复旦大学MBA于健伟:小小气球让他成为富翁



    十年前,他是复旦大学的MBA,现在他是QQ大师气球的董事长。天知道这个在中国人心目中小朋友才玩的东西,竟造就了一个成功的商人。说到气球,一般人眼前晃悠的肯定是公园大门前小贩兜售的那种。可是你能想到一束气球能让吵架的情侣重归于好吗?能想到一个年轻的MBA通过气球成为富翁吗?QQ大师气球于健伟的经历和经验或许能让很多人有所借鉴。

         

    气球广告带来灵感

    

    创办QQ大师气球的于健伟是一个精力充沛的30多岁的年轻人。他告诉记者,国外气球产业已经培育出成熟的消费群,细分市场达几十种,就连卖各种气球包装机的厂家都红红火火。

    

    10年前,当于健伟还在复旦大学攻读MBA时,一本来自美国的气球宣传手册牢牢抓住了他。经过严格的市场调研,他决定将气球广告作为涉足商海的切入点。当时在商业领域并没有利用气球进行宣传的意识,所以开业第一个月他只卖了几千只。

    

    怎样使“广告气球概念”深入人心呢?于健伟决定走“上层路线“。他设法说服肯德基购买了五万个QQ大师气球,转而将其作为推广产品形象的砝码。这样,东视欢乐蹦蹦跳、家乐福、金丰易居相继成为他重量级的客户,这都给他的气球镀上了一层炫目的金色。

    

    两年内,QQ大师卖出了几百万只气球,广告气球概念迅速走红。但与此同时一些气球小作坊也随之出现。为了避免陷入游击战,QQ大师迅速转向混氢气球领域。于健伟先为一位朋友的婚礼作了一次免费的布置,接着在各区县的民政局散发精美的宣传品。一传十、十传百,于健伟很快在上海每年85000对的婚庆大餐上分得了一杯羹,最多的时候一天能做60对新人的生意。

    

    今年,恰好是QQ大师气球成立十周年的日子,于健伟的办公室也从当年的200多平方米扩展到如今的600多平方米

 

气球市场:待人发掘的金矿

     气球和鲜花一样,都是一种文化,生活中的许多事情都可以用气球来表达。如果朋友帮了你一个大忙,你可以像订花一样,给朋友定一个写着“THANK YOU”的大气球;你可以给生病的亲朋好友送一只”GET WELL SOON”的气球;也可以给刚到机场的爱人奉上“WELCOME HOME”的气球。此外,还有道歉气球、生日气球、圣诞气球等等;几个同系列气球组合成的气球束,就像花束一样达到“1+1〉2”的效果。

     如果从制作工艺上来分,气球可以跟纸艺、布艺相结合,创造出种种可爱的卡通造型。利用美国产的包装机,可以在气球里面放入长毛绒玩具、鲜花。如果放入的是另一个气球,就可以作出“千层球”。

     气球的门道还远远不止这些。于健伟再三强调,“QQ气球大师屋”主营项目是气球布置,可能每只气球本身只有10元,但再巧思妙想将它布置起来,却可以收取每只20元的服务费,附加值很高。目前,于健伟的零售产品分四档,价格从18元到48元不等。婚礼中,小孩子拿着气球追逐嬉闹,来宾们用气球做各种游戏,其乐融融。从这个角度而言,气球服务的灵魂就是喜庆温馨的气氛。

    

     行业淡旺季分明

    

     于健伟目前在本市有好几家长期店,比如久光百货、新世界、太平洋、海洋馆等都有他的一席之地,因为目前是3月份,正处气球市场的淡季,很多专柜还在待建之中,他告诉记者:每年的5月、9月底到次年的2月底都是气球行业的旺季,因为气球行业的旺季是跟着固定的节假日走的,比如母亲节、劳动节、国庆节等,而且一般农历的下半年好日子比较多,情侣的结婚时间也集中在下半年,所以每当旺季来临,除了长期店外,QQ大师还会在各个百货店设专柜或做周末场。

 复旦大学MBA于健伟:小小气球让他成为富翁
     长期店除了展示美丽多彩的气球外,还有承接工程的任务。据透露,一个店在旺季时候光卖气球,最高日营业额可以达到2万元左右;一般在旺季一个店面的月营业额(不算工程收入)在7万到8万之间,就算现在的淡季时,一个店卖气球的收入也可以有2万元到3万元。因为地区的不同,尽管于健伟收取的供货价格是统一的,但在不同的城市,QQ大师气球仍存在差价。特别是今年的年初一、年初二的时候,QQ气球被抢疯了,外地的连货都进不到。

     那么气球又怎么做工程呢?于健伟说:他们从小到几百元的生日派对上的小丑魔术表演到5万元的工程都做,去年的工程收入这一项就超过百万元。

   

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