实体店与网店结合模式 网店实体店 各有各精彩



  在健康越来越被重视的今天,运动也逐渐进入人们的生活。在滚轴鞋后,活力板、滑板的身影也陆续活跃在各广场上。对于销售这一类运动用品,有卖家坚持网上销售,认为成本低、利润高;但也有卖家从网店转为实体店,甚至再掏腰包作宣传。

  对于操作性强的体育用品,到底网店好还是实体店好,卖家各有各说法。

  几年前,妙如玉与何描都凭轮滑运动用品进入了这个行业。相同的是,他们都选择了创业,并且一开始都选择在网上开店,但目前发展却发生了变化——妙如玉坚守着自己的网店,但何描却侧重于实体店及论坛的宣传、推广效用。

  网店:坚持品牌销售

  放弃当中介自己做老板

  4年前,妙如玉进入了一家国内知名的轮滑运动用品公司工作。这家公司主要做轮滑运动用品的出口,但后来出口退税额度下降后,外贸生意越来越难做,于是,公司老板决定——出口转内销,开发国内的轮滑运动用品市场。在此过程中,妙如玉参与了公司的品牌推广、展销会、与销售商协商等环节工作。同时,她也逐渐对轮滑运动用品市场、技术有更深入的了解,并自己当起了网店老板。

  每月销售达2万

  对于开实体店,妙如玉明确告诉记者:“目前没有这个打算。”她认为,开实体店既要给昂贵的铺租,还要找店员、装修等,支出突然爆增:“员工工资、空调费、管理费,什么都要钱,太贵了,根本没钱赚。”对于产品的宣传,妙如玉直言:“一直没有做宣传,那个厂家考虑的问题。”她表示,会配合厂家搞些活动,在自己掏钱搞活动推广却从来没有想过:“我们连网上的买旺铺、促销活动都没有参加过。”她对自己的店铺和产品非常有信心。

  由于有之前知名贸易公司的经验,妙如玉对轮滑运动用品非常熟悉:“无论是玩的技术还是维修的技术,对于我们来说都不成问题。”凭籍其专业性,并坚持销售一线品牌用品的特色,“青春小屋”在实际销售的半年里,已经爬升至“双钻”级别了。据悉,平均下来,妙如玉的店铺每个月销售额可达2万。

  而且凭借以前的关系,她还能通过更好的渠道拿到更便宜的货,但对于利润则以“商业秘密”为由拒绝透露。

  经验

  1、只卖一线品牌产品

  无论是滑轴鞋还是活力鞋、滑板,妙如玉都坚持“只卖一线产品”。“不知名的产品别人不太放心,毕竟网店的产品不能看货,一线品牌的产品让人比较放心。”妙如玉表示,目前销售的多个产品分别来自8个不同的品牌,但均是一线品牌。

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  2、销售人士必须专业

  “销售人士必须精通产品和业务,给人专业的感觉,才能让买家放心。”妙如玉认为,几年以来的在轮滑运动用品公司的经验对她帮助很大,买家在咨询的时候基本应对自如。

  3、保质期内包维修

  对产品的免费维修,一方面是显示对产品质量的信心,另一方面也是为消费者提供的优良服务之一。妙如玉表示,所有他们销售的产品,如果发现有质量问题,只要在保质期内,都可以送回来免费维修,买家送回来或出邮费就可以了。同时他们自己也有维修的实力。

  实体店:创造论坛提人气

  同样是80后的何描在学校就迷上了滑板运动,并在大学就开始尝试卖滑板。大学里,何描与同学团购了10多块滑板,转手就挣到了1000元。当时,他在盘算:10块滑板能挣1000元,如果有100个买家,至少能挣到1万了。于是,他与同学也在网上开店卖起来滑板。

  但生意并不如他们原来设想的火爆。何描考虑到,玩滑板的人不多,生意自然不好做,因此,如何吸引更多人来玩滑板成了他们急需解决的问题。因此,他们决定创立“滑板论坛”,使更多新老玩家聚集在一起。而且,他们的网店“非常滑板”也成为了新玩家买滑板的首选。经过几年的市场培育,何描和同学通过网店挣到近10万元。

  经验

  1、搞论坛

  一方面让玩家互相切磋、交流经验,另一方面也聚集了人气,让不少对滑板感兴趣却不懂的人也进入到这个圈子来。通过论坛的宣传,何描所在城市的滑板玩家迅速扩张了4倍以上,网店经营也渐成规模,很快达到三钻级别。

  2、搞活动

  自己掏钱搞活动、做奖品,得到的回报是扩大了运动用品的影响力,也提升了自己商店的品牌效应,获得更多的一线品牌的代理。

   

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