾美特”,并以此品牌博弈小家电市场,开始寻找自己的桃花源。蔡正富说:“小家电业的前途在于差异化竞争,‘精致设计’无疑是一条柳暗花明的道路,精致化才能差异化。”从那时起,依靠设计,艾美特开始华丽转身。

  电风扇,没有叶子怎么扇风?2004年,当艾美特的一款无扇叶“塔式气流扇”亮相时,引起人们对这个怪风扇好奇不已,这也是电扇?然而,后来的事实是,这款没有扇叶的气流扇卖到脱销。“这款塔扇是360度立体送风,流线造型,外观很时尚,当时的市场售价是六七百元,远远高于一般电扇,但很****。”蔡正富说,为了投石问路,最初只生产了三万台左右,没有做大规模生产的计划。当它们齐刷刷地摆在国美、苏宁的夏季家电卖场时,没想到很多人竟然对它情有独钟,不仅卖场商品脱销,而且有的顾客担心买不到塔扇,还提前下了订单。在“美的”这一家电大鳄的虎视眈眈下,在小家电行业里其他品牌出现这种情况异常少见。“没办法,我们只好赶工了,那个季度大约卖出了18万台。”而这款气流塔扇由于颠覆了消费者对风扇的传统观念,在风扇史上不啻于一场革命,还获得了中国家电协会和中国工业设计协会联合颁发的“最佳创意奖”。

  模仿不可避免地接踵而来。当市面上各个厂家的塔式气流扇纷纷登场时,蔡正富却觉得它们有点“过时”了,“因为我们又有新的设计了”。他指的新玩意儿还是塔扇,只不过在夏天时,这个塔扇可以送去空调一样的徐徐冷风,当冬天来临,只需按下按钮,这个塔扇又变身为一款电暖气扇,是朵别致的冷暖“两生花”。

  然而,设计这支妙笔真的能为残酷的利益点石成金吗?“2004年的塔扇售价为698元,是国内市场有史以来最贵的风扇,但是对企业而言,它的利润回报率高达20%。”蔡正富还比方说,一个售价100多元的电扇,按厂家赚取5元利润来算,要想获得100万的利润必须生产20万个风扇,但是对于每个盈利过百元的塔扇,1万个就够了。“这就是设计的价值。”仅仅是这个塔扇,就为艾美特赚了500万元利润。

  除了最负盛名的风扇产品,事实上艾美特也涉足了电饭煲、电磁炉、电压力锅、电暖气等近十大类别的小家电,它们也都有各自的设计之妙。比如一款机械式除湿器,它的使用温度范围在5-35℃,而其他品牌的除湿机多在18-35℃的温度下使用,因为这个特点,即便在北方城市的冬天使用,也不用经常担心结冰的问题;除湿器水箱排水是件麻烦事,一般几个小时就要排水一次,艾美特在除湿器后盖设计了一个塑料小孔,可外接排水管,让消费者大为方便;艾美特的电压力锅,无论在高原、平原、山上使用,都不需要担心今天的午饭是否煮得熟的问题。

    “宝马车间”

  是否有点夸张?蔡正富会一脸严肃地告诉你,这决不是个噱头。

  “比如在设计上,我们每年都要拿出企业总营业额7%以上的经费,大约有近8000万元用于新产品开发,像做飞机一样精致地设计细节。”蔡正富介绍说,艾美特每年可自行开发200多款新产品,平均每1.5天就有一款新产品投入市场,新产品的销售收入占企业总销售额的60%以上——这些都得益于强大的设计团队。据了解,在艾美特,会聚了日本、法国、韩国、台湾以及内地等的研发、设计师共400多人,还从日本三洋株式会聘请了北平龙一等5位权威技术顾问。所以,国内第一款5片扇叶的风扇、第一款赋予风扇聪明大脑的智能风扇、全球第一款能够吹出螺旋风的旋风扇……出现在艾美特的产品目录里。

