爱华网在健康越来越被重视的今天，运动也逐渐进入人们的生活。在滚轴鞋后，活力板、滑板的身影也陆续活跃在各广场上。对于销售这一类运动用品，有卖家坚持网上销售，认为成本低、利润高；但也有卖家从网店转为实体店，甚至再掏腰包作宣传。
对于操作性强的体育用品，到底网店好还是实体店好，卖家各有各说法。几年前，妙如玉与何描都凭轮滑运动用品进入了这个行业。相同的是，他们都选择了创业，并且一开始都选择在网上开店，但目前发展却发生了变化——妙如玉坚守着自己的网店，但何描却侧重于实体店及论坛的宣传、推广效用。
网店：坚持品牌销售 放弃当中介自己做老板 4年前，妙如玉进入了一家国内知名的轮滑运动用品公司工作。这家公司主要做轮滑运动用品的出口，但后来出口退税额度下降后，外贸生意越来越难做，于是，公司老板决定——出口转内销，开发国内的轮滑运动用品市场。在此过程中，妙如玉参与了公司的品牌推广、展销会、与销售商协商等环节工作。同时，她也逐渐对轮滑运动用品市场、技术有更深入的了解，并自己当起了网店老板。 每月销售达2万 对于开实体店，妙如玉明确告诉记者：“目前没有这个打算。”她认为，开实体店既要给昂贵的铺租，还要找店员、装修等，支出突然爆增：“员工工资、空调费、管理费，什么都要钱，太贵了，根本没钱赚。”对于产品的宣传，妙如玉直言：“一直没有做宣传，那个厂家考虑的问题。”她表示，会配合厂家搞些活动，在自己掏钱搞活动推广却从来没有想过：“我们连网上的买旺铺、促销活动都没有参加过。”她对自己的店铺和产品非常有信心。由于有之前知名贸易公司的经验，妙如玉对轮滑运动用品非常熟悉：“无论是玩的技术还是维修的技术，对于我们来说都不成问题。”凭籍其专业性，并坚持销售一线品牌用品的特色，“青春小屋”在实际销售的半年里，已经爬升至“双钻”级别了。据悉，平均下来，妙如玉的店铺每个月销售额可达2万。
而且凭借以前的关系，她还能通过更好的渠道拿到更便宜的货，但对于利润则以“商业秘密”为由拒绝透露。
经验1、只卖一线品牌产品
无论是滑轴鞋还是活力鞋、滑板，妙如玉都坚持“只卖一线产品”。“不知名的产品别人不太放心，毕竟网店的产品不能看货，一线品牌的产品让人比较放心。”妙如玉表示，目前销售的多个产品分别来自8个不同的品牌，但均是一线品牌。
2、销售人士必须专业 “销售人士必须精通产品和业务，给人专业的感觉，才能让买家放心。”妙如玉认为，几年以来的在轮滑运动用品公司的经验对她帮助很大，买家在咨询的时候基本应对自如。 3、保质期内包维修 对产品的免费维修，一方面是显示对产品质量的信心，另一方面也是为消费者提供的优良服务之一。妙如玉表示，所有他们销售的产品，如果发现有质量问题，只要在保质期内，都可以送回来免费维修，买家送回来或出邮费就可以了。同时他们自己也有维修的实力。 实体店：创造论坛提人气 同样是80后的何描在学校就迷上了滑板运动，并在大学就开始尝试卖滑板。大学里，何描与同学团购了10多块滑板，转手就挣到了1000元。当时，他在盘算：10块滑板能挣1000元，如果有100个买家，至少能挣到1万了。于是，他与同学也在网上开店卖起来滑板。
但生意并不如他们原来设想的火爆。何描考虑到，玩滑板的人不多，生意自然不好做，因此，如何吸引更多人来玩滑板成了他们急需解决的问题。因此，他们决定创立“滑板论坛”，使更多新老玩家聚集在一起。而且，他们的网店“非常滑板”也成为了新玩家买滑板的首选。经过几年的市场培育，何描和同学通过网店挣到近10万元。
经验1、搞论坛
一方面让玩家互相切磋、交流经验，另一方面也聚集了人气，让不少对滑板感兴趣却不懂的人也进入到这个圈子来。通过论坛的宣传，何描所在城市的滑板玩家迅速扩张了4倍以上，网店经营也渐成规模，很快达到三钻级别。 2、搞活动 自己掏钱搞活动、做奖品，得到的回报是扩大了运动用品的影响力，也提升了自己商店的品牌效应，获得更多的一线品牌的代理。
