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老板求助

    “我在二环支路开啦一家鞋店,刚开业的3个月里,每个月能净挣七八百元,而现在每个月挣的钱还不够交房租。”9月22日,心急火燎的毛女士致电88创富热线求助。昨日,记者到毛女士的店里打探后,请教啦在火车站附近经营一家鞋店的宋女士。

记者实地打探

    毛女士的鞋店不足20平方米,皮鞋、步鞋、运动鞋、童鞋样样齐全。“我以前没做过生意,不明白进哪些鞋好,顾客想买哪些我就进哪些鞋,因此变成现在的样子。”毛女士告诉记者。

    毛女士的鞋店所在的二环支路车流量大而人流量小,附近没学校和人气较旺的大卖场,目标客户群主要是周边居民。“开业后不久,附近又开啦两家鞋店,我的生意开始下滑。”毛女士说。

    她拿着一双鞋正和记者说话时,一名“熟人”来买运动鞋。毛女士报价45元,经讨价还价,降到40元。“熟人”称价格高不能接受,并作出要走的样子,但最终认同啦40元的价格,付钱时却说:“只剩37块钱啦,下次买鞋补上。”“都是熟人,没方法。”毛女士说。

行家里手诊断

    “不少人进货时总想迎合每一位消费者,这样做反而失去啦原特色,这是好些初创业者遇到的问题。”宋女士认为,毛女士可单独经营某种皮鞋或运动鞋,突出特色。

    对毛女士的推销办法,宋女士说:“讨价还价是买卖双方之间的博弈,作为‘主要演员’的卖方需要一定的技巧才干让买方掏钱。”毛女士没做过生意,欠缺推销手法。在这种情况下,如果她开一家“××元皮鞋专卖店”,并在门口立一个“谢绝还价”的牌子,肯定会省下许多麻烦。宋女士说,郑州已有好些类似的鞋店,有的生意还不错。

店面档次需提升

    毛女士的鞋店与一家服装店共用一家店面,双方各占一半。毛女士的鞋店只经过简单装修,柜台下边和上边凌乱地摆放啦好些鞋盒,鞋子的摆放也显得杂乱无章。

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   “在好些消费者眼里,店面环境就代表着商品档次的高低。”宋女士说,毛女士的店应适当装修,让消费者产生“档次高、价位低”的感觉,店内鞋盒摆放整齐会让顾客感觉“卖的鞋是精品”。毛女士还可购进少量高档鞋,提升店面档次。  

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