爱华网编者按：
金融危机，让一些国内工厂的欧美订单取消，这反而给外贸商店带来了新机遇。“外贸服装”、“出口转内销”、“原单欧美货”……如今，这种打着外贸商品的外贸小店凭借着货品的时尚度与高性价比，在深圳大街小巷如同雨后春笋般冒出来，成为一些时尚达人淘货的热门地方。据了解，目前这类店管理精细化程度更高，由原本的街斗巷战甚至逐步进入到一些shoppingm all主流渠道里，看这种趋势，外贸店经营无疑是平价时尚的一个新注脚。深圳外贸店的成长秘笈是什么，他们又是如何从一家家小门店走出品牌之路？本报商业时代将推出系列报道，持续关注外贸店如何借助渠道优势实现品牌化经营。
时尚买手是什么人？
时尚买手(FashionBuyer)作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史。时尚采购的职责主要为，负责采买一个(或是多个)时尚品牌，或者是商场的产品，一般的时尚品牌一年通常都会下两次单，分别是春夏与秋冬。从更深的层面看，其实买手行为的背后都是基于一种现代化的商业制度———买手进货制度。
对于品牌买手而言，他们没有固定的生产厂家，世界上只要是服装厂也可以说都是他们的生产厂家。但是他们却绝对地拥有最为广大的服装市场网络的资源。确切地说，他们是一个流动的品牌公司。
同时，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer。
买手职业将持续升温
买手在国外非常成熟，但在我国内地城市还比较鲜见。对于中国的服装行业而言，目前这种经营思想正在悄然升起，尤其在服装制作生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带，且越来越活跃。据了解，在当今中国服装市场中，服装产品和风格越来越多地朝同质化的方向转化，像O N L Y、JA C K JO N E S、E C C O等很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同地区有自己的开发师，其实也就是我们说的买手。这些品牌能运营成功，更多的是靠时尚买手来代替设计师的角色。
据业内人士透露，现在的很多设计师已经开始向买手转型。可以肯定的是，时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中，这将是以后服装行业比较热门的一个职业，现在欠缺的，主要是时间问题。
而且，宏观而言，买手也在不停歇地影响着一个城市时尚文化的流向。买手和一个城市时尚指标是双向促进的。深圳最早的外贸品牌王家相关负责人表示，从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。很明显，如果省了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。商家的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中，这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中所起到的作用的最佳表达。
带来高性价比的时尚服饰
受金融危机的影响，我国很大一部分外向型服装企业出口受阻，许多定牌加工的品牌服装出现减单状况，这使得服装尾货的源头存量呈大幅增长之势，据估计增幅可达20%左右。2008年我国出口服装超过200亿件，按3%-5%的比例计算，可正常产生6亿～10亿件服装尾货。这样大批量的尾货给外贸店市场提供了充足货源。
“有充足货源还需要有专业买手，特别是对于一些外贸原单货，只是单纯地拥有货源不是关键，关键是买手如何从这些外贸原单货中发现符合深圳消费者且代表现如今时尚流行的元素。”正致力于打造外贸精品商城的紫荆城相关负责人告诉记者。
