创业不容易,成功的创业更不容易。在加盟过程中的各个环节都不能马虎,要下足功夫,才能做到万物一失。
第一,要对连锁加盟的概念非常清楚,即不打无准备之仗。
连锁加盟涉及的内容十分广泛,包括市场行情、行业品牌分析、法律法规、经营管理技巧等等,在准备加盟创业期间必须对方方面面有深入的了解。以便在加盟过程中避免发生“半路杀出个程咬金”的情况,给投资创业带来变数。
第二,要选择优秀的加盟品牌
1.加盟品牌需有较高的市场影响力
优秀的加盟品牌通过长期的经营实践已经树立了起良好的口碑和吸引了广大的用户群,在消费者心中留下了深深的烙印。如,久久丫、永和豆浆等。被受众熟知并拉动消费。创业投资人加盟这样的优秀品牌无需花心思找寻消费群体,短期内便可形成规模。省去多余的人力物力财力的开支。同时,普通的加盟品牌实力、影响力等十分有限无法有效的帮助投资人抵御风险,会使创业投资人的权益受损。
2.品牌经营模式应简单易用
加盟品牌商授权给投资人需要将自身的经营模式、经营理念灌输给投资人。然而创业投资人往往不是专业从事品牌研究、经营发展的人群。因此,品牌商要有使投资人感到易懂、易用的管理和经营模式以便创业投资人融会贯通运用于日常运作。复杂的管理及经营模式会给创业投资人套上无形的枷锁,损害投资人应得的利益。
3.品牌需给予大力支持
创业投资人是依附品牌商生存的,品牌商支持力度的大小决定了投资人抵御风险能力的高低和获得收益的多少。遇到市场性的风浪,普通的投资人自身的能力有限,即使有极佳的策略和方法也是螳臂当车。若品牌商总部给予加盟投资人大力的支持,从公司整体的角度统一规划、运作再加上投资人的努力,风险将被缩小到最低程度;反之,品牌商总部目光短浅只顾自己不管投资加盟人的利益,创业投资人会面临灭顶之灾。
第三、要选择风险小的商铺
谈完无形投资,接下来谈谈有形投资。
选择商铺要从店面位置、从事行业、周边业态、发展潜力等,多方面考量。
1.店面位置
店面的位置选择是加盟者的一项长期投资,关系着加盟店未来的经济效益和发展前景,两个同行业同规模的商店,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的地址不同,经营效益就可能有很大的区别。
选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,有的店铺开在闹市区,生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。
2.从事行业
不同的行业对商铺位置的需求均不同。例如卖早点的小店,开在居民区内生意肯定要比开在黄金地段好;又如奢侈品店,开在居民区也显然不如开在闹市区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型,哪一地点能吸引哪些消费者,做到心中有数,才不会盲目选择。
3.周边业态、发展潜力
没有竞争对手的商铺生意必然比有竞争对手的生意要红火。对于周边业态的分布和走向,要有清楚的认识。但,关注业态不能仅仅关注竞争对手,菜市场里有人卖汽车吗?也要根据从事行业的相关联性下手。这些相对专业的考察方法,需要选商铺前就仔细研读。
选择优秀的商铺是加盟创业投资的必要条件之一,在选择商铺的时候一定要遵循以上标准,莫尽信销售人员。