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交易砍价还价应该是自古就有吧，特别是针对自主经营的网点店家，或者是网店新手，经常会遇到类似的事情，但是如果你能够正确处理淘宝买卖讨价还价的技巧，不但你能做成生意，还能买卖两家皆大欢喜，下面说说淘宝店家应对买家还价格的技巧，真人经验。
拿我店里的毛绒玩具来说,100个买家,起码有70个是要砍价,而且不同的人"砍法"也不同。男同志一般都是哥们儿美女的叫个不停。女同志们都是:哎呦,就几块钱,下次还来啦,就卖给我吧。。。也有:老板,我卡里就XX钱了,我先拍下付款,下次买的时候补给你。。。!
作为我们淘宝的卖家,只要是认真做的,店里的价格肯定都是再三考虑才定的,这包括与同行的价格对比,货品的需求量,货品是否属于季节性叫卖商品。或者是性价比较高的商品等等。皇冠卖家一般都是"本店一律谢绝还价"。而我们蓝石头店可就不同了,只要是有交易的可能性,都在我们考虑范围内。而这些来还价的买家多少都是在同类商品里比过价格的,二是对本店的商品有信任感。。广大的蓝石头卖家得高兴吖。生意来咯!
买家:老板,我买2个,便宜点吧!
卖家:您好,我们的商品价格已经最低了,不好意思,不能少了。
买家:哎呀哎呀,我都已经看中啦,就XX块卖给我吧,我好喜欢。
卖家:您好,能卖我肯定卖给您,但是价格不允许,亏本的事没人做,是吧!
买家:哎呀,好的话,我会帮你推荐的,给你介绍生意啦。
这样的对话对于皇冠卖家来说一句话就回复了:您好,谢绝还价,议价者绕道!
而石头店铺的卖家可能有些就咬咬牙能卖就卖了。(石头店的老板们有同感了吧)
买家对于准备购买货品价格是否会议价,卖家怎么应对,在我看来有3点。
⒈每个人买东西都有一个心理,还价!但能否自如应对买家的议价。这个卖家一定要做好准备,针对什么货品说什么话是最重要的,多对买家说说即将购买的货品有哪些优势等(一定要强调)。
⒉可以告诉买家,本店其他的一些优惠活动(只针对有活动的情况下),让买家有一种赚到的心理,互赢互利嘛!
⒊网络交易跟实体交易不同,买家问的肯定很多,卖家们一定要细心为顾客解释,让买家觉得你是用真心在和他们交流(真话),如果每个顾客你都这样对待,你想不成交都难。
砍价还价肯定会一直延续下去,在淘宝这不也是一种特色嘛。有心得的店家可以学习学习应对买家们的疑问喔。
