爱华网广州佳力企业集团，是近几年迅速发展起来的民营高科技企业。是国内唯一一家集约化的有线电视网络运营机构，也是国内第一个参与国外有线电视网络建设的民营企业。2004年佳力公司进入越南市场，凭借雄厚的技术支持与网络运营管理能力得到越南中央电视 台的青睐，与佳力公司成立了SCTV有线电视管理中心，这预示着佳力公司将全面介入越南的有线电视网络的投资与建设。鉴于佳力公司对越南文化产业和数字电视技术发展的贡献。2005年，由越南政府总理亲自签署了唯一的外资有线电视网络经营许可证并发放了外商投资许可证。在越南市场上成为与华为、中兴等中国著名企业并肩而立的网络运营三剑客。
投资百日速成
“从考察到谈判到签合同只花了3个月”，谈起当初佳力公司进入越南市场经过，佳力公司董事长钟伟文依旧兴奋。据了解，上世纪90年代有线电视在我国兴起之初，佳力公司就先后在河南省新乡市，卫辉市、南阳市、山东省的德州市等中小城市与当地政府部门合作，投资建设有线电视网络，开创了我国民营企业参与有线电视网络建设的先河。1993年底开始，又与广东有线电视台、广州市有线电视台合作，在广州市海珠区投资建起一张拥有20多万用户的有线电视网络。由于国内市场有限，“感觉碰到发展瓶颈”的钟伟文开始把目光投向国际市场。2004年越南刚刚放开有线电视投资领域，钟伟文感觉“机会来了”。“广东省贸促会功不可没，”钟伟文对记者表示，正是在广东贸促会副会长陈耀桓、番禺贸促会会长邱伟明的帮助下，钟伟文一行在越南的考察从“民间”性质上升到了“官方”性质。“官方”还透露了一个重要情报：佳力原计划是在胡志明市旁边的6个省进行调研和投资，但事实上胡志明市正在进行有线电视网络建设，并且还有意识地要引进“外资”。佳力当即据此调整了计划。也就在这一个星期内，佳力赴越南投资考察成行了。 把握话语权 “尽管佳力2004年底才进入越南，但已是越南最大的网络电视运营商，并且拥有唯一的越南政府总理亲自签署的外资有线电视网络经营许可证”，钟伟文在采访中颇为自豪地表示。佳力公司进入越南后就进行了一系列的运作，2004年起正式与SCTV（越南中央电视台与西贡旅游总公司合作经营的有线电视网络运营商）合作，投资建设越南胡志明市有线电视网络工程。一年后，2005年12月获得越南政府总理批准、由越南投资部部长签发的投资许可证，获准在越南胡志明市投资经营有线电视网络，有效期为12年，使佳力在越南的投资经营活动有了法律保障。2006年3月佳力与胡志明电视台（简称“HTVC”）属下的蓝天空贸易通讯技术服务公司（简称“蓝天公司”）达成20年的联营协议。“佳力能够如此迅速发展，因为我们一直把握着话语权”，钟伟文向记者揭示了佳力发展的“秘诀”，而佳力的秘诀很“简单”：企业拥有先进的有线电视网络技术、良好的管理服务、诚信的合作态度。正是这简单的秘诀赢得了越南政府和行业主管部门的高度评价以及同业们的尊重，佳力在与他们的谈判和合作中牢牢把握着自己的“话语权”，促使了企业的飞速发展。钟伟文告诉记者，截至2006年上半年，佳力企业在越南已完成投资4000万元。网络覆盖用户近35万户，有线电视报装用户近4万户，并以每月近6000报装用户的速度持续增长。
进军传媒产业 钟伟文告诉记者，越南电视节目制作能力难以满足观众需求，中国节目得到越南政府的支持和老百姓的喜爱。随着越南经济的发展，群众文化娱乐生活的不断丰富，对外购置节目成为缓解越南本土节目制作能力不足的有效途径。与之相对应的是，越南各有关制片机构每年购置节目源近1000万美金，这一市场还将以每年15％的速度增长。“这是不容放过的商机”，钟伟文透露佳力将与越南中央电视台、胡志明电视台共同开发这一市场。“佳力还将进入频道运营”，钟伟文踌躇满志地表示。