爱华网定震于9月7日参加北京搜索引擎营销大会, 并就如何将访问转化为交易作简短演讲, 由于会议时间紧凑, 未能与听众作相关互动, 还好担任主持人计世网的于总最后让三位演讲者以一分钟时间就提高转化率提出三个重要的因素, 果然是一针见血的提问与总结.
定震于总结中提出的三个要素为:一.网站曝光, 二. 营销动线 三.营销策略, 略就此三要素补述于后.
一. 网站曝光: 就运用搜索引擎营销增加网站曝光而言, 不论是自然排序的网站优化或是竞价排名都各有其优势, 企业网站要掌握两者间的不同, 对于关键词的挖掘, 竞价广告的管理, 优站优化的技巧等等都会影响网站曝光之后带来的是否是目标客户或是潜在客户的有效浏览量.
二. 营销动线: 客户透过网站曝光推广上了门, 不见得就一定会产生购买行为, 在网站建设之始是否考虑了网站营销动线的规划能方便无障碍, 明显有吸引力的引导消费者, 让消费者进入网站能够交易, 不交易的消费者愿意留下个人信息, 不留下信息的消费者还记得下次再回来就是网站营销动线规划所需要思考的方向.
三. 营销策略: 营销策略的订定会影响到网站曝光的运用与营销动线的规划, 例如一个企业进入互联网到底是要作BtoC 还是要作BtoB ,关键词的选用就有所不同了,网站动线呈现的焦点项目也不同,不少企业网站总想一鱼两吃, 往往反而两吃都搞的难以下咽, 问题常常是企业主本身对网络营销有误区, 作了不适当的营销策略, 定震一直以来总强调企业主或是高管一定要花点时间学习并了解一下互联网, 这样定出来的营销策略, 有效并正确的执行后在提高网站的实质效益将能看到明显效果.
目前互联网的环境, 技术很先进, 但商业相对落后, 在搜索引擎营销上同样可看到这样的现象, 如网站优化的技巧与工具, 流量的分析等技术令人叹为观止, 而营销方面希望能在更多会议或培训中, 把人才与知识带出来, 相信会让更多的企业对互联网的投入更具有信心, 使互联网相关产业有更正面的发展。
