爱华网网上开店之所以受到这么多人的青睐,主要是因为其具有的一些特殊优势。同实体店相比,网店几乎不需要什么花销。网络的虚拟空间,既不需要昂贵的店面租金,也避免了货物的积压,无需仓库更不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就足矣。只要有上网的条件,任何人都可以在网上开家小店,包括在校的学生和上班的白领。 但是,网上开店也有自己的烦恼,并非所有的商品都适合在网上销售。每个进入这一领域的新人都会面临同一个问题:我该卖什么呢? 选择合适的商品是网上开店成败的关键,除了考虑自己是否能够找到比较合适的渠道,以相对低廉的价格进货外,商品是否适合在网上销售还有许多需要考虑的地方。下面我们以几组商品为例,看看究竟什么样的商品适合在网上销售。 书籍PK珠宝
书籍 自身价值★☆ 品牌价值★ 附加值(利润)★☆ 邮寄费用☆ 显示误差☆ 质量问题系数☆ 售后问题系数☆ 珠宝 自身价值★★★★ 品牌价值★★★☆ 附加值(利润)★★☆ 邮寄费用★★☆(含保价费用) 显示误差★★★ 质量问题系数★★☆ 售后问题系数★★★☆ 点评:一套价值数十元的书籍,自身价值并不高,但是利润空间可不低,而且消费者很容易就能看出有没有质量问题,也不需要什么售后保障。与之相较,珠宝类的商品,尽管盈利空间较大,但是这类商品通常需要较高的鉴赏水平,而且仅仅通过网上的照片,消费者很难确定商品是否与价格相符,如果一些不良商家以次充好,很容易就会发生售后的纠纷。此外,由于珠宝本身价值较大,因此在邮寄上,尽管物品本身所需要的邮寄费用不高,再加上保价费用,就不是一个小数目了。因此,书籍类的商品相对更适合网上销售,而珠宝类的商品则最好和实体的店铺相互配合,进行网上销售。 服装PK家电数码产品 服装 自身价值★★☆ 品牌价值★★★ 附加值(利润)★★☆ 邮寄费用★ 显示误差★★★ 质量问题系数★★ 售后问题系数★★☆ 家电数码产品 自身价值★★★ 品牌价值★★★★ 附加值(利润)★★ 邮寄费用★★★ 显示误差★ 质量问题系数★★☆ 售后问题系数★★★★ 点评:服装一直是网络商品的主力军,相较于其他商品,服装在保存、邮寄上都具有相对的优势,其唯一的缺陷就是由于光线拍摄角度等问题,网站上服装的图片在颜色上会出现一定的误差,这也是导致绝大多数服装类商品出现售后问题的主因。家电数码类商品在网络上同样也比较畅销,由于其自身品牌价值较高,因此,购买此类商品的消费者一般都是对此商品的品牌有着极高的信任度,对产品的功能有了详尽的了解。家电数码类产品在网上进行销售的缺点就是邮寄费用相对较高,且对于运送也有着较高的要求,要尽量避免在运送过程中对产品有所损坏。此外,家电数码类产品对于售后服务的要求也是相当高的,由于产品自身的价值就较高,不可能出现问题就直接丢掉,因此,售后维修服务比较完善的品牌将更适合网上销售。 鲜花PK特色礼品 鲜花 自身价值★ 品牌价值☆ 附加值(利润)★☆ 邮寄费用☆ 显示误差★ 质量问题系数★★☆ 售后问题系数★★ 特色礼品 自身价值★★ 品牌价值★☆ 附加值(利润)★★ 邮寄费用★ 显示误差★ 质量问题系数★ 售后问题系数★ 点评:鲜花、礼品同为网络上比较畅销的产品,但是鲜花由于自身产品的特质,保存时间较短,很容易损坏,因此在保存和运输上都存在很大的问题,不太适合单纯的网上销售,而实体店面的配合,销售效果会更好。网上开店面对的是整个中国,甚至整个世界的消费者,某些商品对你来说司空见惯毫无吸引力,却可能某人正在到处寻找着。特色礼品如工艺品、土特产、小玩意这些地方性很强的特色产品,就非常适合在网络上销售。 由此可见,所有物美价廉、有特色甚至独家代理销售,与其他人的商品相比有优势、有竞争力的商品都适合在网上销售。相对来说,商品的价格不太高,对售后保障措施要求不高,并且消费者比较容易判断和鉴别出品质优劣的商品,在网上销售时也会较其他商品具有优势。 此外,在选择网上销售的商品时,商品是否能够采用目前网上购物常用的方式配送,是首要考虑的问题。容易变质、毁坏、过重、过大等运输不便或运输费用过高的商品通常不适合在网上销售。商品的价值不可过高或过低,过高运输时风险自然也高,唯有选择保价才能降低运输风险,但这样一来运输费用也随即急增。而如果商品的价值过低,除非无须运输配送,否则运输成本过高,省的钱还不够付邮费,消费者会感觉不实惠,顶多只可以用作购物礼品或搭配销售。
