爱华网浙江嘉善华生工艺制品厂的经理陈冰，每年都有1000万元大单；上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理吴昌松，5月份签下单笔100万元合同。他们只是庞大的网商群体中普通的一份子，让买家在庞大的互联网中，从海量信息里找到了他们。他们的经历很相似：某一天，接到了陌生的电话、报价、发样品、接待考察、最后签单。听起来就像被天上掉的馅饼砸到了。那到底为什么生意就偏偏找到他们？ 其实他们等到了这样的机会，不是偶然，也不是幸运，而是因为他们都经历过失败，都在失败中找到了正确的方向，都选择了网上贸易。 没有业务员的赚钱之道 浙江嘉善华生工艺制品厂生产单价一元钱左右的名片夹等促销小礼品，没有业务员，却达到了年收入1000万元，这个工厂的经理陈冰先生说他的秘诀是网络营销：“不用跑着找买家，足不出户就能做成生意。” 1998年，毕业三四年的陈冰拿了5万元钱创业。 工厂建好后，他却没有客户、没有订单。找了几个同学一起跑业务，终于有了一个10万多元的定单，对方又反悔，他的投入全赔进去了。 但已认定了创业这条路，陈冰还是四处借钱坚持做下来了。也是因为有了失败的经历，陈冰开始反思。他发觉，传统的跑业务、找关系发展业务，对他来说基本上行不通，因为他没有钱请业务员，更没有能带给他订单的关系网。 2001年6月，陈冰得知一个朋友做网络贸易赚了钱，对网络还很陌生的他向朋友请教，朋友向他推荐了阿里巴巴。了解了一些阿里巴巴网站的相关功能后，陈冰燃起兴趣，开始坚持在阿里巴巴网站上面发布产品供应信息。 没过多久，一家美国公司直接找到了陈冰，陈冰邮寄了一箱样品过去(大概有几百个款式)，这让对方很吃惊，也感受出了他的诚意。考察了他的工厂和产品后，对方当场就下了定单，这张单子救了他的工厂，也让他有了发展的资金。 有了成功经验后，陈冰更看重这个网络贸易平台，从发布产品信息，到主动与买家联系，他几乎投入了所有精力。后来阿里巴巴推出收费产品“诚信通”，陈冰成为第一批会员。现在他的工厂已经从开始的作坊企业发展到年收入1000万的企业。 陈冰总结自己的网络经验时说：“要玩转网络，让功能为我所用。我在‘诚信通’上快速发布公司信息，其他供求信息更新得也快，可以跟对方立刻沟通，减少交易环节，节省时间。做为会员，我的供求信息能被优先排序，更快被买家找到；我也能看到大买家的求购信息，某一时段，当我看到某个产品的求购信息非常多的时候，就会思考我是不是也能加工这种产品？” 如今的陈冰不愁没有订单，而是考虑怎样通过升级后的“诚信通”做好企业网站，利用强大的个性化功能，也利用好“诚信通”提供的服务，找到更多的订单、更大的市场。 一笔百万订单，对方竟没侃价 吴昌松是上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理，4月底的一天，一个陌生的电话来询问产品价格，要求报价的产品规格传真过来填满三张纸，吴昌松觉得机不可失，抢在五一前安排他们到公司考察，半个月后终于签定了价值100万元的合同。做生意这么久，她第一次碰到从报价到签合同，根本不还价的客户，事情好得像天上掉下来的。与客户交流之后，她才明白，机会是自己辛勤的网络耕耘换来的。 因为吴昌松是阿里巴巴“诚信通”2年会员，所以她有资格参加关键词竞价，四月份“H型钢”关键词的标王是她，所以她的公司产品说明及图片排在这个供应信息的第一位。客户在搜索“H型钢”这个关键词时，第一个看见的就是她的公司名，打开后看见的就是她的供应信息，所以才会发传真询盘。 她的商铺网页上会标注她的“诚信通”会员年限，客户知道这个会员身份需要通过第三方认证机构信证之后才能拿到。而且，如果吴昌松有不诚信的行为，客户可以在论坛发帖，吴昌松将无法在阿里巴巴的网站上做生意。“诚信通”的规则给了客户安全感。
吴昌松在维护自己的网页和博客一贯勤奋，她是财经论坛的副斑、网商故事写手团成员，还积极参加十大网商竞选。对方浏览了吴昌松的博客文章，那里一些案例的分析、产品的说明和公司的介绍，加深了对方的好印象。客户看到她认真对待论坛事务，觉得她一定在生活中也是认真的人，综合以上，以及电话交谈中的认知，最终选择了跟她合作。 吴昌松很感慨，原来是“诚信通”为她当了担保人。她建议网商朋友，在选择了对的网络平台后千万不能懒惰，要及时更新公司和产品信息，经常到论坛发帖，勤写博客，跟大家多交流。不要被动等待，要利用会员能看到买家求购信息的便利，主动寻找机会，不是每个机会都会从天而降的。 她说：“‘诚信通’几天前升级了，我也第一时间体验了一下，把商铺改成网站后，我抢注了喜欢的域名，配上气派的个性化招牌，企业形象焕然一新。我还发布了滚动信息，创建了公司相册，扩大了信息量。公司首页的左下角就是有“诚信通”的“信用活档案”，接受任何客户的检验。最可贵的是一键搜索功能，从站外挪到了网内，让我找生意也更方便了。新版‘诚信通’的功能和服务这么强大，我的签单机会又多了。”