  而在这里,不得不提及艾美特的“宝马车间”。

  其实它是品质检测中心,因为里面很多设备造价都高达百万元以上,被大家誉为“宝马车间”。“里面是从韩国、日本、欧洲进口的精密检测设备,有恒温恒湿机、环境测试室、寿命测定室、风量测试仪、静音室等,主要是检测产品质量。”蔡正富说,这个中心花费了2000多万元建立,是中国小家电行业最大的检测试验中心,比日本东芝的检测试验中心还要大,能同时容纳500台产品进行检测。在这里,所有产品都将接受上市前的严格考验,比如多数普通风扇电机生产出来后都只是泡一下,就直接拿到生产线上组装产品,但艾美特还要多加经过160度的高温烘烤6个小时、再放置24个小时的工序;所有艾美特电风扇都是整机测试合格再拆开装箱,而其他品牌大多只测试电机后抽检;所有艾美特电磁炉都要经过煮水试验,第一个批次下线要煮4小时,第二个批次要煮1个小时,剩下的要煮半个小时,确保无质量问题才能出厂。

  “可能很多人认为2000万的检测中心太奢侈,因为一台普通电扇才卖100多元,几乎没几家小家电制造商能承担这个成本。不过我们的产能超过1000万台,分摊下来,每天的实验研发成本才2元钱,完全划算。”蔡正富说。

    OEM、ODM、OBM三种活法

  “祝贺艾美特出口日本产品顺利完成任务!”一走进艾美特工厂,就能看到这样的横幅。事实上,除了做“艾美特”品牌的小家电,艾美特也做“兼职”,为知名厂商做代工。

  在蔡正富看来,艾美特成立以来共走过了三个阶段。在公司初创前五年,国外订单多,因为大陆加工费与台湾有较大的价差,所以比较容易赚到加工费,主要做OEM;第二阶段大约始于1994年,艾美特开始转型,从OEM(原始设备制造)转变为ODM(原始设计制造),不仅加工还自行设计;第三阶段,大约从1997年开始转向OBM(原始品牌制造),即打造自有品牌。不过,直到现在,艾美特仍然是一种“3M”活法,即OEM、ODM、OBM共存,国内、国外两条腿走路。

  “日本三洋、东芝,韩国三星,法国HEV等品牌的电扇都由我们代工。在日本,每3台风扇中,就有一台是艾美特生产的。”蔡正富介绍说,从1997年开始,艾美特也十分注重国内市场,虽然前几年国内市场的销售并没有让艾美特淘到金,甚至有时亏本,但以往的渠道建设为抗击去年到来的金融危机发挥了重要作用。“在今年,我们不仅规避了金融危机的负面影响,还取得国内风扇订单20%的增速。”他透露说2008年艾美特单国内销售总额就高达8亿元,成长近40%,而在去年国内国外16亿元的总销售额里,OBM自有品牌产品和外销代工产品为企业销售贡献率分别是42%和58%,几乎平分秋色。在今年里,艾美特的总销售额则有望突破20亿元。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/114547.html

更多阅读

转载 广州包包批发市场主要有这几个地方! 广州包包批发

写的很好!!!!!!原文地址:广州包包批发市场主要有这几个地方!作者:阿-晖在广州生活了5年淘宝上卖些休闲包包,因为经常去批发市场,自知有所见解,下面与大家分享。一,桂花岗和梓元岗,为什么把这两个地方写在一起,因为它们是两对面的。这里有白云皮具

中国毛衣批发市场 中国有哪些大的批发市场?

  华北地区主要的服装批发市场在北京、山东、河北。北京面向华北、东北、西北地区。 一席之地。但是在全国纺织服装业中,能在全国叫得响的名牌,山东并不是很多。  山东进入全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场排行前20名的

东莞市石材批发市场 东莞市有哪些大型的批发市场?

 广东东莞童装市场在哪些地区? 如何到达?你只需要从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴哈尔滨最大的童装批发人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车。   广东虎门童装批发市场是

缅甸玉器批发市场 记者对乌市玉器市场的调查

 具有“贵族”价格的珠宝玉器,如今在首府一些珠宝交易市场上正面临着被讨价还价的命运。   一个玉镯子,在珠宝批发市场的价格是几百元,在珠宝交易市场的价格则会达到几千元。   记者通过调查发现,珠宝名称不规范、名实不符、以次

声明:《小家电批发市场 贩卖“精致生活”,百元小家电做成亿元大生意》为网友未成年的小三分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除