爱华网系列专题：团购模式研究
相信大家对“团购”一词并不陌生，当众多团购网站势如破竹，如雨后春笋般迅速扩张起来的时候，人们找不到理由不去在意这个新生的“怪物”。除了让大部分外行人咋舌之余，其爆发力之迅猛，也让业内人士都始料未及。有人对此这样形容，称这是一场发自电子商务平台的“百团大战”，然而在笔者看来，这样称实则是毋须有的事儿。
尽管现在已经存在诸多团购网，发展势头很是可观，但从整个发展过程来看，倘若一直保持这样的势态，前景也着实令人担忧。因为大的环境是，投资商都大手笔争先恐后建立团购网，这里头有草根团队，也有诸如新浪、腾讯这些互联网巨头，而事实上，团购网仿佛就像是一个被娇生惯养的宠儿，并不会人人都给一个漂亮的答卷。值得注意的事，消费者的积极性并没有真正调动起来，身为上帝的顾客，很多人都对此表示不屑，以为这又是一个个由唯利是图的商家谋划许久的商业陷阱，因而参与积极性并不高。这样以来导致的直接结果也就尤为明显，一头热，一头冷，很难构成供需平衡。正所谓，一个巴掌拍不响，纵然团购军团一方已经大张旗鼓，锣鼓震天。但，关键的是，构成百团大战最主要的消费者大军并未被纳入麾下，很难形成所向披靡之势，可谓让声躁一时的团购网站丢尽了颜面。
不过，最近闻言，曲美家具与淘宝网联合开展了“万人砍价曲亿团”活动，本以为又是一次团购网军团的无力挣扎，然而意想不到的是，此次5.5折团购活动已经进行了三-爱华网-周之久，消费者的参与热情依旧持续高涨。本想着，这可能是一则假新闻，对其不加理睬，但真正有一天身边的朋友也纷拥而上前往狂购的时候，此刻的我，再也找不到理由不相信这一事实了。原来，此次活动非同小可，笔者姑且充当一次军师，分别站在商家与消费者的角度进行一个客观总结。主要有两点值得注意，应该说，也正是基于此才成就此番轰轰烈烈的“百团大战”伟业吧。
一、万人砍价军团主宰者—曲美家具与淘宝网的大吐血让利。
5.5折的让利曾经只在一个叫做《夜店》的恶搞电影里看到过。如此大幅度的让利跨度，即使抱有怀疑态度的消费者，我想，也都有跃跃一试的想法。咱老百姓，小到日常生活用具，一袋盐，一盒牙膏，大到车子房子家具，无不讲究一个精打细算。但面对层出不穷的商业促销陷阱，消费者似乎掌握了其要领，并不会因此激起内心的消费欲望。咱老百姓，谁也不想往坑里跳。但，值得欣喜的事，此次5.5折并非空穴来风。
此次曲美家具同淘宝网尝试了一种新的方式—电子商务+团购方式，此种消费模式，可以给厂商一个很大的让利空间，最大限度省去了好多厂商代销，门面维护等中间环节，这样以来就使得让利空间变得很广。当然，作为商家，自然不会干赔本的买卖，唯利是图乃是商家本性。聪明的商家占有利润的方式也很聪明。此次万人大淘杀，最主要的一点就是强调万人，旨在拉拢最广泛的消费者，潜在的，或者是临时热血来潮的，都被其收入囊中。有了这么一个庞大的消费人群做基础，商家就可以把利润缩到最小，即便最小有如此庞大的消费人群做乘法，也会很可观。
当然醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。此次商家，最大目的并非大规模盈利，而是旨在通过此次活动进行电子商务平台的广告宣传。倘若把广告效益算进去的话，那么商家真实的盈利数字就相当可观了。想必，消费者明白商家葫芦里卖的什么药之后应该也可以释然了吧。不过，咱老百姓可管不了那么多，只有真实便宜，心动不如行动，此时不买，更待何时啊！
二、万人砍价军团参与者—消费者得到了最大限度，最可观的实惠。
换做其他企业这样大让利活动，消费者也许会迟疑，但曲美作为一个名牌企业，针对其连续五年畅销的明星产品都选择大让利。并不像消费者所想，让利只是针对一部分滞销产品。这一点也就取得了消费者的信任。而且，爱占便宜的心理感染下，买一套明星家具比平时能便宜几千块钱。对咱老百aihuau.com姓而言，有名牌企业牌子做质量保证，有价格实惠做诱饵，再有殷实的售后服务做依托，该出手时自然要出手。当然，自己有利图，心理还着实没有安全感，索性，一传一，十传百，大家都行动起来一起去钻这个利。消费者总会给自己留一个退路，即使将来知道是骗局也可以依靠团体规模进行权益驳回。霸王企业再霸道也经不起舆论考验，纵然是错的，一经舆论，后果则不可控制，这是大家都能感受到的。就这样，形成一个很好的口碑，万人大军的构建就变得很容易了。
说了这么多，想必大家都能明白这其中的道理。不过要提醒消费者的是，随着这种商务平台的日渐成熟，以后诸如此种的让利活动还会有很多很多。切莫为一时利益，或者被彼此的热情传染，而表现出极为不理智的消费行为。真正合理成熟的心态应该是，按需参团，理性节制，只有这样才是理智的消费行为，才能真正促进市场的健全发展，也才值得提倡。
