德州的擦鞋店 擦鞋擦出百万富翁



 陈伟:美鞋连锁挺进CCTV-2《赢在中国》创业项目10强

  最卑微的工作同样可以成就事业,在很多人看不起的行业里往往孕育着无限商机。5年前的陈伟走在广州街头,是最不起眼的打工仔。5年后,仍旧貌不惊人的他已拥有了10多家直营公司,发展了1000多家美鞋连锁店。三百六十行,行行出状元,但陈伟却以不愿服输的韧劲和实干的创业头脑开创了一个新产业,开创了第三百六十一行。

  2007年陈伟携其美鞋连锁项目参加CCTV-2大型创业比赛节目《赢在中国》,从全国15万7千报名选手里成功晋级全国10强,陈伟本人及美鞋项目被三大评委(阿里巴巴董事局主席马云、上海征途网络科技有限公司的总裁史玉柱及IDG全球副总裁熊晓鸽)的高度认可,美鞋行业成为众多优秀参选项目中全票进入前10强的优胜项目!“励志照亮人生,创业改变命运”由于伟帮美鞋加盟店项目投资少、市场大、竞争小、勿需压货、可操作性强的优势,全国各地看了《赢在中国》的观众来了解加盟的人骆驿不绝,陈伟本着伟帮的理念:“世界上最伟大的事就是帮助别人,世界上最伟大的人就是帮助别人成功的人”,为了感谢《赢在中国》,回馈社会,推出凡是看了《赢在中国》来的加盟客户全免加盟费,帮助社会更多的创业者小本创业!

如今,陈伟的“伟帮”机构旗下已经有了10多家分公司,1000多家加盟店,600多名员工。那么陈伟又是怎样从借了2万元资金白手起家成功创业的呢?

勇闯“禁区”:写字楼里开擦鞋店

  1976年,陈伟出生在四川内江市郊的一个农村家庭。1995年7月,他高考落榜后,先后到成都、上海和北京,做过搬运工、保安、推销员和业务员。

  98年北京二手房市场交投活跃,陈伟手头上打工已经积攒了两万多元,再向朋友借了点钱,他决定自己开一个中介公司。然而,就在生意红火的时候,家乡的老爸病倒了,陈伟带了5万多元回去一下子花光。半个月后回来一看,公司不行了,原来的管理毫无制度可言,都靠哥们义气,脆弱无比。一周后,他把公司关了,还欠下一笔广告费。

  睡了两天,从头再来。他进了一家大型房产公司跑业务,三个月后就升为副总。“因为我的成单率是110%。什么意思?就是我自己的客户生意全部搞定,那10%是别人的死单,来到我手上,我也能做活,而且我还能培训其他业务员怎样做,怎样超越客户的期望值。升职后,我还给公司写了很多规章制度。”在业内小有名气的陈伟,没多久就被一个做房产开发的老板相中。老板给了他60万,他从筹备开始,把公司发展到200多人,开了16家分公司。但少年得志,狂妄自大,哪里行?结果公司倒了。陈伟带着身上仅有的500元,他像逃荒一样逃到广州。人一下子从天堂掉进地狱。

给女友造梦给自己加油

  下了火车,他买了一张地图,把全市繁华的商业地带全部圈出来,选定了农林下路。 “那时很颓废,居无定所,曾在马路上睡了两天,整个人恍恍惚惚的,时常去看珠江,从洲头咀码头走路回农林下路, 后来找了一份化妆品公司销售经理的工作。但就在那最潦倒时候我遇到了我现在的太太。” 

  “有一天,我把带她到珠江边给她造梦。我指着珠江边的房子问她觉得怎么样,她说很漂亮,我就对她承诺以后我给你买,还签了一个协议,约定三年买房,三年赚几百万……正因为有了这些承诺,我才更有动力去创业。我很了解自己的优点和缺点,当别人需要帮忙而我许下诺言后,我会有无穷的力量;如果为了我自己的话,我并没什么动力去赚钱。”

  2002年6月里的一天,陈伟像往常一样来到登峰街头擦皮鞋,一只鞋还没擦好,那人却”哗”一下子收拾东西被城管追着跑了. “很多人在后面笑我,可丢人了,但当时我就想,为什么不能让客人优雅地坐下来享受擦鞋服务呢?”

