一年收房租一百多万 “孙二娘”开网店一年能挣十多万



     面对大中专毕业生严峻的就业形势,自主创业已经被越来越多的80后选择。在今年的全国两会上,温家宝总理作政府工作报告时也明确提出,“拓宽高校毕业生就业、择业、创业渠道,鼓励自主创业、自谋职业等多种形式的灵活就业,以创业带动就业。”大学生自主创业也广为人大代表和政协委员热议。

 一年收房租一百多万 “孙二娘”开网店一年能挣十多万

从今天起,本报推出专栏“80后创业潮人”,与读者共同感受80后们的胆识和勇气,梦想以及打拼事业的渴望,一起体味在智慧和汗水的背后,他们的选择和放弃。希望他们的故事能给迷困中的求职者以借鉴或启迪。

如果您也是他们中的一分子,或者身边也有这样的人,欢迎拨打4286666告诉我们。

★同期声

创业型经济能够同时带来高工资和高就业,并能让GDP的增长更大程度上被广大劳动者分享,既能解决分配不公和收入差距拉大的问题,又是欠发达地区经济迎头赶上的有效途径。

“孙二娘”,淘宝网上一个网店的店名,店主是80后女生孙文转,最近正忙着给自己的网店招“麻豆”。每天的工作在网上,日常生活所需,也在网上购买,说起网店、网购,孙文转侃侃而谈,经过两年多的努力,她经营的网店“孙二娘服饰旗舰店”已经做得有声有色,一年的时间,网店就从一颗心做到了一个皇冠(意味着她销售出一万件以上的商品),并且雇用了两个客服,现在一年能挣十多万元。

辞掉高薪工作专心经营网店

小西装、短裤、丝袜、靴子……3月7日下午,在南内环附近一家咖啡厅内,记者见到孙文转,她的妆容、穿着都很时尚,带着一股韩流气息。“我的衣服80%都是从网上买的。”除去网店老板的身份,孙文转自己也是淘宝迷,每天除了看店就是“逛街”,她所说的街指的就是网店。

高中毕业后,孙文转学习了企划设计,随后在一家私营医院的企划室做设计工作,每个月工资4000元,工作时间也相对自由。2008年4月18日,抱着试试看的心理,孙文转在淘宝网上注册了一个网店,想着在工作之余赚些外快。

一次偶然的机会,孙文转参加了淘宝举办的一次活动后,当天淘宝旺旺竟然被点爆了,一天的销售量竟然达到她一个月的工资,当下孙文转就做出了一个决定———辞职,回家做起了全职卖家。身边的同事,最初也被她这个举动吓了一跳,都觉着她放着这么好的安稳的工作不干,却要选择开网店,挣了还好说,可万一赔了……

好在孙文转的父母给予了她支持,最初两万多元的资金,也是问亲戚借来的。依靠自己的专业知识,孙文转在网上主要经营墙贴,从客户下订单,到设计发货全部是她一个人完成。

一天18小时扑在网上勤奋为她赚下第一桶金

为了能第一时间回复顾客的问题,早晨8点到凌晨2点的18个小时内,孙文转都坐在电脑前。没生意时,就设计顾客订下的墙贴。有时候一上午都没顾客,可到了中午吃饭时,生意却来了,经常忙得顾不上吃午饭。一个月过去了,生意好起来了,她的裤子却变肥了。

每天孙文转下班的时间,是凌晨2点,有一次到了时间,她正准备下线,淘宝旺旺忽然闪起来,对方是一名加拿大顾客,由于网络不稳定,双方间的交谈断断续续。“对方当时问我,是否可以在MSN上说,我说可以,其实我当时根本没有MSN的账号,和他说话的同时,我立即注册了一个。聊天中才得知,对方是在加拿大工作的山西人,当天做成了一单2000元的生意呢。”这件事,也成为孙文转最得意的一次买卖,虽然下班时,已到了凌晨三点半。

由于那时候墙贴还是个新鲜物品,一年的时间,就为她赚下了第一桶金,级别也从一颗心升到了一个皇冠,意味着她销售出一万件以上的商品,并且把妹妹和表妹发展成为自己的专职客服。

生意火时积极转型为小店谋求更大发展

创业容易守业难,时时激励着孙文转不断向前。

看着自己的买卖做火了,孙文转却很冷静,一年多时间,网络上墙贴店铺越来越多,价格也被压得很低。“经营网店就是我的工作,也是事业,所以当时也挺着急,经过在网上考察,女装的生意还是比较好。”孙文转说道。她立即着手与服装供货商联系,到北京、广州等地考察市场。

去年9月,孙文转在墙贴生意的基础上,增加了服装销售。由于服务态度好,衣服款式更新快,加上做墙贴时固定下的客源,服装生意也越来越好,最火的一个月卖了六万元。

要在成千上万的网店中脱颖而出,需要悉心经营网店和特别的营销手段。从最初的店面装修,销售物品的定位,为每一件衣服拍照片,到打广告,过程简直和实体店铺一模一样。每次进回服装,孙文转都要一件件熨烫,争取到达顾客手中的每一件衣服,都是最好的。

她的辛苦也得到了回报,孙文转向记者透露,现在每个月的收益大约是以前工资的3倍。

面对将来的发展,孙文转脑海中已经有了规划,租间写字楼,把自己的网店做大,向公司方向发展,要有专业的拍摄人员、编辑图片人员、专业客服、售后……

>>>对话

记者:你的店名很个性,怎么想到起这个名字的?会为你增加人气吗?

孙文转:自己姓孙,考虑店名时,就想着要个性点的,脑海中就出现这么个名字,父母、老公也都赞成,就这么定下来了。确实不少人看到这个名字后,会点开看一看,也有客人会问我,聊着聊着也就成为朋友了。

记者:业余爱好是什么?

孙文转:在网上逛店。

记者:每天看电视吗?喜欢什么类型电视剧?

孙文转:电视基本上就是听声音,电脑不离手。

记者:面对看不见的顾客,怎么销售?

孙文转:由于网上价格的透明化,不少顾客都喜欢对比好多家,面对顾客的提问要及时回答,并且要诚实地回答,这样才会有回头客。我的客源有不少都是老顾客推荐的。

记者:你的职业是不是把你变成宅女?

孙文转:我很享受宅在家里的感觉,最多的时候宅过三天。不少人都认为我们的生意在家中就可以完成,其实不然,几乎每个星期我都要去北京或者广州等南方城市考察货源。

 

  

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