成功的销售技巧 成功的电话销售的三个技巧

 成功的销售技巧 成功的电话销售的三个技巧


成功的电话销售有三个阶段,每个阶段需要对应的技能:

第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣,在没有兴趣的情况下是没有任何机会,也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能,以及比较成熟的个性的,只有在这个信任的基础上开始销售,才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地羸得潜在客户的信任。

第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售,也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

电话销售中的4C也是必须要了解的,4C本身不是技巧,4C是实施技巧的一个标准流程,经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行,熟练以后一般就忘记了这个流程,但是销售实力却不知不觉地明显提高了。4C的流程是这样的,迷茫客户(CONFUSE),唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的,第二、第三个C是应用在第二阶段的,每四个C是应用在第三阶段的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/112948.html

更多阅读

校园安全预案的三个误区 小学校园安全应急预案

校园安全应急预案的三个误区-----安全教育必须天天讲平安成长比成功更重要。子规夜半独泣血,不信东风换不回!王大伟就加强学校安全提出三点建议。首先,要加强学校安全预案。学校的安全预案大都印刷精美,但存在很大误区,很多都是事后

关系营销的层次包括 诉求的三个层次及转化关系

FAB法则作用于品牌诉求     FAB所对应的三个英文单词是:Feature、Advantage和Benefit,即特性、优势、利益。FAB法则被认为是说服性演讲的最佳结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。演讲者可以采用FAB的法则和结构说服

品牌营销 阶段 工业品品牌营销的三个发展阶段

所有的工业品企业都需要做品牌营销,这话没错,可是很多工业品企业并不爱听。所以我想到一句大家都爱听的话,叫“品牌营销对什么样的工业品企业最有效”,管保让那些对品牌营销表示不屑的工业品企业也会耐着性子听我啰嗦两句。     

声明:《成功的销售技巧 成功的电话销售的三个技巧》为网友繁华若梦惜流年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除