  灵感突然涌来,他立刻在广州街头做调查,发现了一个天文数字:“每天一个擦鞋摊的收入是80-150元,一条登峰街就有29个摊,广州有146个城中村,一年算下来有几个亿的营业额,不得了啊,但许多人因为低档而不做这个生意,于是我写了一份60页的可行性报告,到处找钱,甚至到麦当劳去找。”但钱哪有这么容易找到呢?最后,还是女友借了他两万元,他的人生也就从这里开始发生转向。

  吸引媒体制造美鞋效应

  在小北的惠州大厦,陈伟租了四楼一个40多平方米的铺面,从三元擦一双鞋开始干。之所以选在一个非街铺的位置,陈伟说一来因为没钱,二来必须在这一带开铺,因为它地处两家电视台之间。聪明的他,知道做小本生意要懂得利用美鞋制造媒体效应。

  为了制造人气,他订做了一批印着宣传擦鞋广告的纸巾在大厦街头免费派发,凭纸巾上楼免费擦鞋,第一天就卖了23张VIP卡。第一次招聘了16个员工,人们一听是擦鞋的一下子全跑掉了。此后,他招聘员工先是进行三天“洗脑”,然后再告诉她们工作是擦鞋,终于招了五个人。但一个月后,人们的新鲜感过去了,生意冷淡下来。他又想了一个点子,带着员工到大街上举牌做宣传,吸引眼球。果然,这一招吸引了媒体的目光,大量的报道开始狂轰全城。“但要把客人从一楼带上四楼也是要很有技巧的,特别是电梯停电那几天,急死人。”可是到了年底,因为母亲得了肝癌住院,陈伟再度把钱花光了。

  “四面楚歌,到处向人借钱,吃饭的钱都没有。”陈伟还跑到银行去借贷但碰了一鼻子灰,他的真诚却打动了一个银行职员,私人借了20万给他东山再起。拿着这笔钱,陈伟搬到一个300多平方米的地点办公,积极吸引加盟商,一边到重庆联系鞋厂,自己生产鞋油、刷子等产品,把成本降到最低。

  陈伟对自己的经营越来越有信心,不满足现状的他开始琢磨开设分店了。2002年11月,陈伟在惠州大厦附近的登峰宾馆一楼,开了第一家分店。分店开业第一天,营业收入就达到一千多元。一个月,这家分店卖了近2000张贵宾卡。2003年4月,陈伟正式注册了“非靓美鞋公司”,并把“非靓”注册成商标。他要把自己的擦鞋店做成一个美鞋产业。2003年4月18日,陈伟的第一家加盟店在白云区沙河开业了;紧接着,第二家加盟店又在白云区瑶台开业了……

  越来越多的人开始关注非靓美鞋,非靓美鞋既能把鞋擦得干干净净,使旧鞋换新颜,又能让人歇息休闲,享受生活乐趣。陈伟以“低价位、高格调、全程服务”的理念,开始在全国迅速掀起了加盟风暴。

  既要经营自己的两家分店,又要发展加盟商,陈伟每天忙得不可开交。然而,他的付出却得到了丰厚的回报——到2003年8月,陈伟在广州已经有了20家加盟店。

苦尽甘来:将美鞋产业化

   “人们眼中,我们或许还是擦鞋匠,但我们没觉得有什么不好了,简单的事情做好了就是不简单,擦鞋同样也能作出大市场大利润,我就觉得擦鞋是座金矿,我们可以不停的挖,不停的挖。”

可是,“贪婪”的陈伟还不满足。他觉得擦鞋技术含量不高,不具备很强的竞争力;于是专门成立了技术研发部,陈伟本人亲自带着员工去意大利、美国、韩国去学习修鞋、洗鞋、皮革沙发翻新换皮技术,经过5年的经验积累和研发,十分专业,如今沙发、名车座垫换皮翻新护理技术利润很高,市场巨大、给加盟店带来了丰厚的利润回报。“非靓”的加盟队伍继续扩张。旗下发展三个高中低档的美鞋品牌:在繁华省城推广的“非靓”,“非靓”是行业内的标杆;2005年4月,陈伟又成功推出“能匠”美鞋品牌;在内地推广的适合大众消费的“能匠”和在县城收编街铺地摊的“作坊”。 “能匠”以修鞋为主,以沙发车座翻新换皮为特色、并利用全球首款全自动多功能洗鞋设备,开设全新洗鞋项目,得到顾客高度认可;“并研发了全球第一款特色全自动洗鞋机,填补了世界洗鞋业的空白,并创立了中国第一家专业洗鞋的品牌“威浪”专业洗鞋店。

