重心法选址计算题例题 开饰品店重在选址



  信息时报投资理财部:

  你好,我是一名上班族,在西门口一带上班,最近,我想利用手头的三、四万元闲钱去开一家饰品店,想开在工作单位附近的创兴广场。经过考察,创兴广场的铺租比较便宜,两按一揭,但不需要顶手费。看中的店面在创兴广场负一层的大快活快餐店旁边,面积8平方米左右,铺租2300元。我打算开一间饰品店,卖925银饰、手机链或者发卡等,因为银饰的利润比较高,很多商场里面都有金银饰品店。创兴广场的负一层,比较多的是修甲店和格仔铺,一层多是餐饮店,比如奶茶店、面店等,还有一间屈臣氏,一层的人流比较多。但年后创兴广场关闭了很多饰品店。创兴广场的附近开了一家乐购大超市,附近有肯德基、麦当劳等,也可以考虑开在这个地段。

点评和建议

  在越富广场、创兴广场开有多家服饰店的吴小姐认为,创兴广场虽然租金便宜,但人流太少。从去年一月招商到现在,创兴广场里面店铺的入驻情况一直不理想,因为租金不便宜,但人流不如期望的多,而且商场的宣传做得不足。其次,创兴广场负一层的格局也不合理,楼梯只能下,不能上,唯一的通道还是通往越富广场的负一层,这样就间接把人流推向了越富那边。据吴小姐的了解,除了靠马路的美心西饼、快乐柠檬、天使简约芝士蛋糕店,还有里面的味千拉面能够保持盈利外,创兴广场里面其他店铺大多处于亏损状态。

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  创兴的人流以成熟女性为主,因为创兴广场楼上是写字楼,晚上下班后直到8点多,还有不少OL去逛。而附近的学生一般都逛越富广场,很少逛创兴广场。哪怕店址在大快活旁边,能抓住的客源,也是以成熟女性为主。因此,即使开银饰店,也要走中高档路线为好。除了选址外,商品的款式、质量也是开店的关键。此前,她也在创兴广场开过格仔铺,因为经营出现困难而转租给别人,后来的租户专做2%、ISO等潮流女装,店面装修也花了些心思,逐渐把店给扶持了起来。

  吴小姐建议,选址方面要慎重考虑,创兴广场铺租便宜但人流少,越富广场则人力多,不过租金贵,一楼的铺位,入场费就要4万元,租金是每月7000元。至于进货方面,可以低中高档的商品都适当进一些,看看哪些商品比较好卖。客人的口碑相当重要,很多商家看到人流稀少,就进一些比较便宜的商品,结果更留不住回头客,所以在商品的质量方面还要把好关。

 

  

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