月收入10万元怎样理财 “网货”日入万元?有可能!

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  一年前,一家位于广东中山的服饰公司,是专为国际品牌做代工的普通工厂。在珠三角地区,像这样不起眼的小工厂遍地都是。而如今,该公司已经成功转型内贸,而有的企业却因为订单枯竭而倒闭,究竟一年时间里发生了什么?记者进行了调查。

  出口受阻,被迫转型自创品牌

  通过多方努力,新兴时尚内衣品牌———GAINREEL创始人张翔总算同意接受记者采访。他在内衣行业有多年的积淀,在回忆过去的“光辉岁月”时说:菲儿服饰公司从最初他和太太两个人到后来18个人的小团队,由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂,多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。

  一直以来,自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签,变成昂贵的消费品,心里虽有不甘,却也满足于出口带来的可观利润。张翔说,“国内生产和加工的东西,都给外资拿去赚利润,甚至再加个价返销国内,这是个值得深思的问题。”

  随着金融危机爆发,海外出口业务受到影响,而国内市场需求旺盛,张先生决定转型:与其替别人制造,不如自己创造。于是,2008年,GAINREEL品牌诞生了。就质量和款式而言,新品牌无可挑剔:采用环保优质的进口面料和配料;内衣款式多、色彩丰富;手感柔和、穿着舒适。然而,有了名字不等于名气,自有品牌创业的艰难之路才刚刚开始。

  谁也没想到,这个偶然的转机,让这个全新的内衣品牌,在短短两个月内就成为淘宝网内衣专区的人气王。

   一夜成名,日销售过万元

  酒香也怕巷子深,自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔对记者表示:“对于一家小型内衣加工厂,他们没有实力像‘黛安芬’、‘欧迪芬’这样的国际大牌重金打造品牌广告,唯一现实的就是利用成本低、见效快、速度高的传播渠道———互联网。”

  当2008年4月,淘宝网B2C平台淘宝商城即将上线时,张翔毅然选择进驻淘宝B2C,以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。

  那段时间,张翔忙得不亦乐乎:建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部,产品的包装也颇下功夫。

  付出总有回报。网上内衣旗舰店开张,短短两周销售出千余套内衣,高业绩让张翔更坚定当初选对了渠道。如今,GAINREEL内衣的日销售过万元,成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。

  “永不打烊”迎合消费者

  是谁成就了GAINREEL品牌传奇?负责电子商务的胡小姐对记者表示:网络具备无地理空间边界的特征,其潜在的消费者正以惊人的速度发展着,目标消费群正是网络上的最大部分人群:有文化、有品位、追求时尚、张扬个性的年轻一族,而淘宝“永不打烊”无时段限制的特性正好迎合了该消费群的消费习惯。

  胡小姐认为电子商务与传统渠道的区别在于:1.缩短了企业与终端消费者的距离,使企业具备快速市场反应能力;2.交易洽谈、支付、交货都在网上进行,方便快捷,提高流通效率,降低流通成本;3.降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。通过这些良性循环,有效地提高了企业的竞争力。

 

  

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