  2005年5月底,陈伟在拥有了“非靓”、“能匠”和“威浪”三张王牌后,将公司更名为“伟帮美鞋业连锁有限公司”,把产业化发展定为公司长远的发展方向。

  2006年7月,陈伟的公司走出了广州,在深圳、北京、上海、湖南等大城市设立了形象店及分公司。他的三个品牌的直营店、连锁店在珠三角地区各个城市遍地开花。陈伟要以此实现他“两年满广东,五年全中国,美鞋产业化,美鞋业全球化”的宏大目标,三年内在全国开5000家美鞋店,解决全国10000名多下岗工人的就业问题,为皮鞋及皮革制品提供真正的全方位的售后服务,并誓把企业做成上市公司。

  如今,陈伟的美鞋业已经朝着产业链上下两端延伸。他拥有了所有与鞋相关的“非靓”品牌产品,如鞋油、鞋刷、鞋垫及修鞋用的鞋跟、鞋底等耗材,还有“非靓”“能匠”修鞋机器及“非靓”牌皮鞋;创办了行业内第一家“沃尔玛”式鞋材超市,为加盟商提供行业内最低的供货成本,方便快捷、一站购齐;行业内第一家与广州市劳动局创业培训中心合作开办美鞋培训中心,不仅能为下岗工人提供创业指导,又能为伟帮的加盟商提供全方位的培训、、、、、、陈伟的创业事迹先后获得央视CCTV-2、CCTV-7致富经、香港本港台、凤凰卫视、湖南卫视、广东卫视、等国内200多家权威媒体的隆重报道!伟帮企业先后获得中国美鞋业连锁消费者满意第一品牌、中国市场著名连锁品牌、中国十大影响力品牌、中国鞋机市场产品质量用户满意第一品牌、中国百佳诚信单位、广州十佳诚信单位、中国十大明星连锁经营企业等荣誉称号!

广州伟帮美鞋业连锁有限公司

1、 中国有13亿人口,平均每人有6双鞋,只要穿鞋,都是我们的服务对象,假如每个人一次消费2元,那……

2、 传统的修鞋擦鞋服务已有百年历史,放眼看大街小巷的修鞋档,他们的生意越来越好……

3、 随着人民生活水平的不断提高,人们对“面子”的需求也越来越高,追求高品质生活的人们怎能满足于街头消费。

4、 每个家庭都有沙发,皮包或皮衣等皮革制品,汽车已进入平常百姓家,车座的保养更成为新的皮革护理经济增长点。走进舒适幽雅,专业服务的店铺消费是必燃趋势。

能匠美鞋八大支持

支持一、免费配送开业所需物品支持

支持二、强大的媒体广告品牌宣传支持

支持三、开店应运的全面支持

支持四、严格的区域保护支持

支持五、最权威最专业的洗鞋、修饰鞋、皮革护理翻新等技术支持

支持六、拥有广州市政府唯一指定美鞋行业技术认证机构的培训中心支持

支持七、行业内第一家“沃尔玛”式鞋材超市,保证价格最低的产品支持

支持八、完善的售后服务支持,专人解答经营中所产生的各类问题

能匠加盟店利润分析

月营业额(以豪华店为例):

搽鞋: 40人*2元/人=80元*30天=2400元

修鞋: 200元*30天=6000元

 德州的擦鞋店 擦鞋擦出百万富翁
干洗鞋: 200元*30天=6000元

美鞋产品:50元*30天=1500元

贵宾卡:3张*30元*30天=2700元

小腿保健:50元*30天=1500元

皮包、皮沙发及皮革护理:300元*30天=9000元

合计: 29100元

月成本费用

房租;3000元

工资3000元

水电;500元

成本;3000元

税收;300元

食宿11500元

杂费2200元

合计: 11500元

月净利润: 17600元

年净利润: 211200元

投资回收期:4-8个月  

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