爱华网系列专题：出口转内销
以“网货促内销”为主题的首届“网商交易会”两天来人气超旺。以往不起眼的“网店”，成为众多想转内销的外贸企业看重的新兴渠道。
通过网络转型内销见成效
“两天来我们收获三四百份代理申请，会后将立即开始筛选，择其优者作为我们的网上代理经销商。”汉王科技负责网店招商的戚羽菲告诉记者，由于网上销售的力量越来越强大，越来越多企业打算全面涉足网上销售。
在外贸寒冬中，不少出口商很想转内销，却苦于没有通路，此时他们不约而同地将目光瞄向蛋糕越做越大的网店。淘宝网总裁陆兆禧告诉记者，淘宝网目前注册用户超过了1.2亿，网上商品超过了3亿件，已经是不小的网上商业社会。而实际上，经济不景气正加快改变年轻人的消费习惯，到网店淘低价货成为越来越多人的选择。
“我们先海选，后精选，短短半年多，经过不断淘汰筛选，已经建立了稳定的网上销售模式和网店管理体系。”全球最大果汁机生产商广东德尔电器公司通过网络转型内销初见成效，该公司副总经理宾云水在网交会论坛上表示，开拓网上销售最重要的在于平衡网上网下销售之间的关系，为此他们采取差异化营销的手法，挑选一些型号专供网上销售，因管理规范，他们迅速抢占了淘宝网小家电销售的领头位置。
柔性定制助企业大小通吃
主营出口的潮州枫溪金山陶瓷厂负责人陈志杰，眼看全球经济难言见底，于是火烧火燎地赶来参展，在他看来，找网上代理商正是出口转内销最关键的第一步，不过两天下来，陈志杰有点失望———网上店小，要货的量不多，他感觉没什么赚头。“我已经将起货量降低到几千件起，但网店主们一听掉头就跑”。
外贸工厂加工能力巨大，网店却以个性化产品为卖点，在要货量方面，双方差距明显，看来要实现“无缝对接”尚需假以时日。对此阿里巴巴（B2B）总裁卫哲表示，柔性化生产是未来的趋势，广东制造商实在应该早点适应。外销单大但利薄，网上销售批量小但个性化产品利润不小，如果代理网店多的话，几十张采购单加在一起也是可观的生意。因此卫哲建议，出口厂家应该进一步改变观念，不仅“内外兼修”，更要“大小通吃”。
“有实力的网商可以拿现金买断一批货，既可以得到更优惠的进价，也能得到厂家更有力的政策支持。”代表网商的“星月交辉”店主“三创农民”建议，网商逐步引进成熟的商业运作手段，毕竟“成功对接需要双方都作出努力。”安雅化妆品制造有限公司副总经理朱建霞告诉记者，柔性服务不仅是趋势，也是未来的黄金机会，眼下公司已经按这种要求进行生产工艺和流程改革，前年开始干脆放弃了传统的实体店销售模式，全部转到网店去卖，“我们抢先占领的，是未来十年最有前景的商业高地。”
