细细的木棒,一头涂着硫磺颗粒,在火柴盒边一擦,“嗤”的一声,就燃了。只是现在,提起火柴,在很多人的印象里已经很遥远。当我们已经很难在日常生活中见到它时,百年老厂———上海美光火柴厂却通过改变销售市场,为各大宾馆、饭店、餐厅提供专用礼品火柴,成功远离了被时间淘汰的局面。
美光火柴厂1999年由原上海火柴厂组建而成的。其历史可以上溯到1923年建立的的日商“燧生火柴厂”,新中国成立后更名为“上海火柴厂”。后又几度易名,最后才是今天的“上海美光火柴厂”。
美光火柴厂厂长陈凤良告诉本报,现在生产的不是家用的普通火柴了,基本上是为各大宾馆、饭店、餐厅提供专用礼品火柴。既然定位于礼品火柴,那么有新意的包装自然就是卖点。美光火柴在外形上是下足了功夫。火柴梗有方形的也有三角形的,硫磺颗粒也是红、黄、紫、绿多色。火柴盒有专门设计成圆筒形状的火柴盒,也有把火柴装进一个可爱的福娃娃里。火柴盒上的画面更是多样,有印着雷锋头像的,有可爱的卡通小兔的,有风光美景的,还有适用于不同场合的,比如,有带有喜庆色彩的婚庆火柴,白色的里盒,红色外盒上印着大大的喜字,还有专门用于户外的烧烤火柴,适用于野外的风雨天气,能在风里点着。
陈凤良表示,在饭店,有的客人喜欢饭后抽烟,顺便就看到了这样独特的火柴,有的还会带回家当艺术品收藏。
陈凤良介绍,目前国外订购占了整体产品销售的30%,包括美国、日本以及非洲的一些国家,国内的销售还是占大部分。用他的话说,“我们是按照客户的需求,量体裁衣”,有些客户希望把自己的广告词、画面印在盒子上,或把一些徽章印在盒子上吸引人们的注意力。
但是,陈厂长也遇到了发展的难题,那就是没有稳定的客户,比如有的酒店开了一年之后,不开了,或者是换老板了,这个订货就不保险了。而且,资金也不足,有时候供货出去,要到2、3个月以后才能收到回款,影响生产。