爱华网关于营销人的出路问题，历来都有各种说法，讨论得最多的就是继续打工还是自行创业。而李开复最近离开谷歌投身天使投资，更将这一话题推上浪尖。但是，不是每一个职业经理人都能在结束打工生涯之后实现华丽转身，所以虽然很多营销人都有一个创业的梦想，但总是迫于种种原因而犹豫不决。于是，有人提出了一个新的思路：边打工边创业。这样也就引申出一种新尝试：创业型打工。
所谓“创业型打工”，就是帮人打工做职业经理人外，与老板或投资方约定一定的利润分红或占有一定的干股，将自己与企业捆绑，实现个人利益与企业利益高度一致。
A创业型打工值得期待吗？
从大部分统计数据来看，营销人第一次创业的成功率是相当低的。
创业型打工的最大好处是借鸡生蛋。即帮人挣大钱自己挣小钱。多数营销人都有自己做老板的梦想，创业虽然迷人，但风险亦不可小视。实际上，从大部分统计数据来看，营销人第一次创业的成功率是相当低的。
随着市场化程度越来越高，很多项目创业的门槛越来越高。中国的第一代老板，很多都是稀里糊涂地掘取了第一桶金。而营销人在当下的环境选择创业，往往不具备资金、资源优势。所谓资金优势，即操作某个项目的投入资金量。资源优势则是人脉、社会关系、渠道等。营销人即使创业，平台也不会很高。做一个默默无闻的小老板，项目操作顺畅，挣点小钱未尝不可。但要把实业短期内做成千万上亿的规模，尚有难度。毕竟现在经营企业与过去经营企业的容易度不可同日而语。
以前的家族型企业多数实行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的岗位上。而阻碍企业发展的，往往是这些亲戚。经过多年的试错，很多老板终于明白一个简单的道理，家族化的企业不能实行家族化的管理。企业的创业初期，往往凭老板的直觉误打误撞闯出一条路。但要实现企业的长治久安，不可不借助各种人才。比如日本的松下、索尼、丰田也是家族企业，但这些企业的发展却不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之财的结果。
而中山小霸王学习机则是典型的反面例子，小霸王能迅速崛起得益于职业经理人段永平的操盘。但功成之后，段永平不满足于只是操盘，而是挟战功向老板要股份，欲从打工仔实现向股东的转变。但小霸王的老板不为所动，双方一拍两散。段氏出走后自行创业的步步高在东莞异军突起，而昔日风光无限的小霸王则沦为三四线的小品牌。当时的老板，普遍想不开，他们宁愿取现在的千万销售额的绝对股份，也不愿稀释股份后实现企业的几亿元销售额和自己的资本快速增值。
而到了现在，老板的思维都实现了转变，这也就为职业经理人的“创业型打工”创造了良好的环境，有些企业老板甚至主动提出“打工+分红或持股”的方式。蒙牛的成功，便是借天下之财与才取天下之财的绝佳样板。
B创业型打工有什么好处？
低成本、低风险、起步平台较高
创业型打工既然值得期待，有什么好处呢？
1.低成本起家。一般而言，项目越大，所需投入的资金就越多，职业经理人自有资金往往不是太多，因此，要解决资金问题，很多创业者只有靠贷款。而打工型创业，操盘手并不需要投入太多的资金，甚至根本不需要投入资金。
2.避免了风险。再好的生意、再详细的论证只能从理论上减少风险，并不能避免风险。而创业型打工，并不必然要求操盘手投入资金，即使投入，也只是风险金而己。因此，项目万一失败了，操盘手牺牲的，也只是时间成本而己。但话又说回来，而且职业经理人作为分红者或小股东，在操盘过程中必然亲自涉及经营财务管理、投资决策、原材料采购等原来单纯做打工者涉及不到的内容，无形中也锻炼了自己。
3.全力专著于自己的事业。人有时不成功，并不是能力问题，而是自己的潜力没有发挥出来，挣快钱走人是打工者的普遍想法。作为创业型打工者，个人利益与企业利益则无论短期与长期利益则完全一致，使个人能力得以充分发挥。
4.平台比自己独自创业高。自己创业从零开始，资金也是自己解决，所以项目的规模相对而言会较小。而创业型打工，往往不是从零开始，即使从零开始，投资方的规模与资金实力相对自己而言也是巨无霸。而且创业初期，工商税务、安全卫生、人事财务等针头线脑的事都要事必躬亲，原来不愿意接触的人和事都要亲自打理。而创业型打工，平台较高，接触与处理的人和事层次往往较高。
C 创业型打工需何种条件？
选择中小企业成功的可能性较大
有了“创业型打工”的环境，是不是每个人都可以选择“创业型打工呢”，回答是否定的。抛开那些有条件自主创业的营销人来说，至少，选择创业型打工，尚需具备如下条件：
1、自身能力。老板或投资方选择你，归根到底还是看重你的个人能力与你所掌握的资源。因此，要选择创业型打工，你必须是某个项目的专家，最好还要有方便某个项目操作的资源，如渠道资源或社会关系等方面的资源等。
2、自身原有的职位。原来是一个企业或大企业的营销总监或总经理，被其他企业选择“创业型打工”的可能性远大于其他普通职位。因为，作为一个大企业的营销操盘手，必然在行业内有一定的知名度，同时，管理平台较高，能够动用的渠道等资源往往较为丰富。
3、愿意接受你的老板或投资方。现在的老板们尽管思维意识有了较大的进步，但知易行难，很多事情真要老板或投资方去做，往往举棋不定。
4、与投资方的默契。即使双方有意愿，项目也按预定的计划操作，但运营阶段如果短期内见不到效益，有一方就会产生动摇，而动摇的一方往往是老板。这时，如果老板与操盘手缺乏沟通，对项目失去信心，双方之间的合作离终止也就不远了。多数树倒猢狲散的例子都经历了老板与操盘手之间相见恨晚到相处太难到分崩离析的过程。
5、选择中小企业。一般而言，行业里面大企业的老板一般不会从外面选择操盘手马上给分红或股份，最起码要考察几年。而行业内的中小企业的老板，不管是主动还是被动说服，成功的可能性较大。
D “创业型打工”的合作方式
理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
创业型打工的合作方式没有固定规律，主要看自身的能力与动用的资源，因为这些因素决定你“议价”能力。
1.所有权与经营权分离。这是投资人或老板最“大气”的合作方式，主要投资人只管出钱，所有权与经营权分离，投资人关注的无非几项关键财务指标，如现金流量、资产负债、利润表等，而项目的运营则全部交于操盘手负责。但这种情况在国内的民营中小企业并不多见，更多的情况是在日常的经营管理中给操盘手一定的权限。一般而言，老板（投资人）越信任你，放权的幅度也越大。
2.少投入或不投入。“创业型打工”，操盘手可以投入，或者不投入，到底是投入还是不投入，投入的多或少，都没有固定的规律。主要看你与投资方如何“谈”，以及取决于你的“议价能力”。理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
3.干股、分红、期权。与投资方进行项目合作，除正常的工资、奖金与提成外，预期的收益有三种，即利润分红、干股、与期权。其中分红是创业型打工最常见的利润分配方式。但在操作上，操盘手一定要明白与掌控好企业的财务报表。因为，“利润”有时是财务的数字游戏，投资方如果想让你少分点，利润很容易被多“蒸发”点，因为在财务的利润表上，固定成本与可变成本有时对操盘手来说是不透明的，比如原材料成本、采购成本、管理费用等。