据了解，佳力公司在90年代中期就开始尝试进行电视媒体的运营，其旗下的香港润帮公司，将协调南方电视传媒香港公司对越电视节目的输出，并携手南方电视传媒与HTV、越南中央电视台共同制作经营中国影视剧频道、电视直销频道、商业经济频道、亚洲娱乐频道。电视频道内容的制作可同时补充提供给网站。并以此为基础逐步拓展文化经纪、文化演出、文化出版、广告传媒等相关文化产业。相关人士预计，佳力三年内总投入到800万－1000万元左右，预计三年后文化经纪、文化演出、文化出版、商业文化展览、广告传媒、节目输出等相关文化产业将能给公司每年带来至少3000万元的收益。 打造中国形象 “中国的很多产品没有得到越南消费市场的认同，”钟伟文告诉记者。据统计，目前在越南投资的中国企业已近5000多家。但大多数中国产品都是小规模分散经营，缺乏统一的市场组织和国家产品形象推导。佳力企业瞄准这一商机，凭借地产经验和商业地产运作理念与在越华人地产投资商，首度在东盟内陆策划了占地25万平方米的大型“中国—东盟免税商品城”。据钟伟文介绍，并在广东贸促会的引荐下，在第三届中国国际中小企业博览会上成功推介了二期“主题纺织服装城”，200多位中国商家将赴越考察项目。据了解，佳力企业越南项目战略目标是“从生产经营型企业－投资经营型企业－投资管理型企业”；而品牌目标“东南亚首席华人文化品牌传”。和其他在越南投资者遇到的问题一样，钟伟文表示，佳力也存在“缺乏对越南本土人才中层领导岗位的培养和储备”、“与越南本土文化的契合有待加强”的问题。
“1美元”的情怀 “在合适的条件下，佳力要促进胡志明市与广州市建立友好文化城市，奠定较好的官方文化交流平台，”钟伟文对记者表示。目前胡志明市1000万人口中有100万华人，而其中60%是广东人。钟伟文觉得“佳力企业不仅有责任经营好企业的自有产业，更应该积极服务在越华人华侨，帮助广东以及国内的中小民营企业找到合适的投资机会”、“要求企业以自身为原点在越南努力推介广东的经济建设成就和文化建设成就”、“佳力公司把宣扬祖国的文化建设成就，作为企业的公益性事业来发展”。
今年5月，在佳力公司的推动下，越南中央电视台、越南投资部等组成代表团访问了广东南方影视传媒集团，进行文化和技术交流。8月越共总书记农孟德访华后，在佳力公司的积极撮合下，南方电视台TVS2以象征性的1美元版权费与越南SCTV和HTV分别签署了落地协议，并同期开播，从此越南有了广东话电视频道。相关人士评论，此举不仅在民间层面上得到在越华人华侨的一致赞誉，在政府层面上，越南媒体认为是“扩大两国文化交流的重要成果”。
[记者手记] 佳力的标本意义 采访中，佳力公司董事长钟伟文总是提醒记者佳力只是中小企业，尽管在越南市场上，它与中兴平起平坐，并称为越南的“网络运营三剑客”。佳力在响应广东省政府“中小企业走出去”战略的同时，走出去提供了佳力企业从原有单一经营战略模式向纵向一体化战略模式转型的平台，也成了佳力迈向国际化企业行列的契机。从2004年底进入到成为越南最大的有线网络运营商，佳力的成长速度让人“炫目”。对于佳力的成功，钟伟文有自己的看法。与那些趁越南市场经济还不完善，怀着“捞一把就走”投机心态的企业相比，佳力却与胡志明电视台签定了20年的联营协议。应该说佳力的企业战略目标和品牌目标，决定佳力企业今天的格局。
钟伟文总强调企业行为要符合政府、社会、企业三个层面的利益，所以他希望“胡志明市与广州建立友好城市关系”。越南的华侨会感谢他的，因为在佳力的撮合下，南方电视台的节目在越南落地。这正好体现了一个有责任感的企业公民的形象。
如果一定要给佳力在越南的投资找个意义，钟伟文的话最贴切，“越南有线电视网络项目的顺利发展，是佳力企业越南项目投资的基础，越南项目的健康发展则是佳力企业寻求企业扩张和改变企业增长模式、管理模式、效应模式的机会点。”
