成功的最高境界:没钱照样做老板(3)



  然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?

  第三次借——生产产品。

  要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。

  什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。

  这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等,给自己造成很大的损失。

 成功的最高境界:没钱照样做老板(3)

  “健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金…

  关于集约化经营,现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说,耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。

  还有深圳的“三来一补”企业、生产企业,他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等,产品生产出来以后,贴上他们自己的标签,就成了他们的产品,成了进口产品,什么美国产品、日本产品、中国台湾产品,然后又返销到我们国内,价格上翻好几倍。

  有位企业家这样说:“利用别人赚钱的人,才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人,他们是血性汉子;但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事,我利用你的本事,你聪明,我用你的聪明。

  这个世界上有真才实学的人,最终都为别人所用,很大程度上成为别人的工具,原因在于他们精力都陷于自己的才学,没有注意利用别人。

  汉高祖刘邦,带兵打仗,不如韩信;运筹帷幄、决胜千里,不如张良;治国安邦,不如萧何。真本事没有一项比过别人,但他照样获得了成功,正如韩信所说:“我会带兵,但高祖会领将。”

  你聪明,我会用你的聪明,那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来,变为己用。

  人生成功的捷径,就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗?

  怎样借冕播誉:不花钱打广告

  什么是“借冕播誉”?首先,我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者,新闻媒体。现在人们把记者称作是:“无冕之王”,形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说,某些东西一旦上了报、上了电视,影响就非常大,特别是一些事件被媒体曝光以后,会引起社会和上级领导的高度关注,那些腐败官员,特别怕记者就是这个原因。“不怕上告,就怕见报”。因此,我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传,特别是做一些免费的宣传。

  如何做免费的宣传?我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。

  我原来开过一家公关广告公司,因为当时没有钱打广告,外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢?我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火,点歌节目也相当火爆,大受听众欢迎。我灵机一动,这不就是免费广告吗?我拟好台词,叫公司所有的人,全部出动。有一天打通了电台的电话,主持人接进电话:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168(谐音:我发要发一路发),在这里我为公司的全体员工点一首歌,祝他们身体健康,家庭幸福!过了一会歌声就响起来了。

  没过几天,我又点歌了:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的5818168,我们公司有位漂亮的王小姐,还没有梦中情人,我在这里我为她的美丽点一首歌,衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。

  后来,我们公司的员工也不断地打通了电话,一会为金太阳公关广告公司,一会为员工生日,一会为客户,一会为主持人,一会为听众,反正开口就是:我是金太阳公关广告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太阳公关广告公司,甚至导演和大学生的恋爱故事。总之,搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说:你们公司在电台老是点歌,搞什么名堂?电话打多了,主持人发现我们是在作广告,就在广播里说我们,我们要的就是这种效果。

  后来,我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友,向他们咨询。喂,哎,你好!我是金太阳公关广告公司,我的电话是5818168。由于工作的原因,我这个腰很疼,我向你咨询一下……谢谢!

  后来,我们公司的员工也不断地打通了电话,一会为金太阳公关广告公司,一会为员工生日,一会为客户,一会为主持人,一会为听众,反正开口就是:我是金太阳公关广告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太阳公关广告公司,甚至导演和大学生的恋爱故事。总之,搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说:你们公司在电台老是点歌,搞什么名堂?电话打多了,主持人发现我们是在作广告,就在广播里说我们,我们要的就是这种效果。

  后来,我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友,向他们咨询。喂,哎,你好!我是金太阳公关广告公司,我的电话是5818168。由于工作的原因,我这个腰很疼,我向你咨询一下……谢谢!

  唱完之后,主持人说:不愧是广告公司的,一上来就为自己公司打广告,歌也唱得不错,奖你一把伞。于是,我还奖到一把伞。

  我对我的员工说:在任何时候,任何场合,都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所,只要有机会,都要作自我介绍,给自己、给公司打形象品牌广告。

  大家不要小看了这些,我这么一搞,还真管用,许多人慕名而来,一下子公司的业务就上去了。这一招,妙就妙在寓广告于点歌之中,使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象,效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。

  当“小荷‘未’露尖尖角”的时候,当你还没出名的时候,当你还是名不见经传的时候,必须有人来宣传你。自我吹嘘,“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好,自己吹,不如别人捧;别人捧,不如记者宣传。要让记者宣传,就必须让记者注意你。

  那么,如何引起记者注意,让新闻媒体为自己作免费广告,产生轰动效应呢?我先讲一个案例。

  四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你,就必须推销自己、宣传自己,就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等,都是企业说了算。于是,他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。

  

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