爱华网网上开店虽容易,赚钱却非易事,要有独特的卖点,才有机会成功。因此,创业者首先应该想好自己从哪里找到货源,这是成功的第一步。
一、网下货源 1. 批发市场进货一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙、七浦路,广州十三行服装批发市场等,这样不但可以熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。批发市场进货的优点是,商品比较多,品种数量都很充足,经营者可以有比较大的挑选余地,而且很容易实现“货比三家”。这里的进货时间和进货量都比较自由,因此,很适合兼职卖家。
2. 厂家货源
正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户,适合量大的网店主,一般很难谈下,但是一旦谈下利润相当可观。
3. 利用身边的资源
有亲戚朋友开实体店的,代理他们实体店的货,拍照上货,利润较低,但无压货风险。
4. 刚刚起步的批发商
这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度,可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。
5. 关注外贸产品或贴牌产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产后会有一些剩余产品处理,价格十分低廉,通常为正常价格的2~4折,这是一个不错的进货渠道。
6. 买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的砍价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
7. 寻找特别的进货渠道
如果你在香港或国外有亲戚朋友,可以由他们帮忙,进到一些内地市场上看不到的商品,或者一些价格较低的商品。如果你是在深圳、珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己去香港、澳门进货。
二、网上货源 1. 应用搜索引擎(如百度、GOOGLE等)输入如“服饰批发”“最大服饰批发”“最大服装服饰批发”等关键字搜索货源商家。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往不如人意。2. 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里,很多卖家也没有条件千里迢迢地跑到这几个批发市场。所以在这个时候,B2B或B2C商贸平台(如阿里巴巴、慧聪网)作为一个网络批发的平台,充分显示了它的优越性,为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。以阿里巴巴为例,不仅有批发进货,还有小额的拍卖进货,这都是网店卖家很喜欢的进货方式。需要注意的是,大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。网络进货不比批发市场,因为存在着一定的虚拟性,所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。
3. 网店代销,找“招免费代理,有完整数据包,一件起代发货的批发商城”这类关键词。网络代销就是在网上展示商家给的产品图片和产品介绍等资料,向卖家收取定货资金,再给商家一定的资金,让他发货,然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销:一是自己没有太多本钱,二是害怕有风险只是想尝试一下的。网络代销的好处是:首先,几乎不需要什么资金投入,很适合新卖家和小卖家;然后,它也不用准备仓库,不用自己负责物流,商家会在收到定金和资料后给买家直接发货,所以也让大家省了邮寄的麻烦;再次,省去了给商品拍照,商品介绍的麻烦,通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好,也更容易吸引买家。但是网络代销也正因为不能直接接触商品,所以不好对商品质量,库存和售后服务有很大的把握,所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司,根据自身的要求选择最合适的。
经营者也要注意,网上要所谓代理加盟费的不做;要网上赚钱培训费的不做;有下线制度和会员制的慎做;在知道这个人名字和这个网站域名后,用百度查下该名称,是否在网上有不良好的信息和记录,如果有,认真分析,要是有不少,直接不做。
三、批发市场 为了方便大家对批发市场有进一步的了解,本刊搜集了全国各个城市的大型批发市场,希望对大家有所帮助。●重庆朝天门综合交易市场
●甘肃兰州东部批发市场
●兰州光辉批发市场
●广东普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场
●河北石家庄面三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场
●山东临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城
●湖北武汉市汉正街小商品批发市场
●湖南常德桥南工业品市场
●四川成都荷花池批发市场
●吉林长春光复路市场
●江苏常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场
●浙江台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城
●黑龙江哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场
●辽宁沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、城西柳服装批发市场
