爱华网系列专题：搞定90后！
我叫庞磊，四川人，市场营销专业。我是从09年才开始真正接触策划这个职业的，去年有幸进了一家还算可以的广告公司，后因和老板性格极其不合，所以最后毅然决定离开。我知道我很年轻，所以唯有不断的学习、实践和顿悟才能到达一定的高度。我今天来这里写下这些不是哗众取宠，也不敢和各位行业的前辈一论高下，更没资格在此谈经论道，我只是想发表下个人的一些观点和看法，还望各位前辈多多点化和指引：
策划不是万能的
以前我总以为策划是一个高深莫测的职业，现在回头想想也不过是着相了罢了。我想对各位老板说，请别把策划太神化了，它不是灵丹妙药，也不能解决所有的问题。它能解决的也只能是一个阶段或一个环节的问题，也别妄想拿一根稻草支撑起整座大山，毕竟后面的路还得自己去走，江湖多深，冷暖自知。请也别忘记了一切策划都是人的产物，对方是活的，他还可能反策划，只是双方境界高低的问题。
关于成功与失败
我们大家都明白“这个世界永远不变的就是变化”这个道理，所以任何一种策划实质都是不能保证百分之百成功的，只是在这里面我认为有个概率的问题。正如孙子说的那样“多算多胜，少算少胜”，所以我觉得关于输赢、成败都是概率多少的问题，当你对某件事情有七八分把握的时候，那么你赢的机率就很大，当你对这件事情赢的机率只有五分把握的时候，那么，你这种行为其实就是一种赌博行为，所以策划实质是一种赢的概率把控的问题。另外，我们还得记住：任何策划都有时效性的！
关于战略与战术
我不得不承认战略和战术两者是有不同的意义的，我把前者理解为一种大的方向，而后者就是到达这个方向所要使用的方法。但我完全不大赞同战略与战术有明显的界线，其实不管是战略与战术只要能达到你要的目的就行，所以战术打的好的话，那么它就将是你的战略！
关于行业本质
我不知道我听到过“行业本质”这个词多少次了，之前也听郎咸平前辈讲过，但好像每个人都没具体的解释清楚。我那时一个人想了几个晚上，终于想通了。所谓的行业本质实质就是指在这个行业里面最关键的东西或某个环节。有的行业本质是技术，比如IT行业；有的行业本质是设计，比如服装行业；有的行业本质是产品研发，比如网络游戏行业，有的行业本质是人才，比如策划咨询行业，有的行业本质是成本，比如产品高度同质化的行业。我觉得你只要抓住了自己所在行业的行业本质，也就抓住了这个行业的命脉，那么你赢的机率将大大提高。
我在这里强烈的建议每位老板，你必须不断的问自己你所在的行业，行业本质是什么？你必须对它理解透彻，了如指掌，并要紧紧的将这一核心要素抓在自己的手里面，自己亲自去把控！亲自去参与！不然，我觉得你的企业迟早要出问题。
关于营销界的伪科学
这个世界存在着很多伪知识伪科学，随时都在迷惑着我们，影响着我们的价值观和判断力。人有典型的从众心理，特别是中国人，当一句假话说了一千遍的时候，它就变成了真理，这是很悲哀的。
老子说：多则惑。我想，是对的。多了，就会迷惑，就会矛盾，就会产生分歧，所以这个世界的知识不是太少了，而是太多了。就好比我们国家现在的垃圾知识与垃圾文化太多，真理太少。那么，在这个物欲横飞的物质时代，个人就得必须拥有透过表象看出本质的能力，得拥有法眼，消除一切障碍，明心见智！
在今天的营销界，今天这个理论，明天那个理论，今天这个模型，明天那个模型。我一直在想，一个死的东西妄想套在一个活的东西身上，是多么的可悲和可笑。并且市场天天都在变化，任何理论也都有时效性，你说你这种观念不可笑吗？我还是赞成史玉柱前辈说的那句话：“丢下包袱，怎么实用怎么来！”他完全正确，我坚决拥护！
营销界各位专家都有自己的公司，我进去过很多策划公司的网站，每个人都有自己的一套理论体系，甚为壮观。有的理论都是我们经常提到了，无非是换了种说法，旧药换新瓶。有的低级点的看后不知所云，低级肤浅，稍微有点见识的人都能一眼分辨出来。我想说，营销没有固定的模式，也没有一成不变的套路。为什么有这么多的理论存在，因为人们在发表自己的观点的时候，总是竭力收集各种资料与说辞，以此来证明自己的观点是非常正确的，并且人的人性中有一条就是：人有被认同的需要！这是不以我们的意志为转移的！
关于中国的消费者
很多专家都在谈顾客忠诚度的问题，我想说，中国大部分消费者都没有忠诚度。如果按照金字塔的结构来划分的话，越往下走的县级城市，越没忠诚度，越往金字塔上端走，越有忠诚度，这取决于每个人的人文背景。像农村市场，经不起任何的市场诱惑，很多消费者只认价格，你跟他谈文化，那简直是瞎扯淡。再者中国的消费者很大一部分人不懂什么是文化，这不是我贬低我们的国人，而是我们现在还没发展到那一步。人往往是在满足了物质需求的时候，才会上升到对精神的需求。一个没吃饱饭的人，一个整天为生活而到处奔波的人，你去跟他谈文化谈艺术你觉得他会听吗？并且文化这东西还得靠整个社会的集体熏陶，不是一个人两个人就能培养起来的，我们现在的社会风气还没进化到那一步。
