爱华网系列专题：婴童行业观察
公司背景：
某儿童用品公司创立于2006年，以连锁社区门店为核心的实体零售终端系统、以目录直销和网络销售为辐射的新型零售模式，已开设连锁社区门店13家，销售额的月度复合增长率达40％，年销售收入约3000万元，预计2008年连锁门店数将达到70家，销售收入超过2亿元。
商业模式：某儿童用品公司以整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验，以一体化解决方案提高客户的粘着度和消费额，从而实现规模化连锁零售，使消费者体验不仅仅停留在购买商品，通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利，从而提升客户价值；同时，为供应商提供了一个“多层次、一体化、虚实整合”的销售网络。
市场环境：业内估计，中国孕婴童市场将保持25％~30％的持续增长，未来将达到万亿级的市场规模。
目前，中国孕婴童消费品零售市场仍高度分散，传统的零售渠道难以适应消费者对便捷、资讯、服务、体验的新诉求，连锁经营、深入社区、提供一站式购物和服务的连锁社区店业态，在孕婴童消费品零售市场目前还处于萌芽期，具有广阔的成长空间。
融资计划：该公司一期计划融资3000万—5000万元，用于2008年的连锁门店扩张计划，完成在上海地区的市场布局，并向江浙地区扩张；同时启动目录直销及网络销售，完善客户服务、门店营运、供应链管理等信息系统。
该公司计划用3－5年时间，在东部沿海地区开设连锁零售门店700家，门店销售规模超过25亿；目录直销和网络销售、产品代理规模分别达到16亿元和5亿元；2011年公司整体年销售规模超过46亿元，实现公司上市，成为中国孕婴童消费品零售领域的领先企业。
·点评· 俞铁成(天道投资董事长) 公司亮点：
1、考虑到孕妇行动不便，采用“社区连锁店为主＋目录网络直销”的运作模式，能大大提高客户服务质量、降低配送时间和成本。
2、与“红孩子”等以目录直销为主的母婴销售企业相比，该公司一旦建成覆盖中国发达地区的连锁网络后其渠道价值将更为明显，有望成为母婴销售领域的“国美苏宁”。
3、公司销售额成长令人印象深刻，也凸显了该市场的蓬勃发展和公司团队的执行力。
4、公司核心团队成员为清一色本土连锁业精英，成功运作过多个不同类型连锁业态。
公司风险：
1、在起步2年内需要不断注入资金用于开拓门店，需要进行不断的私募融资，如果门店扩张节奏过快而融资没有同步跟上，则面临资金压力。
2、随着门店快速扩张，需要一个庞大的高素质的店面经理职业团队，能否及时从市场上招募到所需要的门店经理将是一个很大的挑战。
综合评价：
该公司拥有一个高素质的运作团队、一个巨大且不断增长的市场和一个极有想象空间和渠道价值的商业模式，发展潜力极为广阔，如能很好的解决成长初期持续融资和中层职业经理人团队问题，公司将会给早期投资人较好的回报。
