爱华网老板求助 “我在二环支路开啦一家鞋店，刚开业的３个月里，每个月能净挣七八百元，而现在每个月挣的钱还不够交房租。”９月２２日，心急火燎的毛女士致电８８创富热线求助。昨日，记者到毛女士的店里打探后，请教啦在火车站附近经营一家鞋店的宋女士。 记者实地打探 毛女士的鞋店不足２０平方米，皮鞋、步鞋、运动鞋、童鞋样样齐全。“我以前没做过生意，不明白进哪些鞋好，顾客想买哪些我就进哪些鞋，因此变成现在的样子。”毛女士告诉记者。 毛女士的鞋店所在的二环支路车流量大而人流量小，附近没学校和人气较旺的大卖场，目标客户群主要是周边居民。“开业后不久，附近又开啦两家鞋店，我的生意开始下滑。”毛女士说。 她拿着一双鞋正和记者说话时，一名“熟人”来买运动鞋。毛女士报价４５元，经讨价还价，降到４０元。“熟人”称价格高不能接受，并作出要走的样子，但最终认同啦４０元的价格，付钱时却说：“只剩３７块钱啦，下次买鞋补上。”“都是熟人，没方法。”毛女士说。 行家里手诊断 “不少人进货时总想迎合每一位消费者，这样做反而失去啦原特色，这是好些初创业者遇到的问题。”宋女士认为，毛女士可单独经营某种皮鞋或运动鞋，突出特色。 对毛女士的推销办法，宋女士说：“讨价还价是买卖双方之间的博弈，作为‘主要演员’的卖方需要一定的技巧才干让买方掏钱。”毛女士没做过生意，欠缺推销手法。在这种情况下，如果她开一家“××元皮鞋专卖店”，并在门口立一个“谢绝还价”的牌子，肯定会省下许多麻烦。宋女士说，郑州已有好些类似的鞋店，有的生意还不错。 店面档次需提升 毛女士的鞋店与一家服装店共用一家店面，双方各占一半。毛女士的鞋店只经过简单装修，柜台下边和上边凌乱地摆放啦好些鞋盒，鞋子的摆放也显得杂乱无章。
“在好些消费者眼里，店面环境就代表着商品档次的高低。”宋女士说，毛女士的店应适当装修，让消费者产生“档次高、价位低”的感觉，店内鞋盒摆放整齐会让顾客感觉“卖的鞋是精品”。毛女士还可购进少量高档鞋，提升店面档次。