中国人大部分都是比较浮躁的，这可以从我们的文化上体现出来。非诚勿扰、我们约会吧、成功学、选秀、明星、电影，我们都可以看出这种快餐文化，急功近利的社会心态，就连我们的本土文化少林寺竟然也要上市，你看多可悲可笑。中国的消费者绝大多数都喜欢看打打杀杀的电影，没有打打杀杀的情节，没有暧昧上床的镜头，似乎就不卖座了。我不是贬低我们的国人，我只是想说中国人目前的欣赏水平，思维境界也就只能达到这种地步了，所以我有时候都觉得你跟消费者谈品牌文化，那你还不如多花点心思怎么做广告比较好。当然不可否认，我们民间也有很多文化素养很好的人存在，所以也不是不能谈，你得找对人，你去找高端人士谈，有文化修养的谈，那就比较有共同语言了。所以我现在总结了一条：不是每个行业每个产品都适合谈品牌文化的，你得看你的目标消费群是一群什么样的人。|!---page split---|
我说一下中国人的一些比较典型的特点：
爱面子、喜欢炫耀、虚荣心重、爱攀比、爱热闹、占小便宜、勾心斗角、从众心理、崇洋媚外心理。
无数的历史和社会现状都向我们证明了以上这几点，我说这些我只是想告诉各位，这个世界有两种顶级商人：一种是专门利用人性的弱点来赚钱，一种是专门满足人的无限欲望来赚钱！这两种人都是天才！这个观点我就在这里点到为止，因为有些东西只要自己领会就行，不方便全部道出来，这就好比官员：贪污行贿。
营销到底应该关注什么？
佛法有云：世间一切皆由心生！我想，佛祖是对的。这个世界所有的一切，都是人的产物，汽车、火车、飞机、轮船、网络、宇宙飞船无一不是围绕着人这一元素而出现的，所以我一直认为做营销，你只要把人搞懂了，你就赢了。
营销其实就是一场得民心者得天下的博弈！消费者才是根本，才是你财富的源泉！竞争者只是你应该考虑的第二因素，经销商更次之，所以这里面我觉得有个先后顺序，主要与次要的问题，请各位别本末倒置了。
思维的最高境界
我一直在问自己，当在写这个标题的时候，为什么我不用“策划的最高境界”？后来我想想， “策划”两字不足以形容这样的人生境界。
我一直觉得这个世界上无形的东西总是胜过有形的东西，在无形的领域中有两种东西最厉害：一种是哲学，一种是佛学。这两种东西无所不用，包罗万象。有人说佛学看不懂，我想说如aihuau.com果人人都能看懂，那又怎么能体现出佛祖的无上智慧呢。人们总是习惯于相信自己身边看得见摸得着的东西，而总是怀疑自己未曾见过的东西，所以从生物学的角度来讲，人是属于视觉型动物的。
世界上最厉害的企业家一定是释迦牟尼，最伟大的企业组织一定是佛教，品牌做的最成功的也一定是佛教，遍布全球员工最多的也是佛教，千古不衰的企业也是佛教……………佛教几乎占据了我们现代企业的每一个领域的第一位置。为什么佛教会如此强大千古不衰。其实质我认为是佛教迎合了人性破解了人类更高思维空间的人性密码，它的功效是启迪人的觉悟，震撼人的心灵，这是众生所需，众生所求，由不得你不打开心门。
我将策划的等级从低到高依次分为四大境界：营销—产品—商业模式—文化。
第一种境界：营销
此境界重在利用好现存的各种条件因地制宜的将各种资源有机的匹配起来并有效实施。
第二种境界：产品
这种境界其实质是产品的创新，产品技术的革新。如：第一次工业革命、第二次工业革命。
某一种技术或产品的革新将大大有可能改变我们的社会机制和生活。
第三种境界：商业模式
此种境界实质是建立一种封闭式的商业壁垒，将自己的各个价值链打通并有效的对接起来高效运作形成整体的差异化，坚不可摧。
最高境界：文化
此种境界是顺应天道，掌控人心，唤起人的觉悟、-爱华网-良知，并产生一种思维的共鸣。这种价值等同于毒品的暴利，并不以人的意志为转移，不带点心理成本，可以这么说：神要你掏钱，你不得不掏！
此类人必须拥有极高的人生智慧与慧根。他熟悉这个社会的一切运行机制与法则，掌握人心，遵从规律。但是我想说的是，往往达到了这种境界的人，也许他早就退隐江湖了，因为他比我们更清楚生命的意义！
今天的言论我就发表到这里，我不是专家也不是学者，我只是个热爱生活的年轻人！在此，特别感谢那些曾经点化我的人，感谢那些教会我怎样生活的人。在此，也谢过各位观赏的前辈，如要砸砖头要丢白眼，请自便，实乃晚辈的荣幸，证明我还有那么点价值